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職位描述

崗位名稱:精英汽車銷售顧問（合資品牌）

一句話賣點

在這里，賣的不只是車，而是一種生活方式。我們尋找能把“成交”變成“交心”的Top Sales，一起把合資品牌賣到本地市占率No.1，并讓你的年收入輕松突破20萬+。

崗位定位

展廳零售核心戰(zhàn)力：負責高凈值C端客戶與B端企業(yè)客戶的全流程銷售，以專業(yè)+體驗+顧問式成交，達成單車高毛利、高滿意度及高轉介紹率。

核心工作內容

1. 高凈值客戶開發(fā)

   ? 通過直播、短視頻、小紅書、社群、異業(yè)合作等線上+線下渠道，每月新增有效線索≥100條；

   ? 建立個人IP號（公司提供流量扶持），粉絲≥5,000，月度留資≥30條。

2. 全流程銷售

   ? 7×24小時響應客戶，邀約到店率≥60%，試駕轉化率≥45%，成交率≥25%；

   ? 熟練掌握車輛性能、金融方案、置換評估、保險/上牌/精品等衍生業(yè)務；

   ? 打造“五星交車”儀式，交車滿意度≥99%，客戶轉介紹率≥30%。

3. 個人經營

   ? 每日復盤CRM數(shù)據(jù)，形成客戶畫像，戰(zhàn)敗客戶72小時內二次跟進；

   ? 每月至少1場私享會，老客帶新客成交≥3臺；

   ? 深耕企業(yè)大客戶、商會、豪車俱樂部，團購單≥5臺/季度。

4. 市場洞察

   ? 實時掌握競品行情、補貼政策、金融利率，第一時間輸出話術&策略；

   ? 參與門店直播腳本撰寫、短視頻拍攝，個人出鏡時長≥20%/場。

任職要求

1. 經驗與學歷

   ? 大專及以上學歷，專業(yè)不限；

   ? 1年以上高端/新能源/新勢力品牌汽車銷售經驗，或奢侈品/高客單房產/金融理財顧問經驗（銷冠優(yōu)先）；

   ? 個人年銷量≥120臺或單月最高銷量≥20臺者優(yōu)先。

2. 核心能力

   ? 強網感：會拍短視頻、做直播，懂流量運營；

   ? 強成交：熟悉SPIN顧問式銷售、FABE、需求分析；

   ? 高情商：擅長與高凈值客戶同頻溝通，具備奢侈品/留學/投資等共同話題；

   ? 自驅力：目標感強，抗壓耐挫，日均工作10小時+仍保持激情。

3. 關鍵指標（入職首年）

   ? 個人銷量≥120臺/年；

   ? 客戶NPS≥90分，轉介紹成交≥30%；

   ? 個人IP粉絲≥10,000，月度線索≥50條。

4. 形象與駕照

   ? 形象氣質佳，無明顯紋身；

   ? 持有C1及以上駕照，駕駛技術嫻熟。

薪酬與晉升

? 提成：單車階梯提成（最高單車3000元）+精品/金融/保險/置換傭金，上不封頂

? 晉升路線：

精英顧問 → 金牌顧問（帶徒弟）→ 展廳主管 → 銷售經理

? 培訓資源：廠家認證培訓+品牌總部集訓+外部MCN短視頻陪跑

? 福利：五險一金、免費工作餐、員工購車折扣、帶薪年假、出國游

來，用你的專業(yè)和魅力，把車賣給懂生活的人。

公司簡介

百色鑫廣達長久博遠汽車銷售服務有限公司(簡稱：百色鑫廣達東風本田4S店)，是長久集團旗下子公司，集團總部設在北京；歷經二十余年的發(fā)展，汽車服務涵蓋了整車物流、零部件物流、備件物流、國際物流、汽車銷售、汽車售后市場、汽車金融服務、專用車制造等汽車綜合服務領域；現(xiàn)已擁有員工萬人以上，全國各地有數(shù)百家汽車品牌4S店，是國內最大的汽車物流民營企業(yè)。 百色鑫廣達東風本田4S店是百色地區(qū)獨家授權東風本田汽車經銷商，位于百色汽車城對面。公司成立于2024年，秉承和諧、高效、務實、進取之作風，現(xiàn)誠邀精英加盟“百色鑫廣達東風本田”團隊，我們?yōu)閱T工提供廣闊的發(fā)展空間，期待在這個精彩的舞臺上與您相逢，共舞精彩！

上班地點

工作地址：百色查看上班路線

可能感興趣的職位: 汽車銷售
5000-6000元

百色-右江區(qū)

百色潤祥汽車銷售服務有限公司

汽車及零配件

有良好的溝通能力，負責公司產品的銷售及推廣，男女不限

16小時前

江本文

經理; 汽車銷售經理
8000-12000元

百色-右江區(qū)

百色鑫廣達長久博遠汽車銷售服務有限公司

崗位介紹作為本店整車銷售業(yè)務的第一責任人，您將全面負責展廳零售、大客戶/政企團購、金融保險、二手車置換、精品附件及衍生業(yè)務的戰(zhàn)略落地與指標達成。您直接向總經理匯報，統(tǒng)籌銷售、金融、市場、交付等多部門協(xié)同，打造區(qū)域銷量與利潤“雙第一”的銷售團隊，并持續(xù)擴大本店在本地市占率與品牌影響力。一、核心崗位職責 1. 目標與策略 ? 依據(jù)廠家商務政策與店內戰(zhàn)略，制定年度/季度銷量、毛利、市占率、衍生業(yè)務滲透率、客戶滿意度（SSI）等關鍵指標，并拆解到車型、到團隊、到周。 ? 建立銷售數(shù)據(jù)駕駛艙（DMS、CRM、BI），實時跟蹤線索轉化率、試駕成交率、金融&保險滲透率，形成“日清、周會、月復盤”閉環(huán)。 2. 業(yè)務運營管理 ? 打造“線上集客+線下體驗+交付中心”一體化銷售漏斗，線索轉化率提升≥20%。 ? 建立大客戶/政企/網約車/租賃公司銷售渠道，團購銷量占比≥10%。 ? 統(tǒng)籌金融、保險、延保、精品、上牌、裝潢、置換等衍生業(yè)務，單車綜合毛利提升≥2000元。 ? 策劃月度主題團購、直播團購、商超定展、車主轉介紹等活動，實現(xiàn)線索增量≥30%。 3. 客戶體驗與口碑 ? 優(yōu)化設計交車流程，確保交車滿意度≥98%，交車儀式照片/視頻二次傳播率≥80%。 ? 建立戰(zhàn)敗客戶“72小時復盤”機制，戰(zhàn)敗率降低≥10%。 ? 維護本地汽車論壇、抖音、小紅書口碑，新增五星好評≥300條/年，零重大負面輿情。 4. 團隊與人才培養(yǎng) ? 搭建“銷售顧問→金牌顧問→銷售主管→展廳經理”梯隊，人員流失率≤10%/年。 ? 制定“1+1老帶新”培訓體系，新人首月成交率≥30%，3個月達標率100%。 ? 制定銷售顧問星級評定與傭金方案，TOP銷售月收入≥1萬，團隊人均收入高于同城競品20%。 5. 廠家及外部關系 ? 作為廠家首席聯(lián)絡人，確保提車計劃、返利、星級經銷商評定達標并爭取額外獎勵。 ? 維系銀行、金融公司、保險公司、二手車平臺、政企大客戶等外部資源，獲取獨家政策與車源。二、任職要求 1. 經驗與學歷 ? 35周歲以下，大專及以上學歷，市場營銷、汽車工程、工商管理類優(yōu)先； ? 5年以上中高端品牌4S店銷售管理經驗，其中至少2年銷售經理/展廳經理崗位經歷； ? 熟悉主流品牌商務政策、價格體系、返利測算及廠家DMS、CRM系統(tǒng)； ? 具備新能源汽車或高端品牌經驗者優(yōu)先。 2. 核心能力 ? 經營思維：能獨立編制年度銷售預算、P&L，掌握盈虧平衡點測算； ? 數(shù)據(jù)驅動：熟練使用Excel、BI工具做銷售漏斗分析，擅長A/B測試提升轉化； ? 市場洞察：對區(qū)域競品動態(tài)、價格行情、政策補貼具備敏銳嗅覺，能快速調整策略； ? 談判與公關：具備政企團購、網約車集采、金融保險總對總談判成功案例； ? 新媒體運營：熟悉抖音直播、小紅書種草、私域社群裂變打法，有個人IP或成功案例優(yōu)先； ? 團隊領導：曾帶領≥20人銷售團隊，培養(yǎng)出3名以上金牌銷售/主管。 3. 關鍵指標（入職首年） ? 整車銷量同比增長≥20%，市占率提升至區(qū)域前2名； ? 單車綜合毛利提升≥2000元，金融滲透率≥70%，保險滲透率≥95%； ? 客戶SSI滿意度≥全國前20%，零媒體負面曝光； ? 團隊人均收入高于同城競品20%，人員流失率≤10%。 4. 軟性素質 ? 目標感、抗壓能力強，可接受旺季高強度加班及外拓； ? 具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，愿與公司共同分享超額利潤分紅； ? 形象氣質佳，溝通表達力強，持有C1及以上駕照，熟練駕駛各類乘用車。

16小時前

李堃; 汽車銷售經理
4000-8000元

百色-右江區(qū)

百色市潤泰汽車銷售服務有限公司

汽車及零配件

1、制定和完成本品牌銷售任務 2、領導銷售團隊開展日常工作 3、管理銷售團隊

16小時前

陳淑政; 汽車銷售視頻主播
5000-10000元

百色-右江區(qū)

百色市潤泰汽車銷售服務有限公司

汽車及零配件

運營公司短視頻平臺，發(fā)布短視頻，網絡/直播銷售等。

16小時前

陳淑政; 汽車銷售經理（常駐河池金城江）
3000-8000元

百色-右江區(qū)

百色市潤泰汽車銷售服務有限公司

汽車及零配件

常駐河池金城江微卡/小卡/輕卡/皮卡銷售【職位問答】 · 此崗位負責哪類產品的銷售？二手車銷售、新車銷售 · 此崗位提供哪些福利？一對一培訓 · 此崗位希望候選人具備哪些經驗？ C1以上駕駛證 · 該職位主要運用哪種銷售方式？電話銷售、線下銷售、網絡銷售 · 此崗位銷售的汽車類型為燃油車、新能源車

16小時前

陳淑政; 二手車銷售
5000-10000元

百色-右江區(qū)

百色市乾亨二手車交易有限公司

互聯(lián)網/電子商務

【乾亨二手車】十年老店值得信賴！第三方檢測，排除重大事故/泡水/火燒，2年不限里程全國質保！國家級評估師精選本地車源，支持0首付低息貸款，專業(yè)置換、寄售，高價收車！我在【乾亨二手車】等你！百色市大旺路百宏二手車市場中門1、2、3、4號鋪面，***********！

16小時前

李默洋; 汽車新能源產品專家
4000-8000元

百色-右江區(qū)

百色盛銘汽車服務有限公司

汽車及零配件

介紹汽車維護客戶積極主動任職要求：積極向上，熱情

16小時前

張武; 4s店汽車銷售顧問
5000-10000元

百色-右江區(qū)

百色盛銘汽車服務有限公司

汽車及零配件

介紹汽車維護客戶積極主動任職要求：積極向上，熱情

16小時前

張武; 汽車銷售
5000-10000元

百色-右江區(qū)

廣西百色寶森汽車銷售服務有限公司

汽車及零配件

工作職責： 1、在展廳經理的指導下，制定個人銷售目標以及月度總結計劃落實情況； 2、每日做好展車的清潔工作； 3、執(zhí)行新客戶開發(fā)工作； 4、熱情接待客戶；對客戶進行需求分析，找到客戶關注點并記錄客戶的基本信息和需求； 5、圍繞最關注的地方向客戶進行產品介紹，讓客戶了解產品的特性，與競爭行業(yè)想比的優(yōu)勢并說明客戶帶來的利益； 6、主動邀請客戶進行試乘試駕； 7、針對客戶需求銷售精品、保險等附加值產品； 8、積極解答客戶提出的關于產品性能、價格、服務等方面的問題；提供產品及各項服務的報價。有技巧的進行議價談判并嚴格遵守公司規(guī)定的銷售政策； 9、向客戶詳細解釋并簽署各項書面合同及規(guī)范的書面文件，履行對客戶的承諾；按照標準的交車流程和話術對客戶的車輛進行交付并確認客戶是否滿意；對基盤客戶進行回訪，了解并解答客戶在車輛使用中遇到的問題，努力提高客戶推介率； 10、嚴格按照汽車系統(tǒng)操作規(guī)范執(zhí)行系統(tǒng)的錄入工作；隨時更新系統(tǒng)的資料并利用其深挖客戶需求，做好客戶回訪及邀約工作；隨時為客戶提供咨詢，建立銷售顧問在客戶心中的專業(yè)形象； 11、準時參加早會、夕會； 12、配合執(zhí)行各類市場活動等。崗位任職要求： 1.男女不限，五官端正，持C1以上駕駛證（接受中專、大專應屆畢業(yè)生）； 2.良好的團隊合作和敬業(yè)精神，具有良好的人際交往和溝通能力，對本職工作積極認真負責；3.對銷售工作感興趣，思維活躍，高度的工作熱情； 3.汽車檢修與營銷專業(yè)，有過相關銷售工作經驗者可適當放寬學歷要求。 4.身體健康、相貌端正、形象氣質佳、表達能力強；職位招聘1-5人

16小時前

530295905@qq.com; 4s店展廳經理
6000-8000元

百色-右江區(qū)

廣西聯(lián)潤實業(yè)集團有限公司

互聯(lián)網/電子商務

工作內容： 1、負責落實廠家及集團對展廳 5S、展廳人員管理和銷售流程標準的執(zhí)行。 2、負責展廳的日常管理工作、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行現(xiàn)場管理。 3、借助廠家和集團的管理系統(tǒng)，對潛客、邀約、訂單進行過程管控，負責銷售顧問的日?？荚u及協(xié)助銷售顧問進行客戶談判。 4、熟練掌握商務政策，收集市場行情，給銷售總監(jiān)提出銷售價格調整建議。 5、參與市場活動的策劃，并協(xié)助活動開展、執(zhí)行及效果評估。 6、開展產品知識與業(yè)務技能、管理流程培訓。 7協(xié)助銷售總監(jiān)進行突發(fā)事件的處理，完成銷售總監(jiān)委派的其他臨時性工作。任職要求： 1、大專以上學歷，2-3年汽車行業(yè)銷售工作經驗，1-2年汽車銷售管理經驗。 2、具備較好的溝通、組織、協(xié)調能力，有全局觀。 3、具備較強的銷售技巧，優(yōu)秀的團隊建設能力。 4、態(tài)度端正，思維活躍，抗壓能力強。

16小時前

蘭小姐