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做不了銷售可以去做采購么?坐標(biāo)北海
13*******86 2020-09-15 3個回答 227人關(guān)注
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13*******64 2020-09-15你討厭的不是銷售這個崗位,而是一種做銷售的方式。采購作為一個崗位,不同的公司也有很多做的方式。,比如,如果你去了,別人都找供應(yīng)商拿錢,你拿不拿?所以重要的不是做什么崗位,而是高清楚這家公司、這個部門的做事方式。
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19*******71 2020-09-15但無論做哪個都要端正心態(tài)沒有最好的東西,只有最適合的。2000一個平方的地磚,很好,可我不會買20一個平方的地磚,夠便宜,我也不會要。大家是做生意,你供我要的東西,我給你貨款,兩好的事要是自己知識不夠、眼光不強,被忽悠高價買了爛貨,那是自己沒本事。你壓再底的價,只要守住你的品質(zhì)底線,人家愿意接招就成。不存在那么多的喜氣洋洋,你出招我接招,談得攏合作,談崩了下次。沒有誰要同情誰。不擇手段,沒那么多不擇手段。畫一條自己的底線,對著線辦事就得。沒必要想那么多,我們是做生意,不是為了實現(xiàn)共產(chǎn)主義。
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13*******01 2020-09-15能打通任督二脈(銷售-下游和采購-上游),能徹底理解整個產(chǎn)業(yè)鏈,知彼知己,百戰(zhàn)不殆。銷售和采購的要求非常不同,但也有共同點是都需要發(fā)現(xiàn)需求、主動溝通、價格/促銷談判、作數(shù)據(jù)分析,如何分蛋糕,都是技術(shù)活。在銷售和采購某些時候角色是互換的,只是方式不同。比如對零售商的銷售實際是采購,公司給了銷售部門預(yù)算,有進(jìn)場費、陳列費、促銷費、PG等,其實就是花錢的采購,也要從時機(交期)、質(zhì)量(客戶提供的位置好壞、面積大?。┖统杀咀魅∩岷蜎Q策?;祟A(yù)算、完成銷售目標(biāo),Price is what you pay. Benefits are what you look for!。而零售的采購實際最終職能是銷售,買進(jìn)的東西要保證賣出去,Buyer考核銷售額、毛利率、收取多少費用、庫存周轉(zhuǎn)等。
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