北海職場(chǎng)問(wèn)答

電話銷售，上班快一個(gè)月了，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，坐標(biāo)北海

13*******37
2020-10-06
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15*******63 2020-10-06

我剛做電話銷售的時(shí)候，兩個(gè)月沒(méi)出單（別人一個(gè)月就10單很正常），月底還有一個(gè)星期的時(shí)候，我在團(tuán)隊(duì)會(huì)里說(shuō)：如果我這個(gè)月底不破零，我當(dāng)著大家面做100個(gè)俯臥撐之后辦離職。
然后我在倒數(shù)第二天強(qiáng)約了一個(gè)客戶過(guò)去談，去了之后客戶在開(kāi)會(huì)，他出來(lái)把證件、公章都給我，就又去開(kāi)會(huì)了，說(shuō)做某某套餐，讓我自己寫合同，下月初轉(zhuǎn)賬。
下個(gè)月的1號(hào)是個(gè)假期，我為了等這個(gè)賬，沒(méi)有辦離職，等了一星期，客戶轉(zhuǎn)賬了。但我破零不是靠的這單，在等賬的那一個(gè)星期里，我繼續(xù)強(qiáng)約客戶，已經(jīng)簽了三單。這個(gè)轉(zhuǎn)賬的是第四單。在我當(dāng)時(shí)所在的新成立的部門里，這個(gè)一周四單的節(jié)奏能讓人仰望了，而我，也找到了出單的感覺(jué)，之后一直做得不錯(cuò)我靠的是運(yùn)氣嘛？有一部分是，我認(rèn)為運(yùn)氣是實(shí)力的一種。如果我當(dāng)初沒(méi)有賭誓，打電話還是唯唯諾諾地不敢約客戶，我就不會(huì)有這種運(yùn)氣。
13*******10 2020-10-06

銷售有各種壓力是正常的，這個(gè)過(guò)程也是一種成長(zhǎng)，需要自我調(diào)節(jié)。銷售是個(gè)公平的職業(yè)，付出肯定會(huì)有收獲，不過(guò)不一定是當(dāng)下。踏踏實(shí)實(shí)的一直努力對(duì)銷售來(lái)說(shuō)很是難得！
15*******54 2020-10-06

人的潛力是被逼出來(lái)的。沒(méi)有這樣的當(dāng)眾承諾，你不會(huì)有這么大的壓力，那些潛力就還是在那兒“潛”著。銷售往往是自我設(shè)限，不敢講，不敢要，其實(shí)你把產(chǎn)品服務(wù)說(shuō)清楚了，就是需要去幫客戶下決心，也就是逼客戶了。如果客戶真不認(rèn)可，早拒絕你了，其實(shí)他至少部分是相信你的話的，這跟找對(duì)象一個(gè)道理，徹底沒(méi)戲的MM根本不會(huì)給你逼她的機(jī)會(huì)，而你逼一下就“我愿意”了。成功一次，下次你就有底氣，有氣場(chǎng)了，你的底氣和信心能感染客戶的，以后越走越順。打破自己設(shè)立的坎，讓自己的能力發(fā)揮出來(lái)。