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  18*******38 2022-08-26
  凡是銷售做的不好的人，可以歸結為三點： 1、客戶成交轉化率太低，“客情”關系不佳，在客戶眼里還在打醬油； 2、客戶群太少，達不到冠軍級客戶群標準，一個人維護好150個客戶，肯定OK！聽到很多銷售，客戶群大都在50個以下，這樣做銷售，能成為銷售冠軍嗎？沒有數(shù)量級作保證，銷售額能保證嗎？ 3、單筆成交量太小，我們產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無，不是第一主力或必選。 銷售三步驟： 1、找到客戶群，逐個建立聯(lián)系； 2、建立關系和信任度（過程漫長，關鍵環(huán)節(jié)）； 3、建立合作關系，回頭客 + 轉介紹。
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  19*******06 2022-08-26
  不丟人，這是個職業(yè)而已。哪個職業(yè)不能有30歲的人來干？ 業(yè)務員是有技術含量的。技術：技字是指外在表現(xiàn)出了的技藝；術字是指背后的理念和方法。一般我們指的技術人員例如：汽修工，設計師，程序員等；實際上不僅是我們常識中這些，很多事情本質都是技術工作，如企業(yè)管理人員，業(yè)務員，保潔人員。要把一件事做好背后都是，再如玩游戲，做飯，洗衣服等也是符合技術二字的定義。 高收入業(yè)務員收入很夸張，全世界都是這樣。業(yè)務員一般的規(guī)劃是更容易當老板的，但是要注意，成天換行業(yè)的很難積累業(yè)內(nèi)經(jīng)驗和人際關系。很難成為老板，業(yè)務員出身的老板很多。不去自己干的話，那么積累一個行業(yè)經(jīng)驗，也可以逐步晉升負責銷售領域的主管或總監(jiān)再或副總。 30歲得確定很多事情了，試錯成本太高了。干銷售，今天賣軸承，明天去別的公司賣貓糧。這個是沒前途的。經(jīng)驗沒法轉換，到哪都是新手，自我效能很低。
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  19*******85 2022-08-26
  無論是在美國，還是在歐洲，還是在日本，在韓國，以及在中國臺灣或者香港，你都會發(fā)現(xiàn)很多人已經(jīng)五十多歲，甚至六十歲了，也都在做銷售業(yè)務員。 其中，在中國的中石化、中石油等企業(yè)里面，也會有很多五六十歲的銷售業(yè)務員。 我發(fā)現(xiàn)他們從來沒有覺得這個職業(yè)有什么丟人的地方，也從未感覺到這些五六十歲的銷售業(yè)務員丟人。 如果你覺得丟人，一般是兩個原因，一個是你不適合做銷售業(yè)務員，所以，你的業(yè)績很差。另一個原因是你自卑，能力很差。 無論哪個原因，都充分的說明了，你該換一個職業(yè)了，銷售真的可能不適合你。 希望能幫到你。