賓陽職場(chǎng)問答

我想進(jìn)駐賓陽的商場(chǎng)，但是幾番洽談下來，感覺商場(chǎng)招商部水很深，求高人指點(diǎn)，如何與商場(chǎng)招商部經(jīng)理洽談條件？謝謝！

13*******03
2022-12-18
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18*******98 2022-12-19

自己寫個(gè)回答吧我做商場(chǎng)的。不知道你是什么業(yè)態(tài)，是銷售，還是餐飲。也不知道對(duì)方商場(chǎng)是純購物中心，還是類似萬達(dá)廣場(chǎng)的那種沒個(gè)幾個(gè)鳥牌子，全是吃的，還他媽商場(chǎng)橫截面積大的要死走一圈都費(fèi)勁的那種。其實(shí)水也沒那么深無非你想要低租金，好位置，商場(chǎng)考慮到你產(chǎn)出的效應(yīng)，讓你出高租金，給你偏僻位置罷了。商場(chǎng)和供應(yīng)商的矛盾是必然存在的，就像顧客和店家一樣，永遠(yuǎn)不可能真的成為朋友。如果你做餐飲的，盡可能合同簽短一點(diǎn)吧我感覺，看看苗頭不對(duì)就撤。裝修費(fèi)是餐飲虧損的大頭。如果你做服裝經(jīng)銷的，商場(chǎng)會(huì)跟你談保底金額的吧。想辦法了解一下給你的位置周圍的幾個(gè)品牌業(yè)績(jī)情況，不行就他媽假裝顧客進(jìn)去問問，了解個(gè)大致的，別傻乎乎的為了進(jìn)商場(chǎng)吹牛逼，說自己的品牌怎么怎么好，然后商場(chǎng)合同里讓你保個(gè)底，到時(shí)候你又傻了。保底如果200萬銷售，一年到了你做了100萬？那對(duì)不起再自己付100萬進(jìn)商場(chǎng)流水吧。然后去掉商場(chǎng)扣點(diǎn)，這100還給你的時(shí)候就變成70多萬了。
19*******23 2022-12-18

商場(chǎng)先看品牌，品牌市場(chǎng)地位高，業(yè)績(jī)好，有合適位置（沒有合適的也給你調(diào)出合適的）會(huì)主動(dòng)找你談進(jìn)駐。一個(gè)有原則的招商不會(huì)為了一點(diǎn)小利益把爛品牌(與商場(chǎng)定位不符)招進(jìn)來。我領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常說，你太善良了，這樣子怎么行喔？

這個(gè)要看你是什么品牌，什么類型，適不適合商場(chǎng)；商場(chǎng)招商肯定是水深，但也并不是沒有關(guān)系就進(jìn)不去，還是要看你能不能打動(dòng)他們的痛點(diǎn)。因?yàn)闆]有具體信息，只能幫你到這里了。
13*******89 2022-12-18

自己寫個(gè)回答吧我做商場(chǎng)的。不知道你是什么業(yè)態(tài)，是銷售，還是餐飲。也不知道對(duì)方商場(chǎng)是純購物中心，還是類似萬達(dá)廣場(chǎng)的那種沒個(gè)幾個(gè)鳥牌子，全是吃的，還他媽商場(chǎng)橫截面積大的要死走一圈都費(fèi)勁的那種。其實(shí)水也沒那么深無非你想要低租金，好位置，商場(chǎng)考慮到你產(chǎn)出的效應(yīng)，讓你出高租金，給你偏僻位置罷了。商場(chǎng)和供應(yīng)商的矛盾是必然存在的，就像顧客和店家一樣，永遠(yuǎn)不可能真的成為朋友。如果你做餐飲的，盡可能合同簽短一點(diǎn)吧我感覺，看看苗頭不對(duì)就撤。裝修費(fèi)是餐飲虧損的大頭。如果你做服裝經(jīng)銷的，商場(chǎng)會(huì)跟你談保底金額的吧。想辦法了解一下給你的位置周圍的幾個(gè)品牌業(yè)績(jī)情況，不行就他媽假裝顧客進(jìn)去問問，了解個(gè)大致的，別傻乎乎的為了進(jìn)商場(chǎng)吹牛逼，說自己的品牌怎么怎么好，然后商場(chǎng)合同里讓你保個(gè)底，到時(shí)候你又傻了。保底如果200萬銷售，一年到了你做了100萬？那對(duì)不起再自己付100萬進(jìn)商場(chǎng)流水吧。然后去掉商場(chǎng)扣點(diǎn)，這100還給你的時(shí)候就變成70多萬了。