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職位描述

崗位職責(zé):?

一、目標(biāo)跟進(jìn)與達(dá)成:?1.目標(biāo)分解:根據(jù)區(qū)域經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，按照公司年度目標(biāo)分解至區(qū)域經(jīng)銷商、系統(tǒng)，再配合經(jīng)銷商分解目標(biāo)至每個(gè)門(mén)店、導(dǎo)購(gòu)/推廣，并達(dá)成一致;?2.目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)季度目標(biāo)，便用表格周、月、季讀跟進(jìn)門(mén)店目標(biāo)完成情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，有針對(duì)性的匹配資源，促成目標(biāo)達(dá)成;?二、渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù):?1、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā):根據(jù)公司的布建方法及要求，在對(duì)快消/母嬰渠道具備一定了解度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行待開(kāi)發(fā)經(jīng)銷分類，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)開(kāi)出經(jīng)銷商并按規(guī)定完成相關(guān)手續(xù);?2、經(jīng)銷商拜訪:負(fù)責(zé)區(qū)域所有門(mén)店執(zhí)行工作，如動(dòng)銷跟進(jìn)，產(chǎn)品培訓(xùn)、廣宣陳列、進(jìn)銷存管理、價(jià)格檢核、競(jìng)品信息收集、門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況了解、門(mén)店反饋問(wèn)題及投訴解決;?3、經(jīng)銷商對(duì)賬:負(fù)責(zé)各門(mén)店月度、季度費(fèi)用對(duì)賬，各項(xiàng)費(fèi)用、返利核算，及時(shí)清賬;?4、經(jīng)銷商培訓(xùn):分析經(jīng)銷商生意發(fā)展的狀況及不足，輔助經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和帶教，幫助其業(yè)績(jī)提升;?5、母嬰系統(tǒng)打造:地方權(quán)重母嬰系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品授權(quán)、營(yíng)銷策略制定及資源投放，銷售目標(biāo)跟進(jìn)等?6、連鎖系統(tǒng)管理;與連鎖系統(tǒng)溝通，將銷售目標(biāo)分解和跟進(jìn)達(dá)成，促進(jìn)門(mén)店進(jìn)貨回款:?7、價(jià)格管理:了解并執(zhí)行公司價(jià)格管理制定，對(duì)門(mén)店的市場(chǎng)亂價(jià)行為進(jìn)行糾正和查處;?8、市場(chǎng)分析: 利用SWOT矩陣生意分析制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃，對(duì)競(jìng)品、消費(fèi)者進(jìn)行綜合分析，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀;?三、門(mén)店開(kāi)發(fā)與維護(hù):?1.門(mén)店拜訪:根據(jù)各門(mén)店銷售策略，制定各門(mén)店月、周拜訪目標(biāo)，協(xié)助商務(wù)制定門(mén)店打造方案并落地執(zhí)行;?2.門(mén)店培訓(xùn):確定培訓(xùn)門(mén)店及對(duì)象，確定培訓(xùn)時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、喂養(yǎng)知識(shí)、銷售技巧、總部項(xiàng)目活動(dòng)、客訴應(yīng)答等進(jìn)行培訓(xùn);?3.客訴處理:對(duì)客戶投訴進(jìn)行受理，接洽、現(xiàn)場(chǎng)查看、了解消費(fèi)者投訴的各類問(wèn)題，并及時(shí)處理;?4.基建管理:根據(jù)根據(jù)公司市場(chǎng)基礎(chǔ)管理要求，加強(qiáng)門(mén)店生動(dòng)化、價(jià)格、新鮮度管理，如陳列面積管理;?四、會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷:?1.會(huì)員拓新:接受總目標(biāo)(分新客潛客、分品項(xiàng))，分解至月度、經(jīng)銷商、門(mén)店、新客、潛客;?2.制度掌握:掌握區(qū)域會(huì)員營(yíng)銷費(fèi)用及使用規(guī)范，并了解會(huì)員營(yíng)銷工具及使用;?3.數(shù)據(jù)分析:分析區(qū)域會(huì)員數(shù)據(jù)，如潛客-新客-收購(gòu)大單-用量管理及轉(zhuǎn)化率，找到生意機(jī)會(huì)點(diǎn);?4.活動(dòng)執(zhí)行:執(zhí)行轄區(qū)門(mén)店會(huì)員營(yíng)銷方案，結(jié)束后完成總結(jié)復(fù)盤(pán)，持續(xù)提升;?五、第三方管理:?1.人員管理:了解第三方人員編制、實(shí)際及崗位職責(zé)、基本信息及過(guò)往業(yè)績(jī)達(dá)成情況，制定第三方人員日常管理基本原則;?2.銷售管理:制定第三方人員銷售目標(biāo)、績(jī)效考核目標(biāo)及規(guī)則，跟進(jìn)并輔導(dǎo)達(dá)成;?3.人員激勵(lì):制定營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)激勵(lì)方案，并在日常中對(duì)第三方團(tuán)隊(duì)的員工進(jìn)行關(guān)懷;?六、自我管理:?1.工作匯報(bào):每天按照公司要求填寫(xiě)日?qǐng)?bào)、會(huì)員、進(jìn)銷存等數(shù)據(jù)報(bào)表，定期進(jìn)行工作匯報(bào);?2.學(xué)習(xí)提升:根據(jù)公司的規(guī)定和要求，掌握公司平臺(tái)系統(tǒng)操作，同時(shí)結(jié)合自身發(fā)展需要，完成相關(guān)的學(xué)習(xí)任務(wù);

任職要求:

一、教育背景:統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷?二、工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上市場(chǎng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，奶粉行業(yè)優(yōu)先;接受省內(nèi)出差:35歲以內(nèi);?三、技能技巧：熟悉應(yīng)用移動(dòng)端+PC端設(shè)備辦公軟件操作;?四、能力要求 ?1.具有優(yōu)秀的策略理解與執(zhí)行、銷售目標(biāo)跟進(jìn)及資源協(xié)調(diào)能力;?2.擁有優(yōu)秀的溝通談判和客戶管理提升能力;?3.具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力;?4.具備較強(qiáng)的營(yíng)銷能力。

上班地點(diǎn)

可能感興趣的職位: 奶粉銷售
3000-6000元

崇左-扶綏縣

廣西文星商貿(mào)有限公司

貿(mào)易/進(jìn)出口

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)奶粉產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷售，達(dá)成銷售目標(biāo)； 2、建立并維護(hù)客戶關(guān)系，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與服務(wù)； 3、定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，反饋客戶需求，協(xié)助產(chǎn)品優(yōu)化； 4、組織并參與各類促銷活動(dòng)，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。任職要求： 1、具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)； 2、有銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，了解母嬰市場(chǎng)者優(yōu)先； 3、積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受工作壓力； 4、熱愛(ài)銷售工作，有較強(qiáng)的目標(biāo)感和執(zhí)行力。

2025-09-27

李文星; 銷售代表
9000-10000元

崇左

廣西浩天峰科技有限公司

原材料和加工

【崗位職責(zé)】市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展?：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶的開(kāi)發(fā)，通過(guò)電話拜訪、會(huì)議交流、社交媒體等方式，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。產(chǎn)品推廣與銷售?：深入了解公司產(chǎn)品與服務(wù)，向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解答客戶疑問(wèn)，完成銷售目標(biāo)。市場(chǎng)分析與調(diào)研?：收集并分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為銷售策略的制定提供數(shù)據(jù)支持。客戶需求挖掘?：深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。業(yè)績(jī)達(dá)成與匯報(bào)?：定期向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，并參與制定銷售計(jì)劃。【任職要求】教育背景?：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。工作經(jīng)驗(yàn)?：具有[具體年數(shù)，如“1年以上”]相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可考慮。能力要求?：具備良好的溝通能力、談判技巧和客戶服務(wù)意識(shí)；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。其他要求?：熟悉辦公軟件操作，能承受一定工作壓力，愿意挑戰(zhàn)自我，追求高業(yè)績(jī)。

2025-09-23

李先生; 銷售導(dǎo)購(gòu)
3000-8000元

崇左-江州區(qū)-百成天琴馨苑

崇左市江州區(qū)蘇昔女裝店

服裝/紡織/皮革

崗位職責(zé): 1.為客戶提供專業(yè)的購(gòu)物指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)； 2.保持店鋪環(huán)境清潔，確保產(chǎn)品陳列美觀； 3.參與組織的店鋪活動(dòng)，提升客戶購(gòu)物興趣。任職要求： 1.具備出色的溝通能力和服務(wù)意識(shí)，能夠有效解決客戶問(wèn)題； 2.對(duì)銷售產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)和了解； 3.能夠適應(yīng)靈活的工作時(shí)間，包括周末和節(jié)假日。

2025-09-23

韋柳萍; 銷售顧問(wèn)
2000-6000元

崇左

崇左市江州區(qū)大晟通訊器材店

通信/電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)

接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達(dá)成銷售【職位問(wèn)答】 · 您期望候選人具有哪些方面的經(jīng)驗(yàn)？無(wú)經(jīng)驗(yàn)要求、面銷/陌拜經(jīng)驗(yàn) · 該職位屬于哪類行業(yè)？批發(fā)/零售 · 該職位負(fù)責(zé)銷售什么類型的產(chǎn)品或服務(wù)？其他產(chǎn)品/服務(wù) · 該職位主要運(yùn)用哪種銷售方式？門(mén)店/柜臺(tái)銷售、面銷/陌拜 · 您優(yōu)先考慮以下求職人群?jiǎn)?學(xué)歷：不限【職位問(wèn)答】 · 該職位主要服務(wù)哪類客戶？個(gè)人（To C） · 您期望候選人具有哪些方面的經(jīng)驗(yàn)？無(wú)經(jīng)驗(yàn)要求、面銷/陌拜經(jīng)驗(yàn) · 該職位屬于哪類行業(yè)？批發(fā)/零售 · 該職位負(fù)責(zé)銷售什么類型的產(chǎn)品或服務(wù)？其他產(chǎn)品/服務(wù) · 該職位主要運(yùn)用哪種銷售方式？門(mén)店/柜臺(tái)銷售、面銷/陌拜 · 您優(yōu)先考慮以下求職人群?jiǎn)?高中及以上學(xué)歷

2025-09-23

藍(lán)女士

人事; 銷售代表
3000-5000元

崇左-龍州縣

廣西天琴壯寨酒店管理有限公司

酒店/旅游

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)酒店產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷售，拓展新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系； 2、策劃并執(zhí)行銷售活動(dòng)，完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)； 3、收集市場(chǎng)反饋，為酒店產(chǎn)品和服務(wù)提供改進(jìn)建議； 4、參與行業(yè)展會(huì)及活動(dòng)，提升酒店品牌知名度和影響力。任職要求： 1、具備出色的溝通能力和談判技巧，能夠獨(dú)立開(kāi)展銷售工作； 2、對(duì)酒店行業(yè)有熱情，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求； 3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力，能夠制定有效的銷售策略； 4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠在壓力下保持積極的工作態(tài)度。

2025-09-23

胡愛(ài)清; 房產(chǎn)銷售專員
4000-5000元

崇左-江州區(qū)

崇左市世家房地產(chǎn)代理有限公司

互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

工作內(nèi)容 1、負(fù)責(zé)房產(chǎn)銷售流程的執(zhí)行與管理 2、與客戶進(jìn)行有效溝通，達(dá)成銷售目標(biāo) 3、維護(hù)客戶關(guān)系，確保服務(wù)質(zhì)量任職要求： 1、具備良好的溝通技巧和客戶服務(wù)意識(shí) 2、能夠獨(dú)立處理銷售事務(wù)，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力 3、積極主動(dòng)，對(duì)房產(chǎn)銷售有濃厚興趣

2025-09-23; 茶葉酒水銷售主管
6000-10000元

崇左-天等縣

深圳市安立邦投資發(fā)展有限公司

職位描述崗位內(nèi)容： 1. 開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶建立緊密合作關(guān)系，促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。 2. 設(shè)計(jì)和執(zhí)行銷售策略，確保銷售目標(biāo)得到滿足。 3. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，包括支持部門(mén)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，確保滿足客戶需求。任職要求： 1. 具有成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠證明在類似環(huán)境下取得了顯著的成就。 2. 出色的人際交往和溝通技巧，能夠與不同類型的人建立關(guān)系。 3. 精通行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)變化有清晰的預(yù)測(cè)和計(jì)劃。

2025-09-23

李傳太; 市場(chǎng)銷售專員
3000-6000元

崇左-大新縣

廣西諾貝爾口腔門(mén)診有限公司大新分公司

金融/投資/證券

崗位職責(zé): 1、在周邊幼兒園、學(xué)校、社區(qū)、商圈等場(chǎng)所進(jìn)行派發(fā)或設(shè)點(diǎn)宣傳; 2、與周邊機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通、聯(lián)絡(luò)，建立合作關(guān)系; 3、拓展市場(chǎng)渠道，對(duì)周邊高端消費(fèi)行業(yè)建立商業(yè)合作; 4、策劃、組織主題活動(dòng)，引導(dǎo)潛在客戶，增加優(yōu)質(zhì)客戶上門(mén)和簽約 5、策劃、組織、執(zhí)行各類市場(chǎng)活動(dòng); 6、開(kāi)展行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng) 任職要求: 1、學(xué)歷不限，有口腔醫(yī)療推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有戶外推廣或促銷經(jīng)驗(yàn)，懂銷售技巧者優(yōu)先; 2、較強(qiáng)的溝通及表達(dá)能力，具有創(chuàng)新精神，細(xì)致耐心，吃苦耐勞

2025-09-23

李勇; 景區(qū)銷售專員
3000-4000元

崇左-大新縣

廣西森淼生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)有限公司

酒店/旅游

1.負(fù)責(zé)與客戶日常維護(hù)對(duì)接，主動(dòng)尋找銷售機(jī)會(huì)，深挖客戶需求拓寬業(yè)務(wù)脈絡(luò)。 2.負(fù)責(zé)拓展旅行社、企事業(yè)單位、酒店、自駕游等渠道，保持良好聯(lián)系，促成合作達(dá)成。 3.完成上級(jí)制定的階段性銷售業(yè)績(jī)及新客戶的開(kāi)拓目標(biāo)。 4.匹配客戶需求組合形式進(jìn)行銷售動(dòng)作。 5.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。工作地址：南寧、大新月薪范圍3500-4500元月休6天

2025-09-23

胡維; 服裝銷售專員
2000-6000元

崇左-大新縣

大新縣貴人鳥(niǎo)體育用品經(jīng)營(yíng)部二分店

娛樂(lè)/休閑/體育

口齒伶俐，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

2025-09-23

彭金明