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房地產(chǎn)銷售應(yīng)該掌握哪些技巧?坐標(biāo)東興
13*******92 2020-09-17 3個回答 192人關(guān)注
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18*******21 2020-09-17房屋銷 售是個技術(shù)活,我不知道你是做民用地產(chǎn)還是商業(yè)地產(chǎn),如果是民用,那還簡單一點(diǎn),只要勤快點(diǎn),熟悉整體流程一般不會有什么銷售難度,畢竟是剛性需求來的。但如果是商業(yè)地產(chǎn),那么你必須具備以下素質(zhì):心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)、風(fēng)水學(xué)把握客戶心理,從投資回報、市場發(fā)展等多個角度去消除客戶的顧慮!
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13*******68 2020-09-171、作為房地產(chǎn)銷售人員,在上崗之前都需要對銷售樓盤的各個戶型進(jìn)行細(xì)致的了解,當(dāng)購房者問起任何一種戶型的時候,銷售人員可以對答如流,并對房子的朝向、幾室?guī)讖d等信息進(jìn)行詳細(xì)的介紹,讓購房者能夠全面了解到房源信息。2、房地產(chǎn)銷售人員千萬別一開始就和購房者推銷某種戶型的房子,這會讓購房者產(chǎn)生厭煩感,應(yīng)先聽聽購房者的要求,如房子的樓層、戶型和朝向等,綜合這些要求,為購房者推薦合適的房子。
3、房地產(chǎn)銷售人員在介紹房子的時候,應(yīng)將重點(diǎn)放在房子的優(yōu)點(diǎn)上,如低樓層便于老年人行動、高樓層視野比較好等,絕對不可以掩飾房子明顯的缺陷,適當(dāng)說出房子的實(shí)情,反而會獲得客戶的好感。 -
15*******91 2020-09-171、作為房地產(chǎn)銷售人員,在上崗之前都需要對銷售樓盤的各個戶型進(jìn)行細(xì)致的了解,當(dāng)購房者問起任何一種戶型的時候,銷售人員可以對答如流,并對房子的朝向、幾室?guī)讖d等信息進(jìn)行詳細(xì)的介紹,讓購房者能夠全面了解到房源信息。
2、房地產(chǎn)銷售人員千萬別一開始就和購房者推銷某種戶型的房子,這會讓購房者產(chǎn)生厭煩感,應(yīng)先聽聽購房者的要求,如房子的樓層、戶型和朝向等,綜合這些要求,為購房者推薦合適的房子。
3、房地產(chǎn)銷售人員在介紹房子的時候,應(yīng)將重點(diǎn)放在房子的優(yōu)點(diǎn)上,如低樓層便于老年人行動、高樓層視野比較好等,絕對不可以掩飾房子明顯的缺陷,適當(dāng)說出房子的實(shí)情,反而會獲得客戶的好感。
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