東興職場問答

房地產(chǎn)銷售應(yīng)該掌握哪些技巧？坐標(biāo)東興

13*******92
2020-09-17
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18*******21 2020-09-17

房屋銷售是個技術(shù)活，我不知道你是做民用地產(chǎn)還是商業(yè)地產(chǎn)，如果是民用，那還簡單一點(diǎn)，只要勤快點(diǎn)，熟悉整體流程一般不會有什么銷售難度，畢竟是剛性需求來的。但如果是商業(yè)地產(chǎn)，那么你必須具備以下素質(zhì)：心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)、風(fēng)水學(xué)把握客戶心理，從投資回報、市場發(fā)展等多個角度去消除客戶的顧慮！
13*******68 2020-09-17

1、作為房地產(chǎn)銷售人員，在上崗之前都需要對銷售樓盤的各個戶型進(jìn)行細(xì)致的了解，當(dāng)購房者問起任何一種戶型的時候，銷售人員可以對答如流，并對房子的朝向、幾室?guī)讖d等信息進(jìn)行詳細(xì)的介紹，讓購房者能夠全面了解到房源信息。2、房地產(chǎn)銷售人員千萬別一開始就和購房者推銷某種戶型的房子，這會讓購房者產(chǎn)生厭煩感，應(yīng)先聽聽購房者的要求，如房子的樓層、戶型和朝向等，綜合這些要求，為購房者推薦合適的房子。

3、房地產(chǎn)銷售人員在介紹房子的時候，應(yīng)將重點(diǎn)放在房子的優(yōu)點(diǎn)上，如低樓層便于老年人行動、高樓層視野比較好等，絕對不可以掩飾房子明顯的缺陷，適當(dāng)說出房子的實(shí)情，反而會獲得客戶的好感。
15*******91 2020-09-17

1、作為房地產(chǎn)銷售人員，在上崗之前都需要對銷售樓盤的各個戶型進(jìn)行細(xì)致的了解，當(dāng)購房者問起任何一種戶型的時候，銷售人員可以對答如流，并對房子的朝向、幾室?guī)讖d等信息進(jìn)行詳細(xì)的介紹，讓購房者能夠全面了解到房源信息。

2、房地產(chǎn)銷售人員千萬別一開始就和購房者推銷某種戶型的房子，這會讓購房者產(chǎn)生厭煩感，應(yīng)先聽聽購房者的要求，如房子的樓層、戶型和朝向等，綜合這些要求，為購房者推薦合適的房子。

3、房地產(chǎn)銷售人員在介紹房子的時候，應(yīng)將重點(diǎn)放在房子的優(yōu)點(diǎn)上，如低樓層便于老年人行動、高樓層視野比較好等，絕對不可以掩飾房子明顯的缺陷，適當(dāng)說出房子的實(shí)情，反而會獲得客戶的好感。