富川職場問答
想找一份滿意的工作?
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在富川被安排和客戶去對接,想知道要做什么準備?
18*******35 2022-03-06 3個回答 223人關注
全部回答 已有 3人回答
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19*******69 2022-03-06只要沒有簽定合同,談判就是失敗。所以談判的時候必要把話說死。比如,我們就這個價了,再低就不談了。
可以說自己出差了,來緩和一下氣氛,給自己研究對策的時間。
即使溝通使自己獲得資料的最大化。
大的合同,一定要請當?shù)氐恼块T出面,既宣傳自己又迫使對方認真履行合同。
沒有人不喜歡小禮物的。即使請客吃飯,也要有些小禮物。
不要對客戶太恭敬和客氣,會有逆反作用。
說到一定要做到。即使賠錢也要做。誠信最重要. -
13*******82 2022-03-06如果直接回絕比較,需要對參考產(chǎn)品非常熟悉。
談質(zhì)量比談價格更容易讓人接受,談服務也可以,首先是不能談質(zhì)量的前提。
定單大小都需要和負責領導溝通。
如果本企業(yè)負責人不同意價格或者合同的條件,不要把情緒暴露給客戶。
沒有落在文字上的約定是不算數(shù)的。雖然許多人講信譽,但還是寫下來。對雙方都有利。
價格高未必不能達成協(xié)議。應盡可能抬高價格。
只要簽定了合同,價格就是公平的。 -
19*******73 2022-03-06首先列名客戶公司資料,越詳細越好。
國內(nèi)主要競爭對手名單以及老板名字。
對方關注的焦點是什么,也就是他為什么要購買這個產(chǎn)品,是自用,是轉(zhuǎn)賣,應對要考慮。
對自己的產(chǎn)品、技術特點一定要非常熟悉。許多業(yè)務都不能說出自己產(chǎn)品的技術指標和國家標準。
如果嫌價格貴,就談產(chǎn)品質(zhì)量,帶客戶參觀企業(yè)。良好的企業(yè)文化也是增加價格的砝碼。
不要和客戶糾纏自己的價格和同類價格比較。避免這種比較,要差開話題?;蛘咧苯诱f,沒有可以比較的地方。
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