貴港職場問答
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想知道在貴港干銷售,要養(yǎng)成什么習(xí)慣
13*******33 2022-03-02 3個(gè)回答 67人關(guān)注
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13*******99 2022-03-02多多觀察
對于銷售人員來說,準(zhǔn)客戶成千上萬,少的只是發(fā)現(xiàn)。絕大多數(shù)出色的銷售人員都有一雙慧眼。通常人們在與陌生人或與不熟悉的人相處時(shí),常會(huì)回避或有很多保留,所謂“逢人只講三分話”。觀察可以讓銷售人員獲得人們不愿提供或無法提供的信息。一個(gè)立志成為優(yōu)秀銷售人員的人,一定要有敏銳的觀察能力。 -
13*******29 2022-03-02在閑談時(shí)找到準(zhǔn)客戶
有人的地方,就有銷售機(jī)會(huì)。銷售人員要善于與陌生人一見如故,與他們熱情攀談,并抓住閑談中蘊(yùn)涵的銷售機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的銷售人員是生活銷售化,銷售生活化。他們在旅游,乘車,購物等所有可以接觸人的過程中,都不錯(cuò)過與陌生人閑談,結(jié)識(shí)的機(jī)會(huì),并從中找到準(zhǔn)客戶,然后像鷹一樣準(zhǔn)確的把握準(zhǔn)客戶出現(xiàn)的時(shí)刻,迅速行動(dòng)。 -
13*******24 2022-03-02在傾聽時(shí)判斷出準(zhǔn)客戶
1. 聽身邊陌生人談話。處處留心皆客戶,準(zhǔn)客戶就在人來人往的人潮中。要想在人潮中用傾聽的方式在眨眼間判斷出誰是準(zhǔn)客戶,并抓住他們,就需要具備豐富的關(guān)于公司,關(guān)于產(chǎn)品,特別是準(zhǔn)客戶話語特征的知識(shí)。
2. 聽同事及朋友的談話。聽同事談話,可以從他們沒有談判成功的準(zhǔn)客戶中,發(fā)掘客戶資源。朋友是生意的扶手杖,做銷售就要聽朋友們談話,分享他們的人力資源。專家認(rèn)為,每個(gè)人背后都有250個(gè)朋友,要做好銷售工作,就要學(xué)會(huì)通過朋友們的轉(zhuǎn)介紹獲得更多準(zhǔn)客戶名單,逐漸裂變,一生二,二生四,四生八,達(dá)到事半功倍的效果。
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