桂林職場(chǎng)問答
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為什么銷售的工作都是底薪加提成?桂林
13*******25 2021-05-27 3個(gè)回答 472人關(guān)注
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13*******97 2021-05-27薪酬模式一旦固定,想要再加薪就很難了。如果加底薪,增加的是固定成本,直接帶走利潤(rùn),而且如果底薪部分占比越大,還會(huì)降低員工的創(chuàng)造力。如果加提成點(diǎn)數(shù),雖然比加底薪要好一些,但在同等業(yè)績(jī)的情況下,公司的成本費(fèi)用率會(huì)上升,相對(duì)而言利潤(rùn)率下降,而且增加點(diǎn)數(shù)的激勵(lì)性有時(shí)效性,一般在增加的頭一兩個(gè)月有點(diǎn)效果,之后又會(huì)回歸過去和常態(tài)。況且加少了員工沒感覺,加多了企業(yè)吃不消。
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13*******82 2021-05-27銷售體系員工薪酬,應(yīng)該考慮其固定保障薪酬也就是崗位工資亦或者叫基本工資,同時(shí)需要考慮浮動(dòng)薪酬也就是銷售提成部分,并且要在兩者間的比例上取得一個(gè)很好的平衡,這樣才能讓銷售人員對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成有內(nèi)驅(qū)力,同時(shí)也和公司業(yè)務(wù)屬性貼切,使得薪酬發(fā)揮100%的價(jià)值。
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19*******10 2021-05-27用底薪加提成的模式,這樣的好處是可以減少公司每個(gè)月的固定成本開支。就是有活沒活,一個(gè)月一個(gè)人只需要幾百塊就可以搞定。而如果固定3千一個(gè)月,那沒活也要給3千,增加了固定成本,對(duì)小公司或者說個(gè)體戶來說,風(fēng)險(xiǎn)就增加了。
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