桂林職場問答
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現(xiàn)在在桂林工作,想問一下做生意的本質(zhì)核心是什么?
13*******95 2022-04-03 3個回答 148人關(guān)注
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18*******10 2022-04-03因為客戶群體越窄——你必須越貴,因為你觸達(dá)的成本越高。就好像如果你是研發(fā)一個罕見病的藥企——如果這個藥所針對的病人群體越窄——就必須越貴。可以貴到100萬一針。否則你連研發(fā)成本都攤不下來。實際上很多人不知道的是——醫(yī)美行業(yè),平均客單價1萬+,但是醫(yī)美行業(yè)的拉新成本有多高呢?你在百度上,隨便點擊一下一個排在前面的醫(yī)美醫(yī)院的鏈接,不用消費,少的花500,多的花1000以上,就點擊一下,,沒有轉(zhuǎn)化。醫(yī)美行業(yè)的平均拉新成本是5000以上一個人,就是所有營銷成本平攤到最終購買的客戶身上——一個人至少5000以上。所以為什么醫(yī)美醫(yī)院,就算給你福利,讓你做個免費的或者便宜的東西,一定要讓你買更貴的東西——因為你不買,他就虧死了。他連干都干不下去了。這個行業(yè)的拉新成本就是這么高。醫(yī)美行業(yè)的渠道返傭一般都是50%左右,最高可以到90%。也就是你花10萬,5萬給渠道。就是這么高的成本。
作者:老酷
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18*******66 2022-04-03當(dāng)然了。我們是非常尊重保家衛(wèi)國的退伍軍人的。但是這和商業(yè)無關(guān)。我們尊重的是退伍軍人保家衛(wèi)國,而不是說退伍軍人因為自己是退伍軍人——就一定會在商業(yè)上取得成功。這完全是兩個概念。在商言商。做生意必須要算賬。這是典型的不會算賬。沒有商業(yè)經(jīng)驗,而且異想天開。我還特意問了他一下,有沒有里面的關(guān)系,幫他導(dǎo)流?他說沒有。那沒戲了。為什么?因為假設(shè)一個市場的準(zhǔn)客戶群體只有40萬,而中國有14億人,你光是精準(zhǔn)的觸達(dá)這40萬人,你所要花費的硬成本和精力成本——都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1個人1000塊錢。因為這個客戶群體太窄了。群體越窄,必須收費越高——一個人收1萬都算少的,收個5萬都正常。
作者:老酷
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13*******65 2022-04-03是算賬!絕大部分人做生意虧損的原因只有一個——不會算賬。說白了——不會算賬,就是數(shù)學(xué)不好,數(shù)學(xué)不好,本質(zhì)其實就是智商低而已。因為數(shù)學(xué)完全是抽象概念和客觀存在,無法憑借你的情緒和主觀感受去改變客觀結(jié)果。這就導(dǎo)致了所有缺乏商業(yè)經(jīng)驗和以自我為中心的人,都不可能賺到錢。如果你不能理解商業(yè)世界里算賬的邏輯,我可以給你舉一個現(xiàn)實的例子——一個退伍老兵,曾經(jīng)問過一個問題,他覺得很多想當(dāng)兵或者是已經(jīng)當(dāng)兵的新兵,有擇業(yè)的需求,這個數(shù)字大概是多少?我具體忘了。好像是幾十萬,40萬?他說他可以給他們提供就業(yè)輔導(dǎo)。因為他們需要。他說假設(shè)1個人收1000塊錢,那豈不是40萬乘以1000?4個億的市場規(guī)模?
作者:老酷
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