桂林職場(chǎng)問(wèn)答

  • 很多人都說(shuō)做銷(xiāo)售能賺錢(qián)能鍛煉人,但是我在桂林做銷(xiāo)售這么久錢(qián)沒(méi)有賺到,倒是感覺(jué)現(xiàn)在快撐不下去了?

    13*******89
    2023-02-06
    3個(gè)回答
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  • 13*******14 2023-02-06
    你必須敏感,這個(gè)敏感分為:人際關(guān)系方面的敏感、客戶(hù)需求的敏感、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的敏感;人際關(guān)系的敏感,指的是能夠在銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)客戶(hù)的肢體語(yǔ)言察覺(jué)到客戶(hù)的心理狀態(tài),這個(gè)很容易掌握,多注意觀(guān)察;客戶(hù)需求的敏感,這個(gè)非常難掌握,銷(xiāo)售人員必須要搞清楚客戶(hù)的想要和需要(這兩個(gè)要決定了訂單金額的大?。?,因?yàn)?0%以上的客戶(hù)對(duì)自己的需求不能夠準(zhǔn)確描述,這就要求銷(xiāo)售人員對(duì)其進(jìn)行解讀,并幫助客戶(hù)準(zhǔn)確描述,在這個(gè)過(guò)程中通常我們看到的需求只是表面需求,是客戶(hù)只愿意花1元錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)的服務(wù),而冰山下面的需求則需要銷(xiāo)售人員去引導(dǎo)有這個(gè)敏感才能夠發(fā)現(xiàn),這個(gè)需求是客戶(hù)可以突破預(yù)算的需求;銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的敏感,這個(gè)指的是如何尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和在一個(gè)老客戶(hù)身上如何發(fā)掘新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),這是兩個(gè)完全不同的方法,一個(gè)是基于對(duì)產(chǎn)品和應(yīng)用方案的理解,一個(gè)是基于對(duì)客戶(hù)的戰(zhàn)略或者業(yè)務(wù)的解讀。
  • 13*******33 2023-02-06
    你必須擁有一顆大心臟,銷(xiāo)售為什么賺錢(qián)多,因?yàn)榇_實(shí)承載了極大的壓力,心理的,外部市場(chǎng)的,客戶(hù)人際方面的,公司內(nèi)部的,如果是一顆玻璃心,那分分鐘就會(huì)被秒殺,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是個(gè)好時(shí)代,客戶(hù)自身的素質(zhì)也有了顯著的提升,比起我們當(dāng)年,現(xiàn)在動(dòng)輒打罵的客戶(hù)已經(jīng)很少了,可在這個(gè)年代的客戶(hù)他給出來(lái)的壓力方式又不一樣,所以大心臟是銷(xiāo)售基礎(chǔ),要不然突然間拿個(gè)百萬(wàn)年薪昏死過(guò)去就不好了
  • 13*******36 2023-02-06
    看看怎么做銷(xiāo)售年薪20萬(wàn),我的回復(fù),你就會(huì)找到關(guān)鍵點(diǎn):

    年薪20萬(wàn)的銷(xiāo)售,so easy,簡(jiǎn)單的不要不要的,很多人都談到了堅(jiān)持,這就像我說(shuō)到的,所有人都知道做事情一定要堅(jiān)持,在這里我想說(shuō)的是如何有頭腦的堅(jiān)持,因?yàn)殇N(xiāo)售人員需要的是方法是方向。

    第一,我比較抵觸的一個(gè)說(shuō)法,銷(xiāo)售就是做人,人做好了產(chǎn)品就賣(mài)出去了,每次聽(tīng)到這句話(huà),我就想說(shuō)無(wú)恥,真他媽的無(wú)恥,為什么?前提是這句話(huà)一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò),再次重申這句話(huà)一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò),畢竟這是經(jīng)過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)數(shù)次廝殺活下來(lái)的銷(xiāo)售老兵的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),可問(wèn)題就出在的我們的執(zhí)行者,在銷(xiāo)售早期,大部分新人沒(méi)辦法做到跟老兵一樣,知道什么可以妥協(xié)什么可以據(jù)理力爭(zhēng),長(zhǎng)此以往形成的結(jié)果就是我經(jīng)常聽(tīng)到銷(xiāo)售人員抱怨,為了拿單有的時(shí)候不得不去客串孫子的角色,可換個(gè)角度想,你有病去醫(yī)院看病的時(shí)候,哪個(gè)醫(yī)生去求你的,原因在于什么?不說(shuō)大家都懂,所以想拿到年薪20,甚至更高,早期必須形成自己的風(fēng)格,你可以可塑性很強(qiáng),客戶(hù)怎么捏都可以,但是必須堅(jiān)守底線(xiàn),不能讓客戶(hù)為所欲為。

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