桂林銷售計劃招聘

桂聘提供2025年9月桂林銷售計劃最新招聘，七星區(qū)58條疊彩區(qū)29條，有五險等，更多銷售計劃銷售計劃招聘，就上桂聘 guipin.com 篩選工作

招聘相關(guān)崗位相關(guān)企業(yè)

商務(wù)銷售經(jīng)理

4000-8000元

桂林華府酒店有限公司

桂林-疊彩區(qū) 1人 1年以上 20-40歲大專以上酒店投遞:1人瀏覽:199

五險
提供住房
崗位晉升
工作餐
培訓(xùn)提升
單休

4小時前

李女士

經(jīng)理

【崗位職責(zé)】
1、根據(jù)部門經(jīng)理制定的銷售計劃，具體執(zhí)行爭取商務(wù)、散客的銷售工作。
2、掌握本地區(qū)及國內(nèi)外商務(wù)、散客市場動態(tài)，定期向部門經(jīng)理提出銷售調(diào)研報告。
3、研究市場，預(yù)測商情，及時掌握市場動向，協(xié)助銷售經(jīng)理做好促銷計劃。
4、制定、修改和審核有關(guān)報價信、合同及推銷信件。認真做好商務(wù)、散客檔案資料管理工作。
5、負責(zé)以銷售主管的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
6、定期進出銷售計劃中所負責(zé)部分的執(zhí)行情況報告，并對計劃執(zhí)行中存在的問題提出意見。
7、按計劃走訪客戶，了解客戶對酒店的意見，增強與賓客的的溝通，建立良好的客戶關(guān)系。
【崗位要求】
1、大專以上學(xué)歷。有從事酒店前臺、銷售、公關(guān)等部門的工作經(jīng)歷。
2、具備酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)、旅游經(jīng)濟學(xué)、旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的儲備。
3、了解合同法、企業(yè)法、旅游法以及有關(guān)涉外法規(guī)。
4、具有市場調(diào)查和預(yù)測能力，能及是掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時地提出相應(yīng)的措施和合理的建議。
5、有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結(jié)及業(yè)務(wù)匯報的能力。

市場部經(jīng)理

5000元

桂林市卓諾科技有限公司

桂林-秀峰區(qū)-萬象城 1人 5年以上 23-35歲本科以上包裝機械制造外貿(mào) 瀏覽:213

五險
周末雙休
崗位晉升
年終獎
節(jié)日禮物

4小時前

呂小姐

人事行政

1.崗位職責(zé)
1)年度計劃與預(yù)算：制定公司年度/季度市場營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)籌品牌定位、市場推廣及銷售目標。編制并管理營銷預(yù)算，優(yōu)化資源分配，確保投入產(chǎn)出比（ROI）。
2)團隊管理：及時更新部門各個崗位職責(zé)分析表、工作手冊和核心工作的SOP；每月績效的考核管理和監(jiān)督指導(dǎo)；相關(guān)各個的內(nèi)外部培訓(xùn)；跟進部門成員的日常工作和周報、月度計劃及總結(jié)，協(xié)調(diào)部門成員間工作安排，關(guān)心下屬；
3)跨部門協(xié)作：根據(jù)市場營銷部開展各項工作的需要，負責(zé)推動制修訂市場營銷部內(nèi)部跨職能的工作配合流程，參與制修訂與市場營銷部有密切配合關(guān)系的跨部門工作配合流程，強化不同職能、不同部門之間的協(xié)調(diào)與握手關(guān)系。逐步形成習(xí)慣的規(guī)定動作。與銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等部門聯(lián)動，推動營銷方案落地。
4)市場調(diào)研：每月月底提供新品和競品分析報告；每年一次繪制出本企業(yè)前三個細分市場的市場地圖（目標客戶在哪里？有多少？目前關(guān)系水平等），基于市場地圖，制訂公司的細分市場開發(fā)策略，明確根據(jù)地和輻射路徑，做到有章法，有套路，逐漸形成以我為主的經(jīng)營戰(zhàn)。每年一次，各細分市場的競爭態(tài)勢分析報告，對接合作的經(jīng)銷商，通過合法的手段收集所選定的主要競爭對手的信息，包括宣傳資料，技術(shù)資料，產(chǎn)品資料，價值訴求，廣造宣傳，客戶互動，促銷活動等。
5)外部合作：主導(dǎo)媒體、渠道、代理商等合作關(guān)系談判與管理。
6)產(chǎn)品市場引流和推廣：提交月度和年度產(chǎn)品發(fā)布計劃和總結(jié)（包括線上全網(wǎng)發(fā)布、線下的海報和目錄冊和經(jīng)銷商的線上線下物料）；根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)進度，提前做好準備，制訂重點新產(chǎn)品的上市計劃，監(jiān)督并協(xié)助市場和供應(yīng)鏈溝通部門按時完成產(chǎn)品上市全過程的物料工具包準備（關(guān)鍵詞表、圖片、詳情頁、視頻、認證報告、買賣點），跟進推廣的流量數(shù)據(jù)和老客戶的反饋，再進行推廣優(yōu)化；每年一次，負責(zé)年度銷售人員大會和經(jīng)銷商大會的設(shè)計與組織工作，指導(dǎo)各個產(chǎn)品線和各市場職能人員，形成一體化的方案。會前確認大會的主題，要點和考核標準；會中負責(zé)介紹公司的市場營銷戰(zhàn)略，品牌宣傳戰(zhàn)略，公司未來幾年的技術(shù)走向，產(chǎn)品開發(fā)路線圖；會后監(jiān)督市場部各個職能的經(jīng)理及時做出會議效果的評估報告，為今后舉辦類似活動積累經(jīng)驗；品牌VI盤點和執(zhí)行，物料，產(chǎn)品編號，商標一套執(zhí)行到位，持續(xù)更新經(jīng)銷商品牌運營手冊
7)經(jīng)銷商開發(fā)：每年一次，梳理和優(yōu)化公司的品牌定位，戰(zhàn)略規(guī)劃，完整產(chǎn)品價值，競爭態(tài)勢，成功經(jīng)銷商案例對銷售部門進行培訓(xùn)；每月負責(zé)銷售工具包的優(yōu)化和更新和及時通知；針對競品分析的總結(jié)報告，對業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)，讓銷售知己知彼，掌握卓諾產(chǎn)品的核心優(yōu)勢；每年一次，負責(zé)公司經(jīng)銷商的關(guān)系管理和客戶忠誠計劃，比如：增強客戶的滿意度、提高客戶的體驗感、附加值，給客戶帶來極致和專業(yè)的服務(wù)；與渠道經(jīng)理一起，走訪目標市場，了解經(jīng)銷商渠道合作伙伴的心聲，以及重點最終客戶的意見，深刻理解本公司產(chǎn)品賣得好的原因是什么，賣得不好的原因又是什么。總結(jié)提煉出本公司產(chǎn)品在客戶看來有哪些優(yōu)勢與劣勢，不斷完善自己，進而促使本公司從偶然成功走向必然成功。
8)培訓(xùn)：每年一次，根據(jù)公司未來3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，負責(zé)制訂市場營銷部內(nèi)部各崗位員工的培訓(xùn)方案。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)有人員的素質(zhì)，量身定制培訓(xùn)計劃，提升員工崗位技能，讓管理者與骨干員工通過“請進來培訓(xùn)，走出去培訓(xùn)”等方式掌握相關(guān)的技能和業(yè)務(wù)知識，以滿足公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要，避免管理人員和核心人員掉隊。
9)展會工作：提前半年提交年度參展國家計劃表（補貼預(yù)算、投放產(chǎn)品、人員安排等）；負責(zé)提交攤位裝修平面圖、宣傳冊、名片、參展產(chǎn)品/樣品/禮品等物料計劃，提交給總經(jīng)理審批；負責(zé)提前客戶邀約（系統(tǒng)D類的客戶邀約群發(fā)）；召集大家開展會前的啟動大會（財務(wù)、采購/開發(fā)/跟單、銷售）；安排人員、物料的分工協(xié)作計劃表的推進；提交展會總結(jié)報告（包括觀展和參展）。
10)應(yīng)急預(yù)案：每年一次，負責(zé)制訂市場營銷部的各種應(yīng)急預(yù)案，與公司各個職能總監(jiān)一起，找出目前最迫切需要注意的薄弱環(huán)節(jié)，列出在不久的將來可能會遇到哪些潛在的問題與風(fēng)險，以便提前動手設(shè)計各種防范措施，防患于未然，避免一旦發(fā)生問題就會造成混亂，驚慌失措，無法在第一時間做出準確的判斷和有效的應(yīng)對。
2.任職資格：
1)學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)，5年以上市場管理經(jīng)驗。大學(xué)英語四級以上，英語聽說讀寫熟練；
2)核心能力：
a)精通品牌建設(shè)、數(shù)字營銷及全渠道推廣；
b)具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、數(shù)據(jù)分析及決策能力；
c)擅長團隊管理與跨部門溝通。
d)有外貿(mào)市場部管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
e)具備市場營銷、品牌傳播、平面設(shè)計、危機公關(guān)等相關(guān)理念與經(jīng)驗；
3)加分項：有成功主導(dǎo)大型營銷項目案例，熟悉行業(yè)生態(tài)（如快消、互聯(lián)網(wǎng)等）。

DCC電話邀約專員

5000-8000元

桂林鑫廣達汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司

桂林-靈川縣-八里街 1人 1年以上 18-35歲大專以上汽車銷售 4S店民營環(huán)境優(yōu)美瀏覽:580

五險
公積金
崗位晉升
工作餐

5小時前

唐女士

人力行政經(jīng)理

1、客戶來源：網(wǎng)站后臺、電話呼入、主管平均分配
2、每天電話量任務(wù)30-40個，至少邀約2—3批客戶答應(yīng)一個星期內(nèi)進店看車，兩個指標同時完成方可下班。對有效客戶的跟進情況同時更新至CRM里的“跟蹤計劃”中，并于通話結(jié)束后發(fā)送邀約短信給客戶。
3、接聽銷售來電，記錄來電客戶信息，做好來店客戶信息的集客量登記。
4、執(zhí)行一汽大眾的銷售/促銷政策，配合一汽大眾或經(jīng)銷商組織的各類活動。
5、推進試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率。按照試乘試駕流程，為客戶復(fù)印駕照和準備試乘試駕資料，引導(dǎo)試乘試駕專員試駕，了解客戶試乘試駕感受和反饋。
6、做好需求分析的同時，利用DS-CRM系統(tǒng)進行客戶管理，負責(zé)客戶回訪，客戶檔案維護，開展客戶維系工作。
7、收集并向市場部提供競品促銷、產(chǎn)品等信息，與市場部共同制定銷售話術(shù)、積極配合市場部組織的各類活動。
8、負責(zé)解決一般用戶投訴，配合解決重大客戶投訴。
遵守公司的各項規(guī)章制度，及時有效完成領(lǐng)導(dǎo)的交辦事項。

羊奶專賣店店員（無要求可培訓(xùn)）

2500-8000元

桂林同鑫康商貿(mào)有限公司

桂林-七星區(qū)-施家園 12人旅游健康投遞:13人瀏覽:2905

五險
崗位晉升
年終獎
節(jié)日禮物
項目提成
培訓(xùn)提升

5小時前

周先生

人事部負責(zé)人

銷售羊奶粉以及相關(guān)產(chǎn)品年齡：45歲以下，男女不限，要求有責(zé)任心，服從管理，有賺錢欲望。有銷售經(jīng)驗更好，無經(jīng)驗也可以，入職后有專人一對一手把手教，非常容易上手。只要你用心學(xué)，一周就能上手。 …… 工作環(huán)境輕松，歡迎寶媽奶爸等顧家人士上班時間8-12 午休2小時 14-18 1、銷售羊奶專賣店內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品 2、接待上門顧客，有機會就完成銷售 3、周期性跟隨店長外拓新客戶 4、幫助客戶制定完善健康計劃 …… 5、建立客戶檔案，維護客情關(guān)系月休4天，法定節(jié)假日有休上班地點：南門店（維也納酒店后交通路鑫康九羊）計劃招聘1個，麗君店（麗君路潘記酒家隔壁）計劃招聘1個，瓦窯店（銀海醫(yī)院斜對面 …… ）計劃招聘1個，龍船坪店（龍船坪小區(qū)）計劃招聘1個，臨桂店（正達花園門口）計劃招聘1個，

售后服務(wù)專員

2000-3500元

中國人壽保險股份有限公司桂林市東江路支公司

桂林-七星區(qū)-漓濱花園 2人 1年以上 25-45歲大專以上保險咨詢健康瀏覽:102

5小時前

吳巍

人事總監(jiān)

【工作職責(zé)】 1、開發(fā)相應(yīng)行業(yè)客戶資源，帶領(lǐng)城市團隊完成每月銷售目標 2、開拓大客戶銷售渠道與項目，保證收入增長 3、負責(zé)合伙人的定期培訓(xùn)與效果追蹤，經(jīng)營維護關(guān)系 4、負責(zé)與客戶之間的協(xié)調(diào)與溝通 …… 持續(xù)服務(wù)經(jīng)營好與客戶的關(guān)系【任職條件】 1、有銷售與管理工作經(jīng)驗3年及以上，熟練操作各類辦公軟件 2、有汽車類、教育類、醫(yī)學(xué)類，律師類，政務(wù)類，旅游類，房產(chǎn)家居類，金融類，快銷品等任一行業(yè)基層銷售經(jīng)驗三年及以上 …… 7、服從公司及上級領(lǐng)導(dǎo)安排【福利待遇】 1、薪資：綜合薪資3000以上+業(yè)績提成+績效獎金+五金一險+補貼（具體薪資面談） 2、培訓(xùn)體系：行業(yè)技能開發(fā)培訓(xùn)+儲備管理層技能培訓(xùn)+管理層提升計劃

招商經(jīng)理

3000-12000元

桂林同鑫康商貿(mào)有限公司

桂林-七星區(qū)-施家園 1人 3年以上大專以上旅游健康投遞:1人瀏覽:384

五險
崗位晉升
年終獎
節(jié)日禮物
項目提成

5小時前

周先生

人事部負責(zé)人

負責(zé)公司產(chǎn)品的市場推廣和銷售工作，制定并執(zhí)行銷售計劃和策略。 2. 負責(zé)開發(fā)新客戶，維護老客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。 3. …… 組織和協(xié)調(diào)銷售團隊的工作，提高團隊工作效率和業(yè)績。 5. 參與制定銷售目標和預(yù)算，監(jiān)控銷售進度和效果。 6. 處理客戶投訴和反饋，解決銷售過程中遇到的問題。職位要求： 1. …… 2. 3年以上招商或銷售工作經(jīng)驗，有羊奶行業(yè)招商經(jīng)驗者優(yōu)先。 3. 具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠獨立開發(fā)客戶和維護客戶關(guān)系。 4. …… 具備較強的團隊協(xié)作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。 6. 具有較強的計劃和執(zhí)行能力，能夠有效監(jiān)控銷售進度和效果。 7. 熟練使用辦公軟件

營運經(jīng)理

8000-12000元·13薪

桂林市惠之林化妝品有限公司

桂林-七星區(qū)-星辰大廈 1人 5年以上 26-45歲大專以上化妝品日化環(huán)境優(yōu)美投遞:3人瀏覽:525

五險
期權(quán)
加班補貼
崗位晉升
年終獎
節(jié)日禮物
項目提成
培訓(xùn)提升

6小時前

1、負責(zé)公司年度銷售預(yù)算達成并督促、指導(dǎo)組織門店實施，確保計劃目標完成；； 2、負責(zé)各門店各類促銷活動方案及政策執(zhí)行； 3、負責(zé)完善運營體系流程和關(guān)鍵績效考核制度； 4、負責(zé)招募、培訓(xùn)和提高團隊工作能力

營銷總監(jiān)

8000-30000元

廣西嘉美莉新材料科技有限公司

桂林-靈川縣-八里物流園 1人 5年以上 30-45歲大專以上涂料瀏覽:87

五險
加班補貼
崗位晉升
工作餐
年終獎

6小時前

文經(jīng)理

人力資源負責(zé)人

2.組織制訂年度營銷計劃，并分解部門銷售目標，組建銷售團隊，組織落實，完成銷售指標。 3.根據(jù)公司發(fā)展的需要，制定銷售區(qū)域管理規(guī)劃方案，產(chǎn)品價格定位策略，并組織實施。 …… 6.負責(zé)銷售訂單執(zhí)行異常的處理與協(xié)調(diào)管理，銷售過程中的異常情況，并第一時間處理。 7.負責(zé)大客戶的管理工作，定期拜訪大客戶，對客戶提出的意見組織整改。

渠道經(jīng)理

6500-16000元

廣西美倫裝飾工程有限公司

桂林-象山區(qū)-先鋒天地 1人 2年以上 26-45歲中專以上裝飾裝飾材料投遞:1人瀏覽:267

五險
崗位晉升
年終獎
節(jié)日禮物
項目提成
培訓(xùn)提升
分紅

7小時前

龔女士

人事經(jīng)理

5、制定工作計劃并進行實施，定期提交工作總結(jié)和計劃； 6、完成公司制定的年度任務(wù)；及時與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通交流工作進度。 …… 三、任職要求： 1、工商管理管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、1年以上銷售管理層任職經(jīng)驗，有裝修行業(yè)經(jīng)歷、資源者優(yōu)先； 3、能夠承受較大的工作壓力，有強烈進取心、工作責(zé)任心； 4、豐富的商務(wù)談判技巧和職業(yè)素養(yǎng)

商務(wù)專員

4000-8000元

廣西瑞視文化傳媒有限公司

桂林-疊彩區(qū) 3人 19-32歲高中以上傳媒廣告瀏覽:195

五險
加班補貼
崗位晉升
工作餐
年終獎
接受畢業(yè)生

7小時前

范女士

人事經(jīng)理

通過電話溝通的方式，進行客戶開發(fā)與關(guān)系維護、市場信息的收集與分析，以實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長和客戶滿意度的提升。 1.負責(zé)查詢并收集記錄企業(yè)家聯(lián)系電話，并反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)。 …… 3.負責(zé)完成上級的工作任務(wù)與計劃安排，完成部門分發(fā)的各類指標任務(wù)，服從任務(wù)安排和部門的領(lǐng)導(dǎo)。 4.負責(zé)完成部門制定的電話呼叫任務(wù)。 5.負責(zé)到訪客戶的接待與商務(wù)洽談工作。

燃氣營業(yè)廳燃氣管家

5000-20000元

廣西墅與家工程有限公司

桂林-疊彩區(qū)-虞山食品批發(fā)城 5人 2年以上 25-40歲高中以上建筑家居投遞:15人瀏覽:1243

五險
崗位晉升
節(jié)日禮物
項目提成
培訓(xùn)提升

9小時前

韋女士

主管

崗位職責(zé): 1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣。 2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標。 3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。 4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。 …… 5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。 …… 任職要求： 1.跟客戶談單有一定的經(jīng)驗和技巧； 2.有良好的溝通能力和理解能力，具備一定的解決問題能力及團隊協(xié)作精神； 3.善于觀察，溝通中能抓住客戶的需求并提供個性化的服務(wù)； 4.可以適應(yīng)公司多個銷售場景切換銷售 …… ，努力完成所在部門銷售指標。

地產(chǎn)中介

6000-7000元

桂林柏盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

桂林-臨桂區(qū)-匯榮·桂林桂林 1人房地產(chǎn) 房地產(chǎn)開發(fā) 瀏覽:71

17小時前

汪勝偉

崗位職責(zé)： 1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣； 2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標； 3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍； 4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析； 5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行 …… ，完成銷售任務(wù)； 6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。 …… 任職資格： 1、，市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先； 3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力； 4、具備一定的市場分析及判斷能力

中國移動營業(yè)員

3000-6000元

桂林市太空通訊有限責(zé)任公司

桂林-七星區(qū) 10人通信投遞:22人瀏覽:4087

五險
加班補貼
崗位晉升
年終獎
節(jié)日禮物
項目提成
培訓(xùn)提升
接受畢業(yè)生

17小時前

唐璐

人事經(jīng)理

1、工作內(nèi)容：辦理中國移動通信的相關(guān)業(yè)務(wù)；銷售手機、配件、智能產(chǎn)品等相關(guān)產(chǎn)品。 2、要求：18-35歲，有長期穩(wěn)定工作的計劃，積極上進，勤奮好學(xué)，無紋身，無體味，有銷售或通訊相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

安全服務(wù)類產(chǎn)品經(jīng)理

6000-11000元

廣西數(shù)字鯤侖信息技術(shù)有限公司

桂林-秀峰區(qū)-萬象城 1人電子投遞:1人瀏覽:169

17小時前

田女士

行政人事

2.制定并執(zhí)行年度、季度和月度銷售計劃，明確銷售目標和重點推廣產(chǎn)品，確保銷售目標的順利達成。 …… 5.主導(dǎo)安全服務(wù)產(chǎn)品的市場推廣工作，制定詳盡的市場推廣計劃，組織或參加各類行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議等活動，大幅提高公司產(chǎn)品的知名度和市場占有率，及時收集市場反饋信息，靈活調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品推廣方案，確保方案具有高度的針對性和實效性 …… 6.負責(zé)銷售數(shù)據(jù)分析與報告，涵蓋銷售額、銷售增長率、市場占有率等關(guān)鍵指標，撰寫內(nèi)容詳實、分析深入的銷售報告，向管理層匯報銷售情況和市場動態(tài)，提出合理且具有前瞻性的建議和決策支持。 …… 專業(yè)經(jīng)驗：2 年以上銷售經(jīng)驗。知識要求：熟悉行業(yè)政策法規(guī)和市場動態(tài)。熟練掌握：精通行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，對安全服務(wù)行業(yè)有深入的見解。 …… 精通：熟練掌握各類銷售技巧，熟悉安全服務(wù)類產(chǎn)品的市場需求和競爭態(tài)勢。能力要求：熟練使用辦公軟件，熟練應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)工具，能夠運用信息技術(shù)手段提升銷售工作效率。

deyou德佑置業(yè)顧問

5000-10000元

桂林市麥田房產(chǎn)經(jīng)紀有限責(zé)任公司

桂林-象山區(qū) 1人房地產(chǎn) 會展瀏覽:172

17小時前

徐經(jīng)理

人事經(jīng)理

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