銷售經(jīng)理

崗位職責: 1. 統(tǒng)籌銷售團隊，制定銷售目標； 2. 引導團隊完成銷售目標； 3. 優(yōu)化銷售流程，提升團隊效率； 4. 維護客戶關系，確?？蛻魸M意度； 5. 分析市場動態(tài)，調(diào)整銷售策略。 任職要求： 1. 懂OTA操作流程，具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊協(xié)作精神； 2. 對銷售工作充滿熱情，有強烈的責任心； 3. 能夠適應市場變化，具備良好的客戶服務意識； 4. 具備良好的組織和領導能力； 5. 有能力制定和實施有效的銷售策略。

帶領團隊，幫助員工帶客戶。

負責玉林區(qū)域建筑砂的客戶開發(fā)，拓展渠道、維護客戶。

崗位要求： 1：1~3年銷售經(jīng)驗。 2：保健品、醫(yī)療器械銷售。

職位描述職位描述：1．負責酒店營銷渠道開發(fā)，客戶維護，酒店產(chǎn)品銷售： 2種巧孰悉各類客戶需求，有市場調(diào)研策劃推廣等方面能力； 3．有一定的人脈客戶資源；4．完成銷售指標和總經(jīng)理交辦的其他工作。任職要求任職要求：1．品行端正，形象好氣質佳，具有團隊意識，溝通能力強；2．中專以上學歷，3年以上酒店銷售工作經(jīng)驗；3．有較強的語言表達能力，能撰寫市場調(diào)研報告，具有起草工作計劃、總結及業(yè)務匯報的能力。4．工作責任心強，有一定公關和社交能力。 崗位福利：月休6天，包吃住，年終獎，生日福利

崗位職責： · 依照銷售計劃根據(jù)各自的市場執(zhí)行相應的銷售活動。 · 積極地參與完成部門銷售任務，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。 · 緊密的跟進所負責的客戶的收入產(chǎn)量，以及與公司商務、散客、會務相關的生意。 · 無論何時，最大化增加銷售額。 · 協(xié)助市場銷售總監(jiān)預測未來房間的收入和公司/散客/會議/長住客/的平均房價。 · 參與主要的旅行社和會議的活動并促進酒店銷售(房間、宴會、服務以及其他設施)。 · 在市場銷售總監(jiān)直接批準下對主要市場的地區(qū)制定銷售拜訪計劃，對一些特別地區(qū)的市場進行電話銷售，向市場銷售總監(jiān)匯報潛在市場客戶的需求范圍。 · 了解并熟悉競爭對手的所有產(chǎn)品信息，包括公司協(xié)議價、主要客戶及其產(chǎn)量、酒店客房、餐飲、會務等，并定期向銷售總監(jiān)匯報。 · 通過定期的酒店招待、宴請及舉辦主題活動來全面地保持好客戶關系。 · 在主要客戶、團隊負責人及貴賓到店時歡迎其光臨或入住酒店。 · 負責所有散客、團隊以及協(xié)議客戶參觀酒店并制定后期跟進計劃。 · 通過銷售拜訪、電話銷售、傳真等通信方式為酒店主要市場保持一個高水準的位置。 · 與客戶洽談所有相關宴會、會議、戶外活動等，并簽定協(xié)議。 · 拓展增加住房產(chǎn)量，并同時增加宴會收入。 · 將團隊涉及信息分發(fā)至酒店各部門。例如：發(fā)宴會通知單、團隊摘要和準備會議講座。 · 在會議組織著有需求或有緊急需求時及時與各部門進行溝通協(xié)調(diào)。 · 讓活動組織者和客戶在活動/團隊停留期間讓其客人滿意。 · 檢查宴會運行和與其一起工作的各部門工作，在所有的時間內(nèi)確保有質量的服務給客人。 · 有規(guī)律的回顧主要帳戶拋入并確保其準確性，需要和客戶一起回顧帳單以調(diào)整最終發(fā)票清單。 · 校正總帳單和發(fā)票并由應收款部門準備和開發(fā)票給組織者。 · 從客戶處獲得意見反饋并通過必要行動來跟進。 · 查閱會議案例和發(fā)送會議活動檔案給相關姐妹酒店和總部區(qū)域銷售部。 · 保持制定有效的會議活動數(shù)據(jù)檔案及團隊結構圖。 · 建立和維持主要的客戶檔案并協(xié)助市場銷售總監(jiān)維護管理客戶檔案管理體系。 · 與內(nèi)部客戶（酒店其它部門）和外部客人（客戶、會議承辦人、供應商）等建立良好的工作關系。 · 如有必要，該部門有權更改或補充該職位描述。 · 完成任何其他合理的職責和被指派的職責。 崗位要求： · 了解和遵循酒店政策, 部門規(guī)程, 和酒店標準運營程序。 · 制定適當?shù)碾娫掍N售計劃以取得最大效益。 · 會面和服務酒店散客, 團體客戶和會議組織者。 · 監(jiān)督團隊客戶訂單已經(jīng)與各相關部門聯(lián)系。 · 與商務及旅行社客戶進行價格談判。 · 監(jiān)督團隊客戶訂單已經(jīng)與各相關部門聯(lián)系。 · 跟進所有相關活動細節(jié)。 · 提交每周銷售計劃和銷售報告。

負責日常銷售業(yè)務的管理，業(yè)績目標的制定與分配，銷售活動策劃 新人培養(yǎng) 等

銷售崗位職責： 1.市場開發(fā) 收集信息，了解其在客戶需求及競爭對手情況； 進行信息處理、分析，確定市場目標； 與潛在客戶聯(lián)系 2.維持市場份額 跟蹤客戶需求，努力提高市場份額； 了解競爭對手情況； 了解客戶產(chǎn)品信息； 了解行業(yè)動態(tài)、行業(yè)研發(fā)情況及現(xiàn)有市場的情況。 3.完成訂單 接受訂單，交付銷售內(nèi)勤； 跟蹤客戶信息制定投產(chǎn)計劃； 監(jiān)督生產(chǎn)，保證供貨； 每周制定發(fā)貨計劃，交銷售內(nèi)情； 嚴格執(zhí)行公司的營銷方案和價格政策，充分協(xié)助財務人員作好回款工作，對收到支票要認真檢查，確保貨款安全。 4.信息反饋 內(nèi)部信息反饋，將交貨投產(chǎn)的有關情況交質量小組； 外部信息反饋，處理客戶產(chǎn)品質量的問題以及正常的信息溝通。 5.按規(guī)操作，相互協(xié)調(diào)、互相幫助，接受工作檢查、監(jiān)督、指導；不斷總結汲取經(jīng)驗，努力學習產(chǎn)品和業(yè)務知識，加強自身綜合業(yè)務素質；不弄虛作假，不泄露企業(yè)信息和商業(yè)機密，不私牟利益，禁止兼職行為。

1.男女不限，年齡不限，學歷不限。 2.只要你有掙錢的野心。 3.具有高度的工資熱情，熱愛銷售事業(yè)，具有較強的團隊協(xié)作精神， 4.善于挖掘客戶，以及銷售渠道。

銷售經(jīng)理招聘要求： 一、崗位職責 1. 市場開發(fā)與客戶維護 - 開發(fā)新客戶（如企業(yè)客戶、旅行社、OTA平臺、會展公司等），維護現(xiàn)有客戶關系，提高客戶忠誠度。 - 定期拜訪重點客戶（如大企業(yè)、政府機構、長期協(xié)議客戶），了解需求并推動合作。 2. 銷售目標管理 - 制定年度、季度、月度銷售計劃，并確保完成酒店分配的營收指標（客房、會議、餐飲等）。 - 分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。 - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報告（如客戶轉化率、營收分析）。 3. 會議與宴會銷售 - 推廣酒店會議、宴會、婚宴等服務，對接企業(yè)活動策劃方，爭取團體訂單。 - 協(xié)調(diào)餐飲、前廳、財務等部門，確?；顒禹樌麍?zhí)行并提升客戶滿意度。 4. 合同談判與協(xié)議管理 - 負責商務談判，簽訂合作協(xié)議（如公司協(xié)議價、團隊訂房合同）。 - 管理客戶檔案，定期更新協(xié)議客戶信息，確保數(shù)據(jù)準確性。 5. 市場推廣與品牌宣傳 - 策劃并執(zhí)行促銷活動（如節(jié)假日套餐、企業(yè)優(yōu)惠），提升酒店市場曝光度。 - 參與行業(yè)展會、論壇，拓展行業(yè)資源，提升酒店品牌影響力。 6. 團隊協(xié)作與培訓 - 帶領銷售團隊完成業(yè)績目標，提供銷售技巧培訓，提升團隊業(yè)務能力。 - 與收益管理、前廳等部門協(xié)作，優(yōu)化價格策略和產(chǎn)品組合。 二、任職要求 1. 教育背景 - 大專及以上學歷，市場營銷、酒店管理、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 - 3年以上酒店銷售經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 - 熟悉酒店行業(yè)銷售模式，具備企業(yè)客戶、旅行社、OTA等渠道資源者更佳。 3. 技能要求 - **銷售能力**：具備優(yōu)秀的商務談判技巧和客戶開發(fā)能力。 - **數(shù)據(jù)分析**：能通過市場數(shù)據(jù)制定銷售策略，熟練使用Excel等工具。 - **溝通能力**：出色的語言表達和人際交往能力，能適應頻繁客戶拜訪。 - **語言能力**：良好的普通話溝通能力 4. 職業(yè)素養(yǎng) - 目標導向，抗壓能力強，適應出差和靈活工作時間。 - 具備市場敏銳度，能快速應對行業(yè)變化。 三、加分項 - 有本地商務客資源及云貴川滬客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 【福利待遇】：法定節(jié)假日調(diào)休補休或根據(jù)情況3倍薪資發(fā)放 大型節(jié)日福利發(fā)放 每月優(yōu)秀員工獎勵 另外包三餐和包住宿 繳納社保（五險） 酒店銷售經(jīng)理的核心目標是**提升酒店營收**，需具備市場洞察力、客戶管理能力和團隊領導力，同時需與各部門緊密協(xié)作，確保銷售策略有效執(zhí)行。