
江州區(qū)業(yè)務(wù)銷售招聘
桂聘提供2025年8月江州區(qū)業(yè)務(wù)銷售最新招聘,平均工資約為4212元,學(xué)歷要求不限最多,經(jīng)驗(yàn)要求不限最多,更多業(yè)務(wù)銷售銷售專員銷售顧問銷售專員業(yè)務(wù)員招聘,就上桂聘 guipin.com 篩選工作
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房地產(chǎn)策劃助理
2000-3000元2025-08-05人事崗位名稱:策劃助理
薪酬待遇:底薪(2500-3000元)+提成
職位描述
一、任職要求:
1、房地產(chǎn)、營銷與策劃、廣告、設(shè)計(jì)、中文歷史類等相關(guān)專業(yè);
2、文字功底好,邏輯思維能力和創(chuàng)意能力強(qiáng);
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力;
4、具備PS軟件使用功能,有一定的平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ);
5、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,善于溝通、協(xié)調(diào),有韌性、積極向上;
6、可以接納應(yīng)屆畢業(yè)生。
二、崗位職責(zé):
1、參與項(xiàng)目各類營銷方案的撰寫(項(xiàng)目階段營銷方案、季度營銷方案、市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)方案、現(xiàn)場(chǎng)包裝、各類銷售政策等);
3、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)相關(guān)政策、信息的日常收集、整理工作,形成匯編并定期上報(bào);
4、負(fù)責(zé)與廣告公司等外部相關(guān)業(yè)務(wù)單位的日常協(xié)調(diào);
5、各類營銷活動(dòng)策劃、組織、執(zhí)行;
工作地點(diǎn):崇左。
崇左溯禾置業(yè)有限公司
聯(lián)系人:馬女士*********** -
酒店前臺(tái)
3000-5000元2025-08-05崗位職責(zé)
1.確保自己的服飾、發(fā)型整潔、淡妝等方面符合規(guī)定要求。
2.查看交班記錄,了解上一班的移交事項(xiàng),并負(fù)責(zé)處理。
3.熟悉預(yù)訂資料,了解客情,了解酒店的活動(dòng)。
4.熟悉酒店有關(guān)客房銷售的各項(xiàng)政策,向來店賓客推銷客房,
5.熟練總臺(tái)各項(xiàng)專業(yè)業(yè)務(wù)和技能,搞好對(duì)客服務(wù)。
6.熟練掌握店內(nèi)外信息,提供準(zhǔn)確的問訊服務(wù)。
7.負(fù)責(zé)為下榻酒店的賓客辦理入住登記手續(xù)。
8.負(fù)責(zé)客房鑰匙的管理和發(fā)放工作并嚴(yán)格遵守驗(yàn)證制度。
崗位要求
1.初中以上文化程度。
2.性格開朗、頭腦靈活、工作踏實(shí),具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)、和責(zé)任感。
3.相貌端正,身體健康。
4.年齡20-35歲
晉升空間:前臺(tái)接待 前臺(tái)主管 前臺(tái)經(jīng)理 店總助理 店總 -
銷售經(jīng)理
8000-10000元2025-08-03主要職責(zé)
銷售策略與目標(biāo)管理:
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的牛肉產(chǎn)品銷售計(jì)劃、策略及預(yù)算,并確保有效執(zhí)行。
設(shè)定清晰的銷售目標(biāo)(銷售額、銷售量、市場(chǎng)份額、利潤等),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴達(dá)成或超越目標(biāo)。
定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整銷售策略。
客戶開發(fā)與管理:
開拓新客戶: 積極尋找和開發(fā)潛在客戶,包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷商、電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購等。
維護(hù)老客戶: 深化與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系,了解其需求,提供專業(yè)解決方案,提升客戶滿意度和忠誠度,確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。
客戶談判與合同管理: 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判,簽訂銷售合同,管理合同執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:
負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理牛肉銷售團(tuán)隊(duì)(銷售代表/客戶經(jīng)理)。
設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人業(yè)績目標(biāo),進(jìn)行日常指導(dǎo)、監(jiān)督與績效考核。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)(牛肉產(chǎn)品知識(shí)、切割標(biāo)準(zhǔn)、等級(jí)劃分、烹飪應(yīng)用等)和銷售技能。
市場(chǎng)與產(chǎn)品管理:
深入理解公司牛肉產(chǎn)品線(如:國產(chǎn)/進(jìn)口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級(jí)等)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)。
收集、分析市場(chǎng)信息(價(jià)格走勢(shì)、消費(fèi)偏好、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)等),為公司產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略提供建議。
有效傳達(dá)公司品牌價(jià)值、產(chǎn)品賣點(diǎn)及促銷活動(dòng)信息。
銷售運(yùn)營與協(xié)調(diào):
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(生產(chǎn)、品控、倉儲(chǔ)、物流、財(cái)務(wù))確保訂單的準(zhǔn)確、及時(shí)交付,處理客戶訂單及售后問題。
管理銷售費(fèi)用,控制銷售成本,確保銷售活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。
確保銷售流程的規(guī)范化和合規(guī)性。
應(yīng)收賬款管理:
監(jiān)督銷售回款進(jìn)度,控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),確保資金安全。
任職要求
教育背景:
大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn):
至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類(尤其牛肉)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
至少 [3] 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的案例。
具備以下渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮: 大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷商管理、肉類進(jìn)出口貿(mào)易等。
專業(yè)知識(shí)與技能:
深刻的牛肉行業(yè)認(rèn)知: 熟悉牛肉產(chǎn)品特性(部位、等級(jí)、口感、烹飪)、市場(chǎng)格局、價(jià)格形成機(jī)制、冷鏈物流要求、行業(yè)政策法規(guī)。(必備)
卓越的銷售能力: 出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、關(guān)系維護(hù)及成交能力。具備敏銳的商業(yè)嗅覺和市場(chǎng)洞察力。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力: 能夠有效激勵(lì)、輔導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì),營造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍。
結(jié)果導(dǎo)向: 強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)和達(dá)成目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力,抗壓能力強(qiáng)。
數(shù)據(jù)分析能力: 熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析工具(Excel等),基于數(shù)據(jù)制定策略和決策。
溝通協(xié)調(diào)能力: 優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和解決復(fù)雜問題的能力。
客戶導(dǎo)向: 深刻理解客戶需求,提供專業(yè)、高效的解決方案和服務(wù)。
熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
其他要求:
能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境,可能需要出差。
誠實(shí)守信,責(zé)任心強(qiáng),具備良好的職業(yè)道德。
擁有穩(wěn)定的牛肉行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 -
市場(chǎng)業(yè)務(wù)員
3000-6000元2025-08-02核心職責(zé):負(fù)責(zé)電梯產(chǎn)品(如乘客電梯、載貨電梯、自動(dòng)扶梯等)的銷售工作,包括開拓新客戶、維護(hù)老客戶關(guān)系,完成公司制定的銷售目標(biāo)。 2.? …… 業(yè)務(wù)拓展:通過市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪等方式,挖掘潛在客戶需求,推廣公司電梯產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)(如安裝、維保等)。 3.? …… 合同跟進(jìn):與客戶溝通洽談,明確需求并制定銷售方案,協(xié)助完成合同簽訂、款項(xiàng)回收等流程,確保交易順利進(jìn)行。 4.? -
銷售業(yè)務(wù)員
4000-5000元2025-08-02張美娟HR負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶的每日訂貨情況,及時(shí)反饋客戶對(duì)產(chǎn)品的意見; 3.負(fù)責(zé)合同的具體執(zhí)行,及時(shí)回籠貨款; 4.致力于公司產(chǎn)品及品牌宣傳,開拓市場(chǎng)、發(fā)展客戶、鞏固客戶; 5.跟蹤了解分管客戶各類相關(guān)信息,降低銷售風(fēng)險(xiǎn) …… 任職要求 1、市場(chǎng)營銷類專業(yè)或工科類專業(yè),大專及以上文化; 2、工作經(jīng)驗(yàn):1年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn); 3、具備較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧;具備一定的學(xué)習(xí)能力,良好的執(zhí)行能力,良好的個(gè)人品德、工作態(tài)度與保密意識(shí) …… ; 4、負(fù)責(zé)渠道下沉市場(chǎng)分析、策劃、銷售、回款; 5、年齡范圍:25-30歲優(yōu)先錄用。 -
餐飲公關(guān)經(jīng)理
5000-10000元2025-08-01黃女士3.負(fù)責(zé)開展餐經(jīng)營及銷售活動(dòng),完成劃指標(biāo)。 4.負(fù)酒店餐飲的管理以及公司企業(yè)文化的宣導(dǎo)。 5.負(fù)責(zé)陪同領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。 -
銷售業(yè)務(wù)員(崇左)
3000-6000元2025-08-01116891560@QQ.com崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)直銷市場(chǎng)的肥料銷售業(yè)務(wù); 2、負(fù)責(zé)開發(fā)新的客戶,完成制定的目標(biāo); 3、收集目標(biāo)地區(qū)的肥料市場(chǎng)行情,客戶需求動(dòng)態(tài)等信息,形成報(bào)告,提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo); 4、加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,挖掘銷售機(jī)遇 …… ,開拓肥料銷售新客戶; 5、遵守銷售人員管理規(guī)定,按時(shí)反饋工作情況和工作完成進(jìn)度; 6、及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。 -
營銷管理專責(zé)(電力交易)
9000-12000元2025-08-01主要崗位職責(zé): 1.負(fù)責(zé)研究、收集的電力市場(chǎng)政策及信息,供公司決策; 2.負(fù)責(zé)電力市場(chǎng)營銷及簽訂購售電等業(yè)務(wù)協(xié)議; 3.負(fù)責(zé)編制電力交易方案及其效益測(cè)算,實(shí)施電力交易并結(jié)算; 4.負(fù)責(zé)電廠副產(chǎn)品銷售及結(jié)算 …… ; 5.參與業(yè)務(wù)合同、資金管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等日常工作。 -
銷售經(jīng)理
4000-6000元2025-08-01蔡俊熙一,崗位職責(zé) 1,負(fù)責(zé)商家的團(tuán)購業(yè)務(wù)上線洽談,包括資料錄取,團(tuán)單錄取等 2,團(tuán)購相關(guān)活動(dòng)的溝通提報(bào) 3,其他推動(dòng)商家業(yè)績提升的動(dòng)作 二,任職資格 1,年齡19-35歲,男女不限,有一年以上銷售經(jīng)驗(yàn) …… 應(yīng)屆畢業(yè)生不需要工作經(jīng)驗(yàn) 2,有一定的思考學(xué)習(xí)能力,工作態(tài)度良好,有較好的執(zhí)行力 3,有清晰的表達(dá)能力,有一定的抗壓能力 三,晉升路徑 商務(wù)bd_商務(wù)主管-城市經(jīng)理-總監(jiān) 四,培訓(xùn)支持 1,城市會(huì)有基本的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) …… 2,主管會(huì)安排每日工作,提供工作方法和協(xié)助解決疑難問題 五,公司介紹 1,公司為美團(tuán)業(yè)務(wù)代理商,代理美團(tuán)團(tuán)購和外賣的業(yè)務(wù)近10年,發(fā)展穩(wěn)定。 …… 目前開拓業(yè)務(wù)的城市有崇左,憑祥,扶綏,貴港,桂平,宜州等十幾個(gè)城市,業(yè)務(wù)規(guī)模大,人才需求多。 目前互聯(lián)網(wǎng)方向是未來十年重點(diǎn)發(fā)展方向,隨著業(yè)務(wù)的升級(jí)和擴(kuò)大,管理崗位的需求量也在擴(kuò)大。 -
BD經(jīng)理
3000-5000元2025-08-01蔡俊熙一.崗位職責(zé) 1,負(fù)責(zé)商家的團(tuán)購業(yè)務(wù)上線洽談,包括料錄取,團(tuán)單錄取等 2,團(tuán)購相關(guān)活動(dòng)的溝通提報(bào) 3,其他推動(dòng)商家業(yè)績提升的動(dòng)作 二.任職資格 1,年齡19-35歲,男女不限,有一年以上銷售經(jīng)驗(yàn) …… 應(yīng)屆畢業(yè)生不需要工作經(jīng)驗(yàn) 2,有一定的思考學(xué)習(xí)能力,工作態(tài)度良好,有較好的執(zhí)行力 3,有清晰的表達(dá)能力,有一定的抗壓能力 三.晉升路徑 商務(wù)bd_商務(wù)主管-城市經(jīng)理-總監(jiān) 四.培訓(xùn)支持 1,城市會(huì)有基本的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) …… 2,主管會(huì)安排每日工作,提供工作方法和協(xié)助解決疑難問題 五.公司介紹 1,公司為美團(tuán)業(yè)務(wù)代理商,代理美團(tuán)團(tuán)購和外賣的業(yè)務(wù)近10年,發(fā)展穩(wěn)定。 …… 目前開拓業(yè)務(wù)的城市有崇左,憑祥,扶綏,貴港,桂平,宜州等十幾個(gè)城市,業(yè)務(wù)規(guī)模大,人才需求多。 目前互聯(lián)網(wǎng)方向是未來十年重點(diǎn)發(fā)展方向,隨著業(yè)務(wù)的升級(jí)和擴(kuò)大,管理崗位的需求量也在擴(kuò)大。 -
美團(tuán)業(yè)務(wù)員(BD)
4000-6000元2025-08-01蔡俊熙業(yè)務(wù)經(jīng)理 一.崗位職責(zé) 1,負(fù)責(zé)商家的團(tuán)購業(yè)務(wù)上線洽談,包括料錄取,團(tuán)單 錄取等 2,團(tuán)購相關(guān)活動(dòng)的溝通提報(bào) 3,其他推動(dòng)商家業(yè)績提升的動(dòng)作 二.任職資格 1,年齡19-35歲,男女不限, …… 有一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。 …… 應(yīng)應(yīng)屆畢業(yè)生不需要工作經(jīng)驗(yàn) 2,有一定的思考學(xué)習(xí)能力,工作態(tài)度良好,有較好的執(zhí)行力 3,有清晰的表達(dá)能力,有一定的抗壓能力 三.晉升路徑 商務(wù)bd_商務(wù)主管-城市經(jīng)理-總監(jiān) 1,城市會(huì)有基本的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) …… 2,主管會(huì)安排每日工作,提供工作方法和協(xié)助解決 疑難問題 五.公司介紹 1,公司為美團(tuán)業(yè)務(wù)代理商,代理美團(tuán)團(tuán)購和外賣的業(yè)務(wù)近10年,發(fā)展穩(wěn)定。 …… 目前開拓業(yè)務(wù)的城市有崇左,憑祥,扶綏,貴港,桂平,宜州等十幾個(gè)城市,業(yè)務(wù)規(guī)模大,人才需求多。 目前互聯(lián)網(wǎng)方向是末來十年重點(diǎn)發(fā)展方向,隨著業(yè)務(wù)的升級(jí)和擴(kuò)大,管理崗位的需求量也在擴(kuò)大。 -
美團(tuán)團(tuán)購BDM(負(fù)責(zé)人)
5000-8000元2025-08-01蔡俊熙崗位職責(zé): 1、對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)、業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé),達(dá)成城市考核目標(biāo) 2、獨(dú)立制定城市策略,保證總部下發(fā)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)實(shí)現(xiàn) 3、從交易數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題,輔導(dǎo)下屬改進(jìn)并持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃。 …… 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建,人才培訓(xùn)等相關(guān)工作,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)輸出結(jié)果 5、關(guān)注團(tuán)隊(duì)氛圍,做好團(tuán)隊(duì)文化與價(jià)值觀建設(shè) 6、管控并降低團(tuán)隊(duì)所有突發(fā)事件的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),及時(shí)處理并上報(bào)公司 任職要求: 1、帶領(lǐng)10人以上的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)持續(xù)高效管理經(jīng)驗(yàn) …… 5、具備一定的業(yè)務(wù)能力、管理能力、通用能力、公關(guān)能力 6、大專及以上學(xué)歷 7、熟練使用wps辦公軟件,具備數(shù)據(jù)分析處理能力 8、至少3年以上工作經(jīng)驗(yàn),1年以上管理經(jīng)驗(yàn),從事過同平臺(tái)業(yè)務(wù)(美團(tuán),餓了么 …… ,抖音等)有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)為佳 崗位福利: 1、繳納五險(xiǎn) 2、節(jié)假日福利 3、帶薪年假 薪資待遇: 綜合薪資5000-8000 試用期三個(gè)月 -
運(yùn)營經(jīng)理
6000-12000元2025-08-01崗位職責(zé): 1、戰(zhàn)略規(guī)劃:負(fù)責(zé)制定超市的整體發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計(jì)劃,確保超市業(yè)務(wù)持續(xù)增長和盈利。 2、運(yùn)營管理:全面負(fù)責(zé)超市的日常運(yùn)營管理工作,包括商品采購、庫存管理、銷售推廣、客戶服務(wù)等。 …… 6、風(fēng)險(xiǎn)管理:識(shí)別并應(yīng)對(duì)超市運(yùn)營中的潛在風(fēng)險(xiǎn),確保超市業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。 任職要求: 1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):具有多年超市或零售行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉超市的運(yùn)營模式和流程。 -
銷售內(nèi)勤(崇左)
3000-4000元2025-08-01116891560@QQ.com崗位職責(zé): 1、全面負(fù)責(zé)銷售內(nèi)勤保障工作,為銷售業(yè)務(wù)人員提供支持; 2、負(fù)責(zé)各類銷售報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、整理工作,并及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送; 3、負(fù)責(zé)組織銷售合同的擬訂工作; 4、負(fù)責(zé)銷售客戶檔案、銷售合同等文檔的整理與歸檔工作 …… ; 5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好客戶接待與客戶關(guān)系維護(hù)工作; 6、配合業(yè)務(wù)員查詢業(yè)務(wù)業(yè)績、應(yīng)收款及庫存情況; 7、做好客戶對(duì)賬單,協(xié)助業(yè)務(wù)人員對(duì)帳工作,及時(shí)向業(yè)務(wù)員反映客戶的應(yīng)收帳款情況; 8、 -
收銀
3000-4000元2025-08-01李澤洲2.熟悉收銀業(yè)務(wù)運(yùn)作。 3.熟練掌握各種收銀設(shè)備的操作技能。 4. 具備一定的服務(wù)意識(shí)和銷售技巧,服從、協(xié) 作意識(shí)強(qiáng)。 5. 具備基本的電腦知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)。 6.
江州區(qū)相關(guān)熱門崗位
銷售專員銷售顧問銷售專員業(yè)務(wù)員銷售顧問/銷售專員業(yè)務(wù)員/銷售專員銷售專員全職業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)銷售人員電話業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)銷售代表快消品業(yè)務(wù)銷售銷售其他銷售軟件移動(dòng)專員業(yè)務(wù)客戶維護(hù)維護(hù)客戶銷售維護(hù)業(yè)務(wù)員銷售人員銷售代表業(yè)務(wù)員銷售顧問銷售服務(wù)開發(fā)客戶客戶開發(fā)市場(chǎng)銷售全職銷售人員建材銷售專業(yè)客戶關(guān)系維護(hù)銷售客戶代表銷售代表/客戶代表客戶開發(fā)與維護(hù)應(yīng)屆畢業(yè)生財(cái)稅顧問銷售顧問銷售專員銷售接待軟件銷售銷售策劃新客戶開發(fā)出差
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崇左江州區(qū)銷售專員招聘工資
¥
4212
元/月平均工資
薪酬區(qū)間: 2K - 35K,最多人拿:3K
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12.2%2K
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39%3K
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19.5%4K
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18.3%5K
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8.5%6K-8K
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2.4%1W以上
學(xué)歷要求分析
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不限學(xué)歷95.1%
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高中2.4%
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中專2.4%
崇左江州區(qū)銷售專員招聘需要什么學(xué)歷?不限學(xué)歷占95.1%,高中占2.4%,中專占2.4%。
經(jīng)驗(yàn)要求分析
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不限經(jīng)驗(yàn)98.8%
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1-3年1.2%
崇左江州區(qū)銷售專員招聘需要什么經(jīng)驗(yàn)?不限經(jīng)驗(yàn)占98.8%,1-3年占1.2%。