銷售經(jīng)理

職位描述

主要職責(zé)

銷售策略與目標(biāo)管理：

根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的牛肉產(chǎn)品銷售計劃、策略及預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。

設(shè)定清晰的銷售目標(biāo)（銷售額、銷售量、市場份額、利潤等），并帶領(lǐng)團(tuán)隊全力以赴達(dá)成或超越目標(biāo)。

定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。

客戶開發(fā)與管理：

開拓新客戶： 積極尋找和開發(fā)潛在客戶，包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發(fā)市場、經(jīng)銷商、電商平臺、社區(qū)團(tuán)購等。

維護(hù)老客戶： 深化與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，了解其需求，提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。

客戶談判與合同管理： 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，簽訂銷售合同，管理合同執(zhí)行。

團(tuán)隊建設(shè)與管理：

負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、激勵和管理牛肉銷售團(tuán)隊（銷售代表/客戶經(jīng)理）。

設(shè)定團(tuán)隊成員的個人業(yè)績目標(biāo)，進(jìn)行日常指導(dǎo)、監(jiān)督與績效考核。

培養(yǎng)團(tuán)隊的專業(yè)知識（牛肉產(chǎn)品知識、切割標(biāo)準(zhǔn)、等級劃分、烹飪應(yīng)用等）和銷售技能。

市場與產(chǎn)品管理：

深入理解公司牛肉產(chǎn)品線（如：國產(chǎn)/進(jìn)口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級等）的特點(diǎn)、優(yōu)勢及目標(biāo)市場。

收集、分析市場信息（價格走勢、消費(fèi)偏好、競品動態(tài)、政策法規(guī)等），為公司產(chǎn)品開發(fā)、定價策略提供建議。

有效傳達(dá)公司品牌價值、產(chǎn)品賣點(diǎn)及促銷活動信息。

銷售運(yùn)營與協(xié)調(diào)：

協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、品控、倉儲、物流、財務(wù)）確保訂單的準(zhǔn)確、及時交付，處理客戶訂單及售后問題。

管理銷售費(fèi)用，控制銷售成本，確保銷售活動的投入產(chǎn)出比。

確保銷售流程的規(guī)范化和合規(guī)性。

應(yīng)收賬款管理：

監(jiān)督銷售回款進(jìn)度，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險，確保資金安全。

任職要求

教育背景：

大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

工作經(jīng)驗：

至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類（尤其牛肉）行業(yè)銷售經(jīng)驗。

至少 [3] 年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)的案例。

具備以下渠道經(jīng)驗者優(yōu)先考慮： 大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發(fā)市場、經(jīng)銷商管理、肉類進(jìn)出口貿(mào)易等。

專業(yè)知識與技能：

深刻的牛肉行業(yè)認(rèn)知： 熟悉牛肉產(chǎn)品特性（部位、等級、口感、烹飪）、市場格局、價格形成機(jī)制、冷鏈物流要求、行業(yè)政策法規(guī)。（必備）

卓越的銷售能力： 出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、關(guān)系維護(hù)及成交能力。具備敏銳的商業(yè)嗅覺和市場洞察力。

優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠有效激勵、輔導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊，營造積極進(jìn)取的團(tuán)隊氛圍。

結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的目標(biāo)意識和達(dá)成目標(biāo)的驅(qū)動力，抗壓能力強(qiáng)。

數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析工具（Excel等），基于數(shù)據(jù)制定策略和決策。

溝通協(xié)調(diào)能力： 優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和解決復(fù)雜問題的能力。

客戶導(dǎo)向： 深刻理解客戶需求，提供專業(yè)、高效的解決方案和服務(wù)。

熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。

其他要求：

能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，可能需要出差。

誠實守信，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德。

擁有穩(wěn)定的牛肉行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 

公司簡介

廣西華昊庖丁硒牛食品開發(fā)有限公司成立于2022年3月16日，注冊資本8616.89萬元。公司在肉牛領(lǐng)域深耕多年，目前業(yè)務(wù)涵蓋肉牛育種、繁殖、育肥，有機(jī)肥生產(chǎn)等，已完成產(chǎn)業(yè)鏈前半段布局。公司位于崇左市中泰產(chǎn)業(yè)園，公司主營食品生產(chǎn)；牲畜屠宰；家禽屠宰；食品銷售等。
本公司是廣西壯族自治區(qū)和崇左市重點(diǎn)支持項目企業(yè)。建設(shè)項目占地53352.03平米，分三期建設(shè)完成，年屠宰精深加工肉牛10萬頭。項目分為三期建設(shè)： 一期占地30畝，含建設(shè)冷藏庫、排酸庫、冷凍庫、屠宰車間、分割車間、待宰圈、污水池、配電室等；二期占地50.03畝，建設(shè)深加工車間、罐頭生產(chǎn)線、牛肉辣醬生產(chǎn)線、牛肉 休閑零食生產(chǎn)線、牛排生產(chǎn)線、綜合辦公區(qū)等；三期占地43.61畝，為倉儲冷鏈配送基地，建設(shè)冷藏庫、冷凍庫、分揀區(qū)、冷鏈車停車場等。
項目投產(chǎn)后，公司將成為廣西最大的肉牛全產(chǎn)業(yè)鏈綜合性企業(yè)集團(tuán)。誠摯邀請有識之士加入我們的團(tuán)隊，以飽滿的熱情創(chuàng)新的意識推動企業(yè)快速發(fā)展，共享未來！?。?/pre>

上班地點(diǎn)


 工作地址：
崇左市江州區(qū)廣西華昊庖丁硒牛食品開發(fā)有限公司 查看上班路線