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  15*******35 2022-04-07
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  網(wǎng)絡營銷更傾向于是營銷方法，而饑餓營銷則屬于營銷策略。類似這些營銷學的基本概念，一眼看上去都差不多，但腦筋多轉一轉，區(qū)別還是挺大的。老規(guī)矩，先給結論，再細聊：
  
  營銷策略是指導思想，營銷模式是邏輯閉環(huán)，營銷方法是實現(xiàn)路徑。
  
  營銷策略
  營銷策略是面對輕需求型的產(chǎn)品，找到目標人群的根本需求，實現(xiàn)產(chǎn)品與需求的捆綁。比方說，“某為”的主營業(yè)務是賣通訊網(wǎng)絡設備?！澳碁椤弊鍪謾C就是為了賣設備而制定的營銷策略。
  
  站在“營銷策略”層面，只需要思考一個問題：如何找到用戶需求，提升產(chǎn)品對用戶需求的契合度。通訊網(wǎng)絡設備升級是客戶輕需求的東西，可買可不賣。我需要給他一個必須買的理由：網(wǎng)速更快的手機、電腦，都依賴不斷升級的基站。再往后，怎么讓用戶接受你的觀點，心甘情愿把東西賣了？這就是“營銷模式”的事情了。
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  15*******35 2022-04-07
  為了在便利店讓年輕人第一次能夠嘗鮮，你前期采用了買一贈一的方式，結果大量年輕人開始購買。甚至在一些便利店，你會雇傭一些漂亮的小姐姐邀請顧客試喝并，這也是一種常用的促銷方法。這就是一種營銷方法。但是另外一家傳統(tǒng)的飲料企業(yè)叫哇哈哈，依然堅持他們多年來形成傳統(tǒng)的營銷模式：線下招代理商大量鋪貨+傳統(tǒng)媒體大量廣告投放的模式，然而這種模式現(xiàn)在慢慢不好用了。
  
  作者：小馬宋
  鏈接：https://www.zhihu.com/question/68341865/answer/1641868009
  來源：知乎
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  13*******47 2022-04-07
  我們用一個具體的例子來說，可能比較容易理解。假設你想做一個汽水品牌，比如你取名叫元氣森林。你決定首先從一二線城市的便利店開始鋪貨，用好看的日系風格吸引顧客首次嘗試，而因為口味和無糖的員工，顧客會開始復購和推薦給朋友。如果你在10家便利店測試有效，前期你只要花錢在更多的便利店鋪貨就好了。你為什么選擇便利店呢？因為年輕人日常飲用主要是在便利店購買，而在便利店，可口可樂的勢力沒那么強大，因為一般便利店擺放飲料就只有一兩個冰箱，你完全可以通過付費占住2-3格的銷售空間。這種啟動的思路，就是策略。
  
  作者：小馬宋
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