靈川職場問答

在靈川做銷售，人脈資源有多重要？

13*******68
2022-04-07
3個(gè)回答
66人關(guān)注

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13*******85 2022-04-07

其實(shí) 理論上是的不過不是人脈多就有業(yè)績而是人脈會(huì)幫助你成功你的人生
作銷售久了身邊的朋友都有可能幫助你走出成功的一步
銷售誰都可以作但你銷售一種產(chǎn)品太單一了所以靠人脈你的發(fā)展面就廣了起來可以通過朋友抓住很多機(jī)會(huì)來發(fā)揮你銷售的特長如果沒有人脈你就不會(huì)成功只會(huì)是個(gè)銷售人員
13*******09 2022-04-07

人脈是創(chuàng)造

財(cái)富的有效管道：成功就是70％的人脈+30％的知識(shí)。全世界最成功的人都是人脈關(guān)系最好的人。

傳統(tǒng)銷售往往被視為一場爭斗，一個(gè)是贏家，一個(gè)是輸家，是一種勸說行為，需要說服買主購買。對(duì)傳統(tǒng)銷售人員來說，銷售最重要的部分是成交。成交、賺取傭金是他們惟一目的。他們有這樣的想法：銷售人員都是高明的操縱者，他們是在操縱顧客，而不是服務(wù)顧客。

相反，人脈銷售注重與人建立良好的關(guān)系，并通過這個(gè)關(guān)系提供寶貴的價(jià)值，為顧客提供人性化的服務(wù)。事實(shí)上，人們更愿意和以關(guān)系為目的的銷售人員打交道。

人脈銷售以服務(wù)為目的。它注重雙向成功，以使買賣雙方通過交易都成為贏家。雖然銷售人員在銷售過程中支取了一筆傭金，但客戶花了這筆錢是值得的，他得到了他們真正想要的東西，而且是物超所值的東西。
15*******28 2022-04-07

人脈、關(guān)系很重要!
那怎么才能有好的人脈和關(guān)系呢？
溝通:
1.心態(tài) 不要自私,自我,自大
2.關(guān)心注意別人的需求與問題
3.主動(dòng) 主動(dòng)的反饋和支援
銷售:
1.目標(biāo) (確認(rèn)對(duì)象是否是你銷售的主要對(duì)象,或是確策人)
2.計(jì)劃 (怎樣讓對(duì)方接受你,和你的產(chǎn)品,怎么讓他熟悉你,和你的產(chǎn)品,你怎樣了解目標(biāo)客戶多一些,因?yàn)橹挥辛私鈱?duì)方才能知道他是否需要和接受你的產(chǎn)品)
3.行動(dòng) (敢于行動(dòng),不怕失敗...忘了聽誰說的了:成功=失敗*N)
4.自我調(diào)整 (總結(jié)前面遇到的問題和挫折修改自己的計(jì)劃和行動(dòng)方式)
5.堅(jiān)持 (最簡單也是最重要的,就是堅(jiān)持不懈)