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  13*******38 2022-12-01
  想開(kāi)服裝店？你先要知道這些...... 很多人都有開(kāi)一家服裝店鋪的夢(mèng)想，里面裝滿了自己喜歡的‘時(shí)尚’，自己為自己賺錢，也許這就是最完美的工作狀態(tài)。 但是對(duì)于當(dāng)下的零售大環(huán)境，很多沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的人，光憑借滿腔熱血，缺乏專業(yè)，往往開(kāi)了店鋪之后，前幾個(gè)月，朋友捧場(chǎng)，生意還不錯(cuò)，但離開(kāi)朋友的捧場(chǎng)之后，接受真實(shí)市場(chǎng)的考驗(yàn)后，生意就變得非常難做了。
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  19*******60 2022-12-01
  很多在綜合體，一流街面做的好的老板們，一天營(yíng)業(yè)額5000是經(jīng)常見(jiàn)的。單店一年賺30-50萬(wàn)的很多很多。因?yàn)槔麧?rùn)真的很大，當(dāng)然，做不好虧本的也是遍地都是，這是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。不可能人人賺錢。能賺錢都是在這個(gè)專業(yè)里認(rèn)識(shí)到竅門的人。所以新人做服裝生意，首先第一步要解決的是貨源問(wèn)題，能夠拿到成本低且優(yōu)質(zhì)的貨源是你做生意的基礎(chǔ)。對(duì)于貨源，大多數(shù)的意見(jiàn)是批發(fā)市場(chǎng)，廣州深圳杭州上海。但是我想問(wèn)從業(yè)者們。批發(fā)市場(chǎng)的貨哪里來(lái)？答案當(dāng)然是工廠，沒(méi)有那么多檔口有自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的能力，大多數(shù)是版子炒來(lái)炒去，整個(gè)市場(chǎng)都是，然后線下店也經(jīng)常撞衫，甚至掃一掃淘寶都有了。這樣作業(yè)實(shí)體店主們，這樣你就很難做了。所以要做好實(shí)體，你必須要找到貨源頭：優(yōu)質(zhì)的品牌代工廠或者外貿(mào)工廠。最主要的是批價(jià)只有批發(fā)市場(chǎng)的2分之一，甚至3分之1！這是一個(gè)怎么樣的利潤(rùn)概念？比如中高端服裝在市場(chǎng)（深圳南油）拿貨要300-500的衣服，你在工廠只要200.300，甚至更加便宜，當(dāng)然我這是舉例的是中高端的貨源，大眾口味的幾十塊也可以找到很多。如果你做的是這種貨源，你的利潤(rùn)空間就會(huì)很大。一件衣服進(jìn)價(jià)相差100，假設(shè)你一個(gè)月只賣100件好了，就可以多賺1萬(wàn)，一年多賺12萬(wàn)。但是一般店面月銷售200件也不是很難吧，那么你一年就可以多賺24萬(wàn)。你想想 本該賺的錢去哪里了？
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  13*******13 2022-12-01
  我做了20年服裝業(yè)，從開(kāi)服裝店到批發(fā)后來(lái)辦服裝工廠。我覺(jué)得，如何開(kāi)好服裝店，首先要做好這4點(diǎn)1.塑造你自己的品牌：如果你是代理加盟做品牌的，這點(diǎn)不考慮了。如果你的貨源全是雜牌的，最好要三標(biāo)統(tǒng)一，店面名稱統(tǒng)一，品牌化能讓顧客更認(rèn)可，對(duì)促成交易幫助很大。甚至在裝修上下一點(diǎn)功夫，建議去商場(chǎng)多看看與自己定位類似的店鋪裝修，可以借鑒。然后裝好收銀系統(tǒng)，這樣就避免了討價(jià)還價(jià)，也更好的進(jìn)行進(jìn)銷存的管理。你的店鋪看去高大上又正規(guī)，盡管你可能是個(gè)新生品牌，但是形象好了，款式到位就會(huì)成功。 2.店面選址：結(jié)合你自身的價(jià)格定位，如果做性價(jià)比，那就依靠人流大的服裝街或者綜合體，如果你做中高端，那就找中高端女裝街，更有實(shí)力的，進(jìn)高端商城。服裝開(kāi)店最講究集群效應(yīng)，良好的商業(yè)氛圍有顧客消費(fèi)基礎(chǔ)！千萬(wàn)不要單打獨(dú)斗，自己孤零零的開(kāi)，這樣獲取客源的成本是很大的。3.人才和制度:你要先指定好你店的規(guī)律，薪資和賞罰制度先做好，沒(méi)有規(guī)律不成方圓，懶散消極的員工就是毒瘤，你要成功必須要有熱情積極的員工；店長(zhǎng)營(yíng)業(yè)員的薪資績(jī)效體系如何，多勞多得才能激發(fā)員工的斗志，你太小氣留不住優(yōu)秀的人才的，衣服靠人推薦要人賣，員工的技術(shù)不行，再好的衣服都很難賣。關(guān)于營(yíng)業(yè)員如何選擇和培訓(xùn)我在我的文章