靈川職場(chǎng)問(wèn)答

今年靈川的外貿(mào)行業(yè)是不是特別難做？

13*******69
2022-12-29
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13*******77 2022-12-29

我是做拖鞋出口的外貿(mào)公司，主要市場(chǎng)是英國(guó)，意大利為主的歐洲市場(chǎng)。這個(gè)行業(yè)是傳統(tǒng)手工行業(yè)，算是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。我們這個(gè)產(chǎn)品，季節(jié)性比較強(qiáng)，一般都是每年的1-2月份（春節(jié)前）開始和客戶討論一些設(shè)計(jì)款式之類的；然后3-4月份（春節(jié)過(guò)后，工廠上班后）進(jìn)行打樣，研討之類的工作；然后一般訂單最遲不會(huì)晚于5月份下給我們，6-8月是出貨高峰期。 21年因?yàn)閲?guó)外疫情的原因，訂單量暴增，算是多多少少賺了點(diǎn)錢；可惜22年開始，所有客戶的訂單量都大幅度下滑，甚至比19年疫情之前還要少。詢問(wèn)客戶原因，大抵都是21年的圣誕銷售季遠(yuǎn)不如預(yù)計(jì)，造成了大量庫(kù)存，所以22年的訂單量銳減。上個(gè)周和一個(gè)意大利客戶聊天，他透露了一些其他方面的信息。他說(shuō)，目前從中國(guó)采購(gòu)其實(shí)并不劃算；不斷上漲產(chǎn)品價(jià)格，加上高額的海運(yùn)費(fèi)和進(jìn)口關(guān)稅，和他們從歐洲本土購(gòu)買，價(jià)格幾乎相差無(wú)幾。。。。而且他們從歐洲購(gòu)買還不需要等待長(zhǎng)久的時(shí)間，面臨很多不確定的風(fēng)險(xiǎn)，例如訂不上船期，海運(yùn)費(fèi)爆漲，因?yàn)橐咔橥蝗槐环獾母劭诘鹊?。。?/div>
13*******89 2022-12-29

“糖果”Candy，在特定的語(yǔ)境中，可以理解為甜頭。就是要回扣的意思。昂撒人把這種隱晦玩得很6，很多深受昂撒文化影響的地區(qū)也玩得更6。某些人覺得昂撒人有話直說(shuō)不拐彎抹角沒(méi)有花花腸子。那是，想睡你的時(shí)候更直接。他們哪有小日子的那樣委婉，今晚月色真美，風(fēng)也溫柔的溫婉。是吧？補(bǔ)充一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：女孩取英文名時(shí)千萬(wàn)不要叫Candy??！最后的最后，如果訂單簽下來(lái)，我會(huì)回來(lái)補(bǔ)充細(xì)節(jié)，再更新。沒(méi)簽，那我就。。。。唉！
19*******81 2022-12-29

是的，很難做。最近接了一個(gè)泰國(guó)訂單，做塑料育苗杯。量大，要可降解的，還要過(guò)EN標(biāo)準(zhǔn)。一通忙活下來(lái)，合價(jià)0.5刀/個(gè) 包運(yùn)到PAT。拉鋸了幾天，對(duì)方死活不下單。一問(wèn)原因就說(shuō)報(bào)價(jià)高。又扯越南工廠報(bào)價(jià)比我們低。原話是說(shuō)，越南工價(jià)低材料低，做出來(lái)理性比我們報(bào)價(jià)低。幾個(gè)回合下來(lái)，又雙回頭找我。客戶：我們經(jīng)過(guò)慎重的考慮，決定還是把這訂單給貴司。但我們有個(gè)小小的請(qǐng)求。我：我們能力范圍內(nèi)的都能盡量做到的（我踏馬以為是產(chǎn)品質(zhì)量要求）客戶：我們就坦白講了，我們采購(gòu)的預(yù)算每個(gè)合0.55刀，希望貴司能協(xié)助我們拿些糖果。我：基于商業(yè)原則，我會(huì)選擇保密，不知你們需要做票面價(jià)值高多少呢？客戶：請(qǐng)給我們正式的合同報(bào)價(jià)，按照貴司的報(bào)價(jià)擬定合同價(jià)值的基礎(chǔ)下浮50% 我：……？？？