靈川職場問答

  • 銷售主管在靈川只顧自己個人業(yè)績不用心管團(tuán)隊怎么辦?

    15*******10
    2023-09-21
    3個回答
    208人關(guān)注
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全部回答 已有 3人回答

  • 13*******69 2023-09-22
    銷售經(jīng)理的本職工作之一是通過帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊創(chuàng)造銷售業(yè)績,而不是自己做銷售業(yè)績。一旦公司對銷售經(jīng)理有個人業(yè)績的考核,那么銷售經(jīng)理就會把精力放到開發(fā)客戶身上,導(dǎo)致團(tuán)隊進(jìn)入到半管理甚至不管理的狀態(tài)。

    時間久了,銷售會失去工作干勁。如果團(tuán)隊業(yè)績由銷售經(jīng)理和一線銷售共同組成,一旦銷售經(jīng)理忙于管理團(tuán)隊,團(tuán)隊業(yè)績大概率會下滑,相反,一旦銷售經(jīng)理忙于開發(fā)客戶,銷售無人管理,團(tuán)隊業(yè)績同樣還會下滑。不管是哪種狀態(tài),團(tuán)隊業(yè)績總之不會穩(wěn)定。

    很慶幸,我過去所在的公司都不存在這種現(xiàn)象,銷售經(jīng)理就是主要管理好銷售團(tuán)隊,沒有個人銷售業(yè)績考核,也不需要銷售經(jīng)理自己去開發(fā)客戶。這樣的管理方式,反而給了我很多時間去思考、研究怎么樣把團(tuán)隊帶好。
  • 13*******43 2023-09-21
    個人猜測:大領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該知道這個情況,因?yàn)橹鞴軜I(yè)績非常好,也就沒說什么。
    銷售團(tuán)隊最重要的指標(biāo)就是銷售業(yè)績,其他都是虛的,主管自己一個人應(yīng)該是撐起了整個團(tuán)隊的業(yè)績,至少達(dá)到了及格線,所以他不需要帶新人出來幫他分擔(dān)。

    這位leader的風(fēng)格就是這樣的,屬于個人能力比較強(qiáng),喜歡自己做業(yè)績的。

    這種管理風(fēng)格確實(shí)不適合新人成長,你要么適應(yīng)他的管理風(fēng)格,要么換團(tuán)隊。

    如果主管自己能夠完成團(tuán)隊業(yè)績,那么他自己去拼業(yè)績也無可厚非;如果他需要有人共同分擔(dān)才能完成,那么他自己就會去帶新人。

    這是需要公司制度去引導(dǎo)的,不是你能決定的。
  • 13*******91 2023-09-21
    看了題主的故事,我第一反應(yīng)是貴司薪酬架構(gòu)、考核制度是有問題的。
    可能是公司不對新人轉(zhuǎn)正率、留存率、新人出單率進(jìn)行考核,或者KPI占比不大。

    當(dāng)然,也有可能是貴司所在的行業(yè),是一個新人出單率、留存率不高的行業(yè)。

    我見過很多需要管理人員下場做業(yè)績的公司,很少有人能團(tuán)隊管理、個人業(yè)績兩邊都兼顧的。

    你主管這種TOP SALES升初級管理崗,不得不面對的一個問題是收入的下降。

    一般的行業(yè),TOP SALES的收入主要是提成,肯定要比銷售主管這種基層管理崗要高很多。

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