陸川職場(chǎng)問(wèn)答

全部回答 已有 3人回答

  • 13*******49 2022-03-02
    人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求,這就是喜好的原理。也就是中國(guó)古語(yǔ)所說(shuō)的“投其所好”。一些相當(dāng)可靠的、能令人產(chǎn)生喜愛(ài)之情的因素有:
    1)漂亮的外表、我們經(jīng)常會(huì)下意識(shí)地把一些好的品質(zhì)加到外表漂亮的人頭上,像聰明、善良
    誠(chéng)
    實(shí)、機(jī)智等等;
    2)相似性。我們喜歡那些與我們相似的人。不管他們是在觀點(diǎn)上、個(gè)性上、背景上,還是生活方式上與我們相似,都會(huì)使我們對(duì)他們產(chǎn)生好感。
    3)稱(chēng)贊。當(dāng)別人有求于我們時(shí),他們奉承我們或是聲稱(chēng)與我們相似,我們就會(huì)對(duì)這些人做出正面的評(píng)價(jià)。
    4)接觸與合作。我們對(duì)接觸過(guò)的事物、熟悉的東西往往會(huì)更有好感,如此下意識(shí)地對(duì)它產(chǎn)生喜愛(ài)之情。
    5)關(guān)聯(lián)。人們對(duì)相互關(guān)聯(lián)的事物有相似反應(yīng)。如天氣預(yù)報(bào)不準(zhǔn)確時(shí),我們往往會(huì)埋怨播報(bào)員;大眾對(duì)那些一直表現(xiàn)出美好事物的品牌,容易產(chǎn)生美好的聯(lián)想等。
  • 18*******45 2022-03-02
    沃爾特·李普曼說(shuō),當(dāng)大家都以相同的方式去思考時(shí),沒(méi)有誰(shuí)會(huì)想得太認(rèn)真。社會(huì)認(rèn)同原理指出,我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的,尤其是我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候,我們會(huì)把多數(shù)人都去做的事情看成是正確做法。
    我們都知道,在一般情況下,根據(jù)大眾的經(jīng)驗(yàn)去做的.確可以使我們少犯很多錯(cuò)誤,這為我們決策提供了方便及捷徑,所以,對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō),提供了一個(gè)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的契機(jī)。如大眾在購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍前,經(jīng)常希望看專(zhuān)家的推薦列表;購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí),喜歡看有關(guān)的評(píng)論;出門(mén)旅行時(shí),經(jīng)常會(huì)咨詢(xún)身邊朋友推薦酒店。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者需要想辦法使消費(fèi)者的社會(huì)認(rèn)同感得到滿(mǎn)足。
  • 13*******05 2022-03-02
    承諾和一致就是一種要與我們過(guò)去的言行保持一致的愿望深藏在我們的心中,一旦我們做出了某個(gè)決定,或確立了某個(gè)立場(chǎng),就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力,迫使我們相應(yīng)地改變以前的一些行為,以證明此前的決策是正確的。在生活中,這種例子數(shù)不勝數(shù),如我們?cè)谙蚺笥呀榻B一個(gè)自己感覺(jué)不錯(cuò)的品牌之后,可能變得更加忠于這個(gè)品牌;對(duì)于自己選擇要嫁的老公后,盡管吵架后友人訓(xùn)斥其不好,老婆還是會(huì)不自覺(jué)地去維護(hù);對(duì)于選秀明星,我們經(jīng)常在選定一位投票之后,會(huì)一如既往的支持它等等.
    在我們的道德文化意識(shí)里,保持一致都是一種最具適應(yīng)性、最受尊重的行為。前后不一通常被認(rèn)為是一種不良的品行。所以,盡管有時(shí)候雖然心里知道不對(duì),但是在這種保持承諾與一致的力量的驅(qū)動(dòng)下,還是會(huì)堅(jiān)持到底。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可以恰當(dāng)利用這種心理,獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

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