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業(yè)績衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么?南寧
18*******19 2021-04-02 3個(gè)回答 171人關(guān)注
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13*******70 2021-04-02首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的,正確的方面擴(kuò)張開來,同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。一個(gè)企業(yè)肯定都有很多好的方面,也有很多不夠好的地方,我們就需要用積極的心態(tài)去對(duì)待。也許你在銷售中遇到了很多困難,可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天。
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13*******97 2021-04-02專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí)是基本功,而是專業(yè)知識(shí)是最容易掌握的,但是最不容易做到的。另外作為大客戶銷售所應(yīng)掌握的專業(yè)知識(shí)實(shí)際上是包括三個(gè)層面的,一是產(chǎn)品知識(shí),二是行業(yè)知識(shí),三是市場環(huán)境。
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13*******70 2021-04-02作為銷售管理人員必須有清醒的認(rèn)知,作為大客戶首先得具備邏輯能力、分析能力關(guān)鍵要件,另外能與大客戶身份相匹配的基本素質(zhì),在與大客戶交流的思維模式與心智是匹配的。我們要讀懂大客戶的語言、大客戶的思維方式、大客戶的行為習(xí)慣等,如果做不到這一點(diǎn), 我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn),不管我多么熱情,多么投入最終客戶還是沒有反應(yīng),造成這種情況的原因就是大客戶聽不懂你在講什么,他讀不懂你的語言,如果我們不了解這是很可怕的。
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