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銷售業(yè)績老是被固定思維影響,怎么辦?南寧
13*******54 2021-05-07 3個(gè)回答 138人關(guān)注
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13*******91 2021-05-07銷售人員所具有的銷售技巧、作業(yè)態(tài)度、個(gè)人天份,還有公司的鼓勵(lì)準(zhǔn)則是影響銷售成績的幾大關(guān)鍵因素,但很少有人留意其實(shí)在銷售人員腦際深處的慣性思想,也是銷售的大敵。每個(gè)人的慣性思想各有不同旁人不易發(fā)現(xiàn),有些老的銷售人員更是視為名貴的經(jīng)歷,其實(shí)對(duì)成績起著負(fù)面影響。
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13*******49 2021-05-07“要做好事務(wù),首要有必要與客戶成為朋友”,無法否定個(gè)人聯(lián)系在生意中的效果,但不要將其效果無限擴(kuò)大。尤其是商家垂青的除了利益仍是利益,僅僅表達(dá)方式各有不同。單個(gè)廠家銷售代表拋棄準(zhǔn)則與不法商家達(dá)到某些私下交易,往往也是覺得對(duì)方夠朋友,講意氣,才變成大錯(cuò)。
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13*******20 2021-05-07不調(diào)查研究,片面臆想客戶需求?!澳衬晨蛻舯囟o法承受我公司現(xiàn)在的報(bào)價(jià)”,“他們是競品的代理商,對(duì)我公司的產(chǎn)品不會(huì)有愛好”等等,這些銷售人員不發(fā)問不傾聽,僅靠曾經(jīng)的經(jīng)歷或爽性片面臆想來判別客戶的需求,假如你問他:“你是怎么知道的?”他們多半會(huì)瞠目結(jié)舌。
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