南寧職場問答

  • 三十歲,入醫(yī)藥坑還來得及嗎,準備在南寧做otc代表,不知道前景如何,收入如何,請各位大神幫忙幫忙?。。?/h1>
    19*******16
    2022-10-10
    3個回答
    114人關(guān)注

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全部回答 已有 3人回答

  • 18*******27 2022-10-10
    謝謝邀請 第一點:但是要怎么去策劃活動才能讓終端藥店和診所能夠讓淡季不淡呢? 1.店鋪的活動,比如說購買送小禮物的活動。 2.展柜的擺放,人家第一眼看到就是你的產(chǎn)品。所以購買強烈。 3.店員的推銷 第二點:如果做到將一個新開發(fā)客戶做到成熟穩(wěn)定的客戶關(guān)系,拋去終端客情維護先不說,單就方案方面,怎么做可以更充分的吸引到客戶 價格,價格還是價格。 優(yōu)惠,優(yōu)惠還是優(yōu)惠。
  • 13*******38 2022-10-10
    消費心理僅僅就是占便宜心理?一般行業(yè)的營銷方案,絕對是以消費者(產(chǎn)品終端)為方案的邏輯起點。OTC產(chǎn)品的終端一定是消費者,但是很多實際操作中,終端在店員。認為店員可以解決一切,好的激勵能讓店員主力推他們系列的產(chǎn)品,如果真是這樣,何不建立一個規(guī)模還可以的OTC導(dǎo)購團隊,為門店提供服務(wù)?現(xiàn)在的消費者是自主選擇的,消費者聽從店員意見購買的可能性有多大呢?反正很多人去藥店都是有明確選擇的,并不會盲從店員推薦。這個時候就有意思了,消費者購買價格因素占多大比重?消費者受店員影響的可能性是多少?消費者購買某產(chǎn)品的選擇邏輯是什么?整個營銷過程中考慮的很少,甚至根本不考慮。廠家要賣產(chǎn)品,終端是消費者,門店要賣產(chǎn)品,所以終端也是消費者。整個OTC市場,給人的感覺就是完完全全的4P營銷邏輯。因此真的搞不懂,就算做好了門店關(guān)系,把貨鋪進去了,但層層讓利,價格抬高了,消費者會購買?在消費者沒有其他品牌維度認知的情況下,他們?yōu)槭裁磿ǜ邇r買一個沒聽說過沒有感受的產(chǎn)品呢?
  • 13*******99 2022-10-10
    不請自來,勿煩哈。 我想說的是,OTC市場是一個開放的充分競爭的市場,與醫(yī)院處方藥不同,消費者具有完全自主的選擇權(quán)。現(xiàn)在OTC銷售做活動,普遍都是從上自下的各種讓利優(yōu)惠,邏輯終端是店員。然后開展各種激勵措施。淡季的根本原因在消費者沒有進店,而不是門店自己降低銷量?;顒舆^程與消費者沒什么關(guān)系,在一個封閉系統(tǒng)里進行行業(yè)內(nèi)的自我臆想,這種方案不太可能成功吧。不知道是不是OTC存在特殊情況,總之,他們的動銷不會與消費者建立聯(lián)系,終點是在對店員的各種激勵。也許有人要說與消費者有聯(lián)系,比如降價贈送等,一個可以被輕易贈送的產(chǎn)品能是品牌產(chǎn)品?消費者的消費心理僅僅就是占便宜心理?一般行業(yè)的營銷方案,絕

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