南寧職場問答
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家電行業(yè)在南寧為什么會有竄貨?
13*******80 2022-11-07 3個回答 77人關注
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19*******80 2022-11-08為什么串貨? 第一 部分產品渠道專供,拿海爾舉例。為了防止不同渠道競爭,海爾分專賣店,連鎖商場,京東,天貓幾個渠道。連鎖商場又分國美蘇寧。不同渠道會有定制款。什么類型的店拿什么類型的貨,想拿其他渠道的只能串 第二區(qū)域供價不一樣,有的地區(qū)價格高有的地區(qū)價格,我也開了一家海爾專賣店,據我了解海爾的鄭州,棗莊,臨沂工貿公司的價格應該是最低的,我也經常從鄭州串貨。 第三 廠家政策影響,每個工貿都會有特價機型,區(qū)域優(yōu)勢,這個百分百必串的,差價太多了,一些高端卡薩帝型號甚至能差10% 第四 淘寶拼多多。串貨經常串到非正規(guī)經銷商手里的,這些人拿到貨以后放平臺全國銷售??ㄋ_帝溢價高,加上只拿區(qū)域優(yōu)勢機型,所以按照官網價打7折都有不少利潤。京東因為需要正規(guī)的代理證書,所以沒辦法像淘寶這樣。不過因為TB PDD的擠壓,現在也可以砍價了。
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13*******10 2022-11-07那么再看那些價格不敏感的地區(qū),由于消費者對價格不敏感,他們更關注質量、外觀、性能等產品指標,所以企業(yè)就需要這些地區(qū)的高利潤來彌補在價格敏感度高的地區(qū)的損失。所以對這些地區(qū)提供的產品,出廠價也會相應提高。 對于大型的渠道企業(yè)來說,比如國美蘇寧這種,他們一般不會串貨,因為一來他們在不同區(qū)域的利潤是可以互相彌補了,二來也是為了和生產企業(yè)保持比較好的合作關系,如果因為關系惡化,會導致供貨下降,出廠價提高等問題,得不償失。 而對于小型的批發(fā)商、零售商就沒有這個顧忌了,第一,他們出貨量少,不容易被查到,第二,眼前的利潤對他們更重要。所以,只要串貨的實際成本(主要是運輸費用)低于兩地價格差,他們就毫不猶豫的串貨。還是以湖北為例,武漢有個家電批發(fā)市場,其實就是串貨商品的集散地,因為供應湖北的家電往往價格很低,周邊地區(qū)的商家就不從企業(yè)直接拿貨,而是在這個市場拿貨
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18*******64 2022-11-07正好服務過一些家電行業(yè)的客戶,就我所知,主要是由以下情形造成的。 我們是個大國家,所以省際差異很大,各個地區(qū)的人文、經濟千差萬別,這就導致一些地區(qū)的消費者對價格特別敏感,而另外一些地區(qū)則未必。 所以對于價格敏感地區(qū)的消費者(據我所知,最具代表性的就是湖北),渠道(比如國美和蘇寧)需要以經常性的促銷打折來吸引消費者。而且越是價格敏感度高的地區(qū),消費者對于價格關注度也高,力度不大或虛假的促銷不會起作用甚至是反作用。而在中國家電市場,一向是渠道為王,除了海爾,幾乎沒有企業(yè)有自建渠道(最近幾年有了一些),所以生產企業(yè)就必須向這一地區(qū)的渠道提供價格更低的同型號產品(這其實會導致某些批次產品質量下降)。
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