南寧職場問答
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十萬元成本,在南寧準(zhǔn)備開個服裝店,從那里做起?
18*******92 2023-02-20 3個回答 150人關(guān)注
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13*******20 2023-02-21開服裝實(shí)體店的話,很多顧客線下能看的到質(zhì)量,對于很多25-35歲的女性,她們更看重質(zhì)量,價(jià)格只要合理,基本能消費(fèi)的起,后期容易成為你的忠實(shí)顧客。
近年來,品牌折扣份貨比較好賣,因?yàn)?5-35歲這個年齡段的女性顧客,除了注重質(zhì)量,也注重衣服的品牌是否小有名氣,所以,品牌折扣份貨首先賣的就是名氣!
@東北濤哥在杭州 ,群主家是杭州很有名氣的衫彩伊人品牌折扣公司。 -
15*******98 2023-02-20很多在綜合體,一流街面做的好的老板們,一天營業(yè)額5000是經(jīng)常見的。其實(shí)大多數(shù)的女裝店老板一年賺個40.50萬是沒有問題的。因?yàn)槔麧櫿娴暮艽?,?dāng)然,做不好虧本的也是遍地都是,這是競爭市場。不可能人人賺錢。能賺錢都是在這個專業(yè)里認(rèn)識到竅門的人。所以新人做服裝生意,首先第一步要解決的是貨源問題,能夠拿到成本低且優(yōu)質(zhì)的貨源是你做生意的基礎(chǔ)。
說了這么多現(xiàn)實(shí)背景。對于貨源,大多數(shù)的意見是批發(fā)市場,廣州深圳杭州的哪里哪里的。但是我想問從業(yè)者們。批發(fā)市場的貨哪里來?答案當(dāng)然是工廠,沒有那么多檔口有自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的能力,大多數(shù)是版子炒來炒去,整個市場都是,然后線下店也經(jīng)常撞衫,甚至掃一掃淘寶都有了。這樣作業(yè)實(shí)體店主們,這樣你就很難做了。所以要做好實(shí)體,你必須要找到貨源頭:優(yōu)質(zhì)外貿(mào)工廠。只有在外貿(mào)工廠里的拿到的貨(大多都是出口歐美日韓的)款式新穎,質(zhì)量好。最主要的是價(jià)格只有批發(fā)市場的2分之一,甚至3分之1!這是一個怎么樣的利潤概念?比如中高端服裝在市場(深圳南油)拿貨要300-500的衣服,你在工廠只要200.300,甚至更加便宜,當(dāng)然我這是舉例的是中高端的貨源,大眾口味的幾十塊也可以找到很多。如果你做的是這種貨源,你的利潤空間得有多大!一件衣服進(jìn)價(jià)相差100,假設(shè)你一個月只賣100件好了,就可以多賺1萬,一年多賺12萬。但是一般店面月銷售200件也不是很難吧,那么你一年就可以多賺24萬了?你想想 本該賺的錢去哪里了? -
18*******07 2023-02-20我做了20年服裝業(yè),從開服裝店到批發(fā)后來辦服裝工廠。我覺得,如何開好服裝店,最重要的無非4點(diǎn)
1.塑造品牌:哪怕你的貨源全是雜牌的,也要三標(biāo)統(tǒng)一,店面名稱統(tǒng)一,品牌化能讓顧客更認(rèn)可,對促成交易幫助很大。甚至在裝修上下一點(diǎn)功夫,建議去商場多看看與自己定位類似的店鋪裝修。然后裝好收銀系統(tǒng),這樣就避免了討價(jià)還價(jià),也更好的進(jìn)行管理。讓你的店鋪看去高大上又正規(guī),盡管你的牌子沒人知道,但是形象好了,款式到位就會成功。
2.店面選址:結(jié)合你自身的價(jià)格定位,如果做性價(jià)比,那就依靠人流大的服裝街或者綜合體,如果你做中高端,那就找中高端女裝街,更有實(shí)力的,進(jìn)商城。服裝開店最講究集群效應(yīng),千萬不要單打獨(dú)斗,自己孤零零的開,這樣的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。
3.人才和制度:你要先指定好你店的規(guī)律,哪些要做,哪些不能做,沒有規(guī)律不成方圓,懶散消極的員工就是毒瘤,你要成功必須要有熱情積極的員工;店長營業(yè)員的薪資績效體系如何,多勞多得才能激發(fā)員工的斗志,你太小氣留不住優(yōu)秀的人才的,衣服靠人推薦要人賣,員工的技術(shù)不行,再好的衣服都很難賣。關(guān)于營業(yè)員如何選擇和培訓(xùn)我在我的文章20年女裝心路(三)有詳細(xì)說明
4.貨源才是核心:
服裝店的前景仍然是好的,就我了解的很多一二線市場的服裝商人也能做單店300,400萬的銷售額。三四線單店200萬年銷售額也很多。
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