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南寧的咨詢公司到底是干啥的?
13*******53 2023-03-27 3個回答 209人關(guān)注
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13*******43 2023-03-27其實,如果我們仔細(xì)思考下幾個項目之間的聯(lián)系,會感覺所有項目都像是圍繞著公司的三張報表在進行。一張revenue forecast,無論用哪種估算的方式,從宏觀到微觀,或者是bottom up,這是DD/Revenue forecast/Market Assessment…..;一張income statement,拿過來前面估算的revenue,一步步減去成本而獲得最終的利潤,這是profitability;一張balance sheet,資產(chǎn)負(fù)債如何變化,該出售/收購資產(chǎn),是entry strategy/asset management。
再擴展想想,如果我們把自己看成一個公司,每個人不也可以拿這三張表來衡量自己嘛。每個人在剛出生的時候是自帶初始設(shè)備(時間),但這個資產(chǎn)是直線貶值的,你需要拿著這些資產(chǎn)去逐漸升級設(shè)備或者添加附件(上學(xué)),買回來的這些新技術(shù)會給你增加更多的資金收益;18歲以前設(shè)備也不怎么賺錢,而18歲之后由于技術(shù)到位了,逐漸的開始有些收益,但要開始租廠房,產(chǎn)生了不少成本(租房、借貸、生活開銷),前幾年凈利潤當(dāng)是負(fù)數(shù),而當(dāng)收入逐漸增長,profitability逐漸提高,慢慢開始積累財富了.....人生的重要決定也像是一些咨詢的項目,未來的收益會如何增長?收入來源來自哪里?如何提高自己的profitability?值不值得出國念書(entry strategy?expansion plan?) -
15*******80 2023-03-27DD的項目曾是咨詢界避之不及的項目,因為時間緊任務(wù)重(意味著鐵定成為公司關(guān)燈的那個)。通常都是2-3周出一份報告。而且因為涉及到對公司的估值,相當(dāng)于要從頭到位(市場增長情況、競爭對手、客戶需求等等)全部擼一遍。想想就害怕。
Entry strategy其實跟DD項目的思路比較接近,但客戶屬性不同。entry strategy一般都是企業(yè)客戶而非PE,企業(yè)客戶更關(guān)注對生意的實際影響以及how? 比如說我司最最最經(jīng)常做的項目就是藥的revenue forecast,其實就是個市場進入項目??蛻魰?zhǔn)備研發(fā)一款新藥,這個藥能治xx病,想要看需不需要在中國上市。其實思路和DD一樣,但企業(yè)更關(guān)注how:我該如何定位我的新藥(療效更好?副作用更少?)如何定價?是否要進醫(yī)保?如何進醫(yī)保?等等等等,這不簡簡單單需要一行數(shù)字,而是需要回答關(guān)于市場、競爭對手、自身的種種問題。思路相同,但目的不同。
Profitability項目
準(zhǔn)備面試的時候經(jīng)常會有profitability的case出現(xiàn),但總是想不通為啥一個諾大的公司,自己搞不清楚自己的成本結(jié)構(gòu),還得找咨詢公司來看看?自己哪里虧了錢,心里還沒點數(shù)嘛?后來我發(fā)現(xiàn),人家心里當(dāng)然有x數(shù)。有這么幾種情況下,會找咨詢來看看profitability (或者準(zhǔn)確的說是part of profitability)
- scope太大人手不夠:有家大業(yè)大的公司在全球各個市場有多個BU,溝通效率總歸無法跟常年做這種跨國項目的咨詢公司相比,會選擇找更熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅娜藖砜纯?br />
- 涉及到競爭對手信息:需要去了解市場上其它競爭者作為benchmark的 -
13*******64 2023-03-27幾年前有一部美劇叫做”house of lies”,主演是鋼鐵俠的好基友。拋開主角們扯淡的感情線和迷一樣的收入水平而言(收入水平夸張程度可以媲美一部國產(chǎn)劇叫“我的前半生”),劇中描寫的工作場景還是比較符合咨詢的黃金時代。那時還可以靠幾張ppt來忽悠忽悠,而現(xiàn)在不被忽悠就很不錯了。咨詢越來越要求干貨。
我所經(jīng)歷的咨詢的項目比較多和典型的有:長期戰(zhàn)略制定,org & re-org 組織架構(gòu)調(diào)整,entry strategy 市場進入,DD 盡職調(diào)查 (還有其它的一些分類,比如采購戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、選址等)
長期戰(zhàn)略制定
國內(nèi)集團的長期戰(zhàn)略項目在市場上基本上是被前三家壟斷,而tier2的這些中國office更多的是參與到了一些各自擅長領(lǐng)域的MNC(multination company)的戰(zhàn)略項目中。
DD 盡職調(diào)查 & entry strategy
管理咨詢一般做的是CDD (Commercial Due Diligence) 項目。DD分為FDD,CDD,LDD,VDD等,所謂盡職調(diào)查,一般是PE在投資一家企業(yè)之前,需要對這家企業(yè)進行營利性預(yù)測、了解他的財務(wù)以及法律風(fēng)險。就像是如果我有了女兒要出嫁(兩家公司要合并啦),我一定會先去了解下這個女婿有沒有案底(LDD,legal due diligence),再去了解他和他的家庭財務(wù)情況如何(FDD,financial due diligence),最后再請他喝個茶聊一聊,看看這個小伙子的人品和成長性(CDD, comericial due diligence),而我會在喝茶的時候也會跟小伙子講講我女兒的好(VDD, vendor due diligence)
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