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28歲在南寧做房產(chǎn)中介有前途嗎?
15*******75 2023-06-26 3個(gè)回答 97人關(guān)注
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13*******33 2023-06-27這個(gè)行業(yè)有兩種上升渠道,一個(gè)是做得好了被公司提拔成為管理層。一個(gè)是一直做獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人,自己帶客戶。這兩種做好了收入都會(huì)不菲,你也不用擔(dān)心養(yǎng)老問題,就算沒有國(guó)企或者事業(yè)單位的福利待遇,但是你年輕的時(shí)候基本上能把養(yǎng)老的錢掙出來的 。這兩條路,管理層業(yè)績(jī)壓力大,公司會(huì)催你,但是收入穩(wěn)定,因?yàn)楣芾韺拥氖杖雭碜韵旅娼?jīng)紀(jì)人的成交,東方不亮西方亮。經(jīng)紀(jì)人的話,就是我說到的學(xué)會(huì)積累自己的資源。我在北京做的四年,就有屬于自己的老客戶了,別說干了七八年,十來年的了,很多客戶在同一個(gè)人手里來來回回成交了好幾次。
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13*******59 2023-06-26老客戶要注重維護(hù),逢年過節(jié)的送過禮,看見老客戶朋友圈發(fā)什么問題求助的時(shí)候,如果自己能幫忙,主動(dòng)一點(diǎn)。反正在我看來不管是新客戶還是老客戶最重要的一點(diǎn)就是要真誠(chéng)。真誠(chéng)就會(huì)有收獲,有屬于自己的資源,我今年回到了重慶,從北京走的時(shí)候和在我這里成交的每一個(gè)客戶都說了,告訴了他們我走了,有些事我可能沒辦法替他們做了,但是我還有同事和朋友,可以找他們,并留下同事的聯(lián)系方式??蛻粢矔?huì)高興,覺得你想著他,同事也會(huì)高興,因?yàn)槟惆奄Y源給了他。資源就是市場(chǎng)下行,成交量少,工資不穩(wěn)定的時(shí)候的你的穩(wěn)定收入。
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13*******77 2023-06-26我現(xiàn)在是一名房產(chǎn)銷售,對(duì)于這個(gè)行業(yè)有自己的一些看法。
1,做這行首先心態(tài)要放平,不要覺得這個(gè)行業(yè)不好怎么樣的,你自己得從內(nèi)心里認(rèn)可這份職業(yè)。雖然這個(gè)工作有很多人忽悠,但是如果你想長(zhǎng)期從事的話,一定要學(xué)會(huì)真誠(chéng)地待客戶,時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)被認(rèn)可。
2,做這個(gè)工作要選擇一個(gè)自己長(zhǎng)住的城市,不要總是換來換去的,尤其是一線業(yè)務(wù)員?,F(xiàn)在的客戶無非就是兩種,一個(gè)是新接觸的,一個(gè)是老客戶或者老客戶轉(zhuǎn)介紹的。新接觸的首先要做的就是得獲取對(duì)方的信任,才有接下來的一系列工作。當(dāng)你在一個(gè)城市固定下來了,有了三四年的工作經(jīng)驗(yàn),你手里的老客戶慢慢的就積累起來了。我在北京做了四年多點(diǎn),前兩年的客戶來源都是網(wǎng)絡(luò)和接待。后兩年開單量明顯多了起來,業(yè)績(jī)也好了,就是老客戶帶來的 。只要你真誠(chéng)地去帶每一個(gè)客戶 ,客戶最后從你手里買了房,你就會(huì)得到他的認(rèn)可。當(dāng)他想在買房或者有朋友買房的時(shí)候,第一個(gè)會(huì)想到你。在市場(chǎng)不好的時(shí)候,新客戶比較少,這個(gè)時(shí)候老客戶就顯得很重要了。
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