南寧定制家居銷售招聘

1. 一次性用品批發(fā)商貿(mào)公司商業(yè)策劃書
一、執(zhí)行摘要
本公司專注于一次性用品批發(fā)業(yè)務(wù)，核心產(chǎn)品覆蓋餐飲具（一次性碗筷、餐盒）、家居清潔用品（一次性抹布、垃圾袋）、個(gè)人護(hù)理用品（一次性口罩、濕巾）三大品類，聚焦中小餐飲商家、便利店、社區(qū)超市及企業(yè)采購等B端客戶，通過“廠家直采+精準(zhǔn)配送”模式，提供高性價(jià)比、品類齊全的一站式采購服務(wù)。
目前公司因資金周轉(zhuǎn)受限，無法滿足上游工廠定金及賬期要求，導(dǎo)致核心進(jìn)貨渠道受阻。本次計(jì)劃融資100萬元，主要用于上游采購墊資（占比70%）、物流體系優(yōu)化（占比20%）及市場拓展（占比10%），預(yù)計(jì)6個(gè)月內(nèi)恢復(fù)核心供應(yīng)鏈穩(wěn)定，12個(gè)月實(shí)現(xiàn)營收同比增長80%，24個(gè)月成為區(qū)域內(nèi)頭部一次性用品批發(fā)服務(wù)商。
二、市場分析
（一）行業(yè)規(guī)模與增長潛力
中國一次性用品市場規(guī)模已突破2000億元，其中B端批發(fā)需求占比超60%。后疫情時(shí)代，餐飲、零售等行業(yè)對一次性用品的“衛(wèi)生安全”需求升級，疊加外賣行業(yè)年復(fù)合增長率15%的帶動(dòng)，中小商家批量采購需求持續(xù)上升，區(qū)域型批發(fā)服務(wù)商仍有較大市場空白。
（二）目標(biāo)客戶畫像
1.?核心客戶：中小餐飲商家（快餐店、火鍋店、外賣店），采購頻率高（每月2-3次），需求集中在餐飲具和清潔用品，注重性價(jià)比與配送時(shí)效。
2.?次要客戶：社區(qū)超市、便利店，需求覆蓋全品類，偏好固定合作商提供補(bǔ)貨提醒服務(wù)；企業(yè)采購（寫字樓、工廠食堂），訂單量大但周期長，需提供發(fā)票與定制化包裝。
（三）競爭優(yōu)勢
對比區(qū)域內(nèi)同類批發(fā)商，本公司具備三大核心優(yōu)勢：一是已積累200+穩(wěn)定合作客戶，客戶復(fù)購率達(dá)75%，有明確的訂單流水支撐；二是與3家上游工廠建立過3年以上合作，熟悉產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與議價(jià)空間，恢復(fù)合作成本低；三是自建3人配送團(tuán)隊(duì)，可實(shí)現(xiàn)市區(qū)內(nèi)“當(dāng)日下單、次日送達(dá)”，時(shí)效優(yōu)于同行的3日送達(dá)標(biāo)準(zhǔn)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
（一）核心產(chǎn)品體系
產(chǎn)品類別 代表產(chǎn)品 核心優(yōu)勢 目標(biāo)客戶
餐飲具 可降解一次性餐盒、加厚吸管 符合環(huán)保政策，耐溫性強(qiáng)，比同類產(chǎn)品成本低8% 中小餐飲、外賣商家
家居清潔 斷點(diǎn)式垃圾袋、竹纖維一次性抹布 承重高（10kg+）、吸水性強(qiáng)，支持定制印字 超市、企業(yè)食堂
個(gè)人護(hù)理 醫(yī)用級一次性口罩、無酒精濕巾 資質(zhì)齊全（械字號），保質(zhì)期長（2年） 便利店、企業(yè)采購
（二）供應(yīng)鏈保障
1.?上游合作：優(yōu)先選擇產(chǎn)能穩(wěn)定（日產(chǎn)50萬件以上）、支持靈活賬期的工廠，已篩選出5家備選供應(yīng)商，其中2家明確表示“若有資金支持，可恢復(fù)‘壓一車付一車’合作模式”。
2.?質(zhì)量控制：每批次產(chǎn)品到貨后，抽取3%進(jìn)行抽檢（如餐盒耐溫測試、口罩細(xì)菌過濾率檢測），不合格產(chǎn)品全額退換，近3年未出現(xiàn)客戶質(zhì)量投訴。
（三）增值服務(wù)
- 定制化：為年采購額超50萬元的客戶提供產(chǎn)品印字服務(wù)（如印商家LOGO），增加客戶粘性。
- 庫存預(yù)警：通過客戶歷史采購數(shù)據(jù)，提前3天提醒補(bǔ)貨，避免客戶斷貨。
- 快速售后：市區(qū)內(nèi)2小時(shí)響應(yīng)售后問題，如漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)，當(dāng)天補(bǔ)發(fā)到位。
四、商業(yè)模式
（一）銷售模式
以“線下拜訪+線上維護(hù)”為主：
1.?線下：銷售團(tuán)隊(duì)（3人）每月拜訪新客戶20家，重點(diǎn)覆蓋餐飲聚集區(qū)、批發(fā)市場，提供樣品試用。
2.?線上：通過微信小程序展示產(chǎn)品報(bào)價(jià)、庫存，客戶可直接下單，同步開通“月結(jié)賬戶”（針對年采購超30萬元客戶），緩解客戶資金壓力的同時(shí)，鎖定長期訂單。
（二）盈利模式
1.?產(chǎn)品差價(jià)：核心產(chǎn)品毛利率維持在15%-20%，如可降解餐盒，工廠采購價(jià)1.2元/個(gè)，批發(fā)價(jià)1.4元/個(gè)，單箱（500個(gè)）利潤100元。
2.?配送服務(wù)費(fèi)：對采購金額低于2000元的訂單，收取15元/單配送費(fèi)，覆蓋物流成本的同時(shí)，引導(dǎo)客戶提高單次采購量。
（三）資金周轉(zhuǎn)規(guī)劃
融資到賬后，優(yōu)先支付2家核心工廠的首批采購定金（共40萬元），恢復(fù)“壓一車付一車”合作；剩余資金中，30萬元用于日常采購周轉(zhuǎn)，20萬元升級配送車輛（增加2輛小型貨車），10萬元用于新客戶開發(fā)（如參加餐飲行業(yè)展會(huì)）。
五、團(tuán)隊(duì)介紹
（一）核心團(tuán)隊(duì)
1.?創(chuàng)始人張XX：8年一次性用品批發(fā)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職區(qū)域頭部批發(fā)商采購總監(jiān)，熟悉上游工廠資源與下游客戶需求，主導(dǎo)開發(fā)了當(dāng)前70%的合作客戶。
2.?采購經(jīng)理李XX：5年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，擅長與工廠談判賬期與價(jià)格，曾將某款餐盒采購成本降低12%。
3.?銷售主管王XX：4年B端銷售經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)客戶維護(hù)與新客戶開發(fā)，個(gè)人年業(yè)績占公司總營收的40%，客戶復(fù)購率達(dá)90%。
（二）組織架構(gòu)
公司采用“扁平化管理”，共10人團(tuán)隊(duì)，分為采購部（2人）、銷售部（3人）、物流部（3人）、財(cái)務(wù)部（2人），決策效率高，人均產(chǎn)值達(dá)50萬元/年。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測
（一）未來12個(gè)月核心財(cái)務(wù)指標(biāo)
周期 月均營收 月均成本 月均利潤 客戶數(shù)量
1-3個(gè)月 30萬元 25萬元 5萬元 200家
4-6個(gè)月 45萬元 36萬元 9萬元 280家
7-12個(gè)月 60萬元 48萬元 12萬元 350家
（二）資金使用計(jì)劃
用途 金額（萬元） 占比 預(yù)期效果
上游采購墊資 70 70% 恢復(fù)2家核心工廠合作，月采購量提升至50萬件
物流優(yōu)化 20 20% 新增2輛配送車，市區(qū)配送時(shí)效縮短至12小時(shí)
市場拓展 10 10% 參加2場餐飲展會(huì)，新增客戶80家
七、風(fēng)險(xiǎn)評估與應(yīng)對
風(fēng)險(xiǎn)類型 具體風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)對措施
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn) 上游工廠漲價(jià)或斷貨 與5家工廠建立合作，簽訂長期供貨協(xié)議（約定價(jià)格浮動(dòng)不超過5%），同時(shí)儲(chǔ)備1個(gè)月安全庫存
資金風(fēng)險(xiǎn) 客戶拖欠貨款 對新客戶實(shí)行“預(yù)付款30%”政策，老客戶月結(jié)賬期不超過30天，建立賬齡預(yù)警（超45天啟動(dòng)催收）
市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 同行低價(jià)搶客 推出“老客戶推薦獎(jiǎng)勵(lì)”（推薦新客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)首單金額5%），同時(shí)升級產(chǎn)品（如推出可降解新品），避免低價(jià)競爭
八、退出機(jī)制
為保障天使投資人收益，提供三種退出路徑：
1.?股權(quán)轉(zhuǎn)讓：若公司24個(gè)月內(nèi)營收突破800萬元，投資人可將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大型批發(fā)商或產(chǎn)業(yè)資本，預(yù)計(jì)回報(bào)率可達(dá)150%-200%。
2.?利潤分紅：公司實(shí)現(xiàn)盈利后，每年按凈利潤的30%進(jìn)行分紅，投資人按持股比例獲得分紅收益，預(yù)計(jì)4-5年可收回本金。
3.?公司回購：若5年內(nèi)未實(shí)現(xiàn)上市或并購，創(chuàng)始人承諾按投資本金的120%回購?fù)顿Y人股權(quán)，保障最低收益。

【家居設(shè)計(jì)師】
技能要求：
設(shè)計(jì)，銷售，設(shè)計(jì)軟件以圓方軟件優(yōu)先。
崗位職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)接待客戶并根據(jù)客戶預(yù)約負(fù)責(zé)上門量尺，進(jìn)行客戶溝通和量尺詳實(shí)記錄工作，深度挖掘客戶需求；
2、 根據(jù)客戶需求結(jié)合公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)完成配套方案效果圖設(shè)計(jì)；
3、 負(fù)責(zé)客戶需求方案解說、說服，促進(jìn)銷售達(dá)成；
4、 通過客戶進(jìn)一步溝通，調(diào)整、修改設(shè)計(jì)方案，完成符合客戶求要方案；
5、 負(fù)責(zé)對通過方案進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋、線框圖確定及合同簽訂；
6、 負(fù)責(zé)按時(shí)完成復(fù)尺和下單工作，并建立客戶個(gè)人檔案封；
7、 負(fù)責(zé)訂單系統(tǒng)客戶信息錄入、設(shè)計(jì)方案上傳、下單跟進(jìn)等工作；
8、 協(xié)助跟進(jìn)出貨前余款追蹤和客戶投訴處理，做好客戶維護(hù)工作。
任職要求：
1、設(shè)計(jì)類專業(yè)，高中及以上學(xué)歷；
2、一年及以上定制家居（尚品、維意、新居優(yōu)先）店面銷售設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，熟練使用CAD、圓方等設(shè)計(jì)軟件，掌握簽單、客戶洽談等銷售技巧；
3、性格外向、適應(yīng)能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)。
【家居顧問】
技能要求：
店面維護(hù)，店面銷售。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)店面顧客的接待工作，為顧客詳細(xì)介紹公司品牌、產(chǎn)品及當(dāng)下相關(guān)活動(dòng)優(yōu)惠信息；
2、預(yù)約客戶量尺，并督促設(shè)計(jì)師按時(shí)完成量尺與方案設(shè)計(jì)；
3、協(xié)助設(shè)計(jì)師邀約客戶到店查看設(shè)計(jì)方案，并促進(jìn)方案成交；
4、協(xié)助跟進(jìn)下單、發(fā)貨及安裝流程，協(xié)助客戶投訴處理，做好客戶維護(hù)工作；
任職要求：
1.高中或以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有店面導(dǎo)購、營業(yè)員等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.一年以上定制家居銷售經(jīng)驗(yàn)（維尚體系優(yōu)先），掌握簽單、客戶洽談等銷售技巧；
3.熱情開朗、形象良好，服務(wù)態(tài)度佳，良好的溝通表達(dá)能力和責(zé)任心，能夠熟練操作電腦；