銷售總監(jiān)（人工智能產(chǎn)品）

職位描述

崗位職責(zé)：

1. 制定并執(zhí)行公司人工智能產(chǎn)品（如AI平臺(tái)、智能算法、大模型應(yīng)用、行業(yè)解決方案等）的全國(guó)/區(qū)域市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，完成年度營(yíng)收目標(biāo)；

2. 負(fù)責(zé)AI產(chǎn)品在應(yīng)急安全行業(yè)的市場(chǎng)開拓，挖掘高價(jià)值客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；

3. 領(lǐng)導(dǎo)并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售計(jì)劃、激勵(lì)機(jī)制與績(jī)效考核體系，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力；

4. 深入理解公司AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品價(jià)值，協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案與商業(yè)提案；

5. 主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂與回款管理，確保項(xiàng)目順利落地；

6. 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略決策提供支持；

7. 搭建并維護(hù)與生態(tài)伙伴的合作關(guān)系，推動(dòng)聯(lián)合解決方案落地；

8. 參與公司品牌建設(shè)與市場(chǎng)活動(dòng)（如行業(yè)峰會(huì)、發(fā)布會(huì)等），提升公司在AI領(lǐng)域的市場(chǎng)影響力。

任職要求：

1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上在科技、軟件、SaaS或人工智能領(lǐng)域擔(dān)任銷售管理崗位；

3.有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成百萬級(jí)及以上AI/軟件/技術(shù)解決方案銷售項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；有從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4.熟悉人工智能技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)（如機(jī)器學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)視覺、自然語言處理、大模型等）；

5.優(yōu)秀的溝通表達(dá)與演講能力，能獨(dú)立進(jìn)行方案宣講與客戶匯報(bào)，能向客戶清晰傳遞技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)值；

6.出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作能力；

7.強(qiáng)大的客戶開拓、談判與高層對(duì)話能力；

8.結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備創(chuàng)業(yè)精神與主人翁意識(shí)；數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，熟練使用CRM系統(tǒng)進(jìn)行銷售管理； 

公司簡(jiǎn)介

廣西安全生產(chǎn)科學(xué)研究院(簡(jiǎn)稱:廣西安科院)，是廣西壯族自治區(qū)應(yīng)急安全領(lǐng)域唯一的科技研發(fā)和技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。圍繞大應(yīng)急、大安全，以技術(shù)為基礎(chǔ)、服務(wù)為保障、創(chuàng)新促發(fā)展，全方位服務(wù)廣西應(yīng)急管理事業(yè)。
??行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定
· 牽頭制定20余項(xiàng)行業(yè)/地方//團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)· 完成重大重要項(xiàng)課題近20項(xiàng)。
· 榮獲廣西技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)等省部級(jí)科技獎(jiǎng)項(xiàng)
??智慧應(yīng)急領(lǐng)跑者
·  自主研發(fā)的應(yīng)安聯(lián)app，應(yīng)用于AI+安全生產(chǎn)領(lǐng)域，已超過600萬次下載安裝，擁有數(shù)萬家企業(yè)用戶和超過80萬個(gè)人用戶在線使用。
?特色功能1：隱患掃描引擎——AI+安全檢查
   “AI識(shí)隱患”以行業(yè)痛點(diǎn)為抓手，針對(duì)性為用戶解決難題。僅需一張作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)圖片，就可快速識(shí)別各類安全隱患，快速生成隱患排查報(bào)告并進(jìn)行閉環(huán)管理，為企業(yè)、安全管理人員和安全監(jiān)管人員提供有力支持。
?特色功能2：AI風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)預(yù)警——讓每臺(tái)攝像頭都成為安全生產(chǎn)的智能哨兵
    通過集成自主研發(fā)的安全生產(chǎn)AI大模型，將普通工業(yè)攝像頭升級(jí)為智能風(fēng)險(xiǎn)感知終端，構(gòu)建“端-邊-云”協(xié)同的立體化監(jiān)測(cè)體系，實(shí)現(xiàn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)人員行為、設(shè)備狀態(tài)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的7×24小時(shí)智能識(shí)別與分級(jí)預(yù)警，助力企業(yè)安全治理從“被動(dòng)響應(yīng)”向“主動(dòng)防控”轉(zhuǎn)型。
    應(yīng)安聯(lián)平臺(tái)還融合了AI風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警、AI智能安全助手、”AI+雙控“數(shù)智化系統(tǒng)等功能，目前已經(jīng)全線上線，通過低成本、易操作的SaaS化工具，讓更多企業(yè)享受科技紅利，真正實(shí)現(xiàn)安全管理“精準(zhǔn)滴灌”。
·“應(yīng)安聯(lián)”榮獲“數(shù)字廣西建設(shè)標(biāo)桿大數(shù)據(jù)與工業(yè)深度融合重點(diǎn)示范項(xiàng)目”認(rèn)定；
??應(yīng)安家：基層應(yīng)急的先行者
    建成全區(qū)首個(gè)社區(qū)應(yīng)急服務(wù)站"應(yīng)安家"，創(chuàng)新基層應(yīng)急管理模式，組建基層應(yīng)急救援隊(duì)。
??人才成長(zhǎng)沃土
    ? 雙晉升通道： 管理序列（員工-主管-經(jīng)理-副院長(zhǎng)-常務(wù)副院長(zhǎng)）/專家序列（助理工程師-工程師-高級(jí)工程師（專家）-副總工程師-總工工程師）
    ? 31名自治區(qū)應(yīng)急專家+25人碩士團(tuán)隊(duì)、擁有20名以上注冊(cè)安全工程師，30名高級(jí)職稱專業(yè)技術(shù)人才。
    ? 享受"高新技術(shù)人才流動(dòng)站點(diǎn)"專屬培養(yǎng)資源

??加入即享
? 地鐵沿線5000㎡智慧辦公空間 + 全區(qū)14地市實(shí)踐平臺(tái)
? 定制化培訓(xùn)體系（新人培訓(xùn)專家?guī)Ы?資格認(rèn)證）
? 企業(yè)福利：雙休+年假+五險(xiǎn)+節(jié)日禮金
? 科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：成果轉(zhuǎn)化收益+項(xiàng)目專項(xiàng)獎(jiǎng)金

??我們期待
懷揣安全使命感的你，共同構(gòu)建"科研創(chuàng)新-標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)-數(shù)字賦能"三位一體的現(xiàn)代化應(yīng)急體系！