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  13*******83 2022-04-08
  考察一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（marketer），至少要看三個(gè)方面： 實(shí)操經(jīng)驗(yàn)——做過(guò)啥？實(shí)踐得多 思考能力——想過(guò)啥？思考得深 學(xué)習(xí)熱情——讀過(guò)啥？涉獵得廣 1、首先是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)——做過(guò)啥？親自參與、領(lǐng)導(dǎo)過(guò)足夠多、足夠規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。 我父親是一名曾從軍18年的退伍軍人，1980年，他所在的部隊(duì)被中央軍委選為中越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的輪換后備部隊(duì)，為了提升戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，中央軍委曾經(jīng)調(diào)配過(guò)幾十名來(lái)自戰(zhàn)爭(zhēng)前線的老兵，與他們交流戰(zhàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。 據(jù)我父親跟這些老兵交流學(xué)習(xí)的體會(huì)： 對(duì)于軍人而言，再多再專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，都比不上真實(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)的洗禮！ 一名合格的老兵，能夠在硝煙彌漫、震耳欲聾的戰(zhàn)場(chǎng)上保持鎮(zhèn)定，在血肉橫飛、臭氣熏天的陣地上吃得下飯、睡得著覺(jué)。 只有這樣，你才能活下來(lái)，保持體力，隨時(shí)投入下一場(chǎng)戰(zhàn)斗。
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  15*******57 2022-04-08
  確認(rèn)下題目說(shuō)得是營(yíng)銷(xiāo)Marketing，不是銷(xiāo)售Sales哈？ 曾經(jīng)我前公司一個(gè)老師大概說(shuō)過(guò)幾點(diǎn)，但我覺(jué)得他的重點(diǎn)是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前端的策略產(chǎn)出部分： 1）信息搜集能力（知道搜集什么信息，去哪里找信息，如何歸類(lèi)這些信息，這不光是指數(shù)據(jù)信息?。?2）分析判斷能力（信息到手之后，知道每部分信息提供什么樣的結(jié)論或者意義，常見(jiàn)很多市場(chǎng)人員把大量信息堆在一起，有的甚至是互相矛盾的，這就屬于對(duì)信息沒(méi)有分析判斷咯） 3）邏輯演化能力（這一點(diǎn)其實(shí)是相對(duì)有主觀因素存在的，各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論可以幫助梳理思路，但是一個(gè)市場(chǎng)策略的出臺(tái)背后必然得有說(shuō)得通的推導(dǎo)過(guò)程。所謂“一拍腦門(mén)”就得到的結(jié)論，要么是扯，要么就是人家背后的思路你完全不了解就看見(jiàn)拍腦門(mén)那一下了。） 4）口頭筆頭的演說(shuō)能力（這不用說(shuō)了，耍嘴是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要環(huán)節(jié)，但是言之有物，特別是說(shuō)服產(chǎn)品部，銷(xiāo)售部，大老板，大客戶(hù)等等難纏的對(duì)方，PPT要寫(xiě)得簡(jiǎn)單漂亮，演講要有故事吸引人等等，參見(jiàn)喬布斯發(fā)布會(huì)上的示范唄）
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  13*******51 2022-04-08
  從事市場(chǎng)工作兩年，也不甚了解。 一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)如下： 1、較強(qiáng)的邏輯思維能力。很多市場(chǎng)人員邏輯思維混亂，喜歡胡亂引用一些道聽(tīng)途說(shuō)的理論，難以準(zhǔn)確分析工作中碰到的各種問(wèn)題，實(shí)際解決問(wèn)題的能力極差。 2、一定的人文和藝術(shù)修養(yǎng)，也可能是我個(gè)人做的是高端奢侈品行業(yè)，對(duì)這一塊要求較高。 3、知識(shí)積累的廣度與深度，若是菜鳥(niǎo)級(jí)別的，考查廣度；有多年經(jīng)驗(yàn)的，考察其思考問(wèn)題的深度。 4、生活情趣，個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)人員需要興趣愛(ài)好廣泛，富有生活情趣。 5、商業(yè)悟性，這個(gè)可能比較高深一點(diǎn)，其實(shí)很難準(zhǔn)確判斷。