平南職場(chǎng)問(wèn)答
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在平南做銷售,在和客戶談價(jià)格的時(shí)候怎樣是盈利最大化
13*******74 2022-03-06 3個(gè)回答 43人關(guān)注
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13*******71 2022-03-06客情關(guān)系
和客戶的關(guān)系一定要做好,不只是在價(jià)格方面做讓步,如果關(guān)系維護(hù)的好,客戶會(huì)為你“之路”,他們會(huì)透露許多決策信息給你。
總結(jié),凡是銷售做不好,歸結(jié)為三點(diǎn):
客戶成交轉(zhuǎn)化率太低,客情關(guān)系不佳,在客戶眼里存在感不強(qiáng)。
客戶群太少,達(dá)不到數(shù)量級(jí),沒(méi)有數(shù)量級(jí)做保證,銷售額能保證嗎?
單筆成交量太小,我們的產(chǎn)品處于客戶備胎,可有可無(wú)可替換,要成為客戶的第一主力。 -
13*******31 2022-03-06解客戶
一定要通過(guò)接觸,多了解客戶的真是需求,比如:采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是什么,他在乎的是什么,要通過(guò)問(wèn)答的方式,把你要了解的信息問(wèn)出來(lái)。
要找準(zhǔn)關(guān)鍵人,對(duì)于一般人“說(shuō)三分話”,遇到關(guān)鍵人物,即可以拍板的人,才可以全盤托出。有必要的時(shí)候,一定要多跑,與客戶當(dāng)面得到的信息會(huì)比電話里的更具體,更準(zhǔn)確。 -
13*******31 2022-03-06堅(jiān)持自己底線
涉及到給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候,一定要清楚知道自己的價(jià)格底線是什么,不能挺而走險(xiǎn),不賺錢的生意,是肯定不能持久的。即使是有些客戶和你玩一些“花招”,吊著你,通過(guò)各種方式壓價(jià),“逼”你讓步等,這是你因?yàn)榧鼻校氤山欢紒y想,接著自亂陣腳。
因此,不想掉入這樣或那樣的“陷阱”,唯有堅(jiān)定底線,才不會(huì)被外在左右。切記,合作,是建立在共贏的基礎(chǔ)上。
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