平南職場問答
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想知道在平南工作,剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶
13*******55 2022-03-27 3個(gè)回答 34人關(guān)注
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13*******43 2022-03-27無限連鎖法
無限連鎖法也叫客戶轉(zhuǎn)介紹法,銷售人員通過詢問自己的客戶,請他們幫助自己提供一些潛在客戶的姓名和所在單位,這個(gè)方法幾乎可以無止境地獲得客戶。
需要注意的是,由于中國人的性格比較內(nèi)斂,很多銷售人員不太敢向客戶提出轉(zhuǎn)介紹客戶的要求,從而導(dǎo)致這個(gè)很好的開拓客戶的方法很少被新銷售員運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中。 -
13*******46 2022-03-27目標(biāo)客戶并不是事先選定的、已經(jīng)聯(lián)系好的,而是選擇一個(gè)特定的群體,然后一個(gè)一個(gè)地去拜訪這個(gè)群體的所有成員,拜訪的客戶越多越好。這個(gè)方法是所有銷售員的基本功,它不僅能給你帶來業(yè)績,還能讓你加深對社會、對客戶、對人性的理解,為自己的未來打下深厚的基礎(chǔ)。
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13*******67 2022-03-27第 1 種方法:直接開發(fā)客戶法
直接拜訪陌生客戶在銷售界稱為「掃街」,這種拜訪客戶的方法也叫「掃蕩法」,遵循的原則是先難后易、先遠(yuǎn)后近。比如一個(gè)銷售保險(xiǎn)的銷售員去開發(fā)一棟寫字樓的客戶,一般都是從樓頂?shù)目蛻糸_始一層層地向下挨個(gè)去開發(fā),千萬不能從寫字樓的最底層開始向上一層層地開發(fā)客戶,因?yàn)殇N售工作容易被拒絕,當(dāng)我們被拒絕的時(shí)候難免情緒低落,所以從底層向上開發(fā)客戶,往往會因?yàn)樵馐芴嗟木芙^而心灰意懶,以至于爬不動樓。相反,從高處到低處就顯得容易些,從而強(qiáng)迫自己即使遭受再多的挫折都要把一棟樓的客戶拜訪完。如果這樣訓(xùn)練自己,最多一個(gè)星期,你的內(nèi)心就變得無比堅(jiān)強(qiáng)、不畏懼未來。
這種方法雖然看起來笨拙,卻蘊(yùn)含著「二八法則」,在你拜訪的所有客戶中,平均會有 20% 的潛在客戶對你所推銷的產(chǎn)品感興趣,在這些人群中,有一定比例的潛在客戶會購買你的產(chǎn)品。
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