欽州職場(chǎng)問答

欽州求醫(yī)藥代表銷售技巧？

13*******71
2020-08-04
3個(gè)回答
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18*******12 2020-08-09

醫(yī)藥代表營銷技巧：首先要保持自己的專業(yè)性，作為醫(yī)藥代表，雖然不是專業(yè)的醫(yī)生，但是也要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)十分了解，對(duì)有些藥品也要熟悉，這樣才能更好的做好自己的營銷工作，這個(gè)技巧需要自己的用心和努力。藥代表營銷技巧：保持良好的銷售心態(tài)。其實(shí)對(duì)于任何行業(yè)的銷售人員而言，都是不容易的，想要獲得好的業(yè)績，就需要不斷的努力，而心態(tài)在整個(gè)的營銷過程中起到非常重要的作用。總之保持一個(gè)平常心的同時(shí)，也可以試一試小話統(tǒng)電銷系統(tǒng)，或許會(huì)改觀你的銷售觀。
13*******66 2020-08-05

銷售都是通的，只不過您賣的是藥品，這是個(gè)特殊產(chǎn)品，不是通過您直接賣給消費(fèi)者而是要有專業(yè)背景的醫(yī)生去使用。記得一本書上說過：勤+誠+粘+進(jìn) 是做醫(yī)藥銷售的根本，勤就是勤奮，這是所有銷售必須，沒有勤奮的工作肯定不會(huì)有好的收獲，誠，這里講的是誠信和真實(shí)，銷售就是一筆筆生意，只有誠信的人才能做的長久，粘，社會(huì)競爭越來越大，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，我們現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，所以您必須捕獲一切機(jī)會(huì)進(jìn)行成交，粘住客戶達(dá)到持久地成交。進(jìn)，這是更高一層了，最厲害的銷售員在他的領(lǐng)域都是博學(xué)的，你需要學(xué)習(xí)更多的各種知識(shí)充實(shí)自己，做顧問式營銷，為顧客解決問題。
不管是臨床門診還是住院部，都是銷售拜訪，也是醫(yī)藥代表的每天工作，拜訪前一定要準(zhǔn)備充分，設(shè)立目的，多做調(diào)研，拜訪過程中利用好開場(chǎng)白、探詢、陳述利益、處理異議、主動(dòng)成交等技巧，拜訪后有計(jì)劃有頻率地去跟催。相同的事情做出新穎，提高每次的拜訪效率。這方面你可以問您的經(jīng)理，也可以讀一些專業(yè)化拜訪的書籍和視頻，不斷演練，不斷實(shí)踐，相信你會(huì)越來越好。
開發(fā)新藥就是把產(chǎn)品進(jìn)到醫(yī)院，產(chǎn)品要經(jīng)過招標(biāo)、物價(jià)、商業(yè)然后就可以向醫(yī)院推薦了，每家醫(yī)院都有自己的常規(guī)進(jìn)藥途徑（藥事管理會(huì)）和特殊進(jìn)藥途徑（特批、臨時(shí)采購、試驗(yàn)進(jìn)藥等）。開發(fā)涉及的比較多，用“博翌+資源”來形容每個(gè)開發(fā)過程比較合適。也就是您要利用好所有的資源（機(jī)會(huì)、渠道、資金、人脈等）來博翌（進(jìn)攻、策略、方法、斗智等）開發(fā)自己的產(chǎn)品。
簡單地講了一些，所有知識(shí)只有在實(shí)踐中摸索才能成為能力，希望對(duì)你有用！
13*******23 2020-08-06

醫(yī)藥銷售和普通銷售不一樣，藥品都是有其商業(yè)渠道的，正規(guī)的渠道是不會(huì)到個(gè)人手里面的，不過保健品就除外了。
醫(yī)藥銷售，比如面對(duì)藥店，你首先要明白藥店的定位和你自己負(fù)責(zé)的商品的定位，尋找一個(gè)契合點(diǎn)再談
同時(shí)如果說藥物沒有還進(jìn)到藥店銷售的話，你就需要和藥店負(fù)責(zé)選擇品種的人員談，而銷售也是需要找到重點(diǎn)的負(fù)責(zé)人
之前提到過商業(yè)渠道，藥品的商業(yè)公司里面會(huì)有人員定期和藥店的相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，你也可以借助商業(yè)公司的關(guān)系促進(jìn)業(yè)務(wù)。