欽州職場問答

欽州汽車銷售工作怎么找客戶？

13*******74
2020-09-03
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13*******07 2020-09-21

通常一個汽車銷售人員的任務是這樣描述的：接待客戶，熱情，耐心地向客戶介紹產品，了解客戶的需求，為客戶做好服務，從而完成經理下達的銷售指標。讓所有新的銷售人員自己通過文字來描述自己的銷售工作，得到的結果基本上被概括在上面這句話中了，然而一個有自我追求的銷售人員的工作絕對不僅如此，還有太多要做的事情。
收集數據：關于汽車的知識和行業(yè)數據；關于當地市場的消費數據。有太多搞電視的從業(yè)人員不看電視，有太多的汽車銷售人員不學習汽車知識。
了解競爭對手：競爭對手的動作，他們的優(yōu)勢以及劣勢都應該了解。作為汽車銷售人員的競爭對手，其實就是其它車行的銷售人員，不要認為其它的車行是你的競爭對手，不要定位太高，單獨一個人是不能將一個車行作為自己的競爭對手的，但是，你完全可以在某種程度上打敗另外一個車行的銷售人員。所以，了解競爭對手，就是了解其它車行優(yōu)秀的汽車銷售人員，了解他們在做什么，他們如何向客戶介紹產品，他們如何挖掘客戶的內在需求等。
13*******39 2020-09-03

我以前在4S店呆過，雖然我們不是一個部門，但還是有些了解?；旧隙际窍胍I車的挨個店看，看有沒有中意的。到了你們公司，你屬于接待，向客戶介紹。至于他買不買你們公司的車基本上就看你的能力了。工作時間早8晚5，屬于白領吧。工資是底薪加提成。中午供一餐。待遇基本上是這樣，上下浮動不多，可能也能找到供吃住的。我個人認為待遇很好。節(jié)假日有串休，有獎勵?？蛻舨恍枰约赫遥斎粧甑氖翘岢?，如果能自己找到會整更多。工作流程1.客戶開發(fā)。在銷售流程的潛在客戶開發(fā)步驟中，最重要的是通過了解潛在客戶的購買需求來開始和他建立一種良好的關系。只有當銷售人員確認關系建立后，才能對該潛在客戶進行邀約。