儀器儀表工

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)石油、石化等領(lǐng)域設(shè)備或儀器儀表及軟件的銷售工作，完成公司要求的銷售額度； 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、合同簽訂和合同付款相關(guān)事宜，密切關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展情況，并在項(xiàng)目執(zhí)行中與其它部門協(xié)調(diào)配合； 3、石油、石化行業(yè)市場開拓及客戶關(guān)系維護(hù)等。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷； 2、機(jī)械、儀表、自動化等工科專業(yè)； 3、擁有至少3-5年相關(guān)行業(yè)設(shè)備或儀器儀表及軟件的銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 4、熟悉石油石化等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品銷售的運(yùn)作模式； 5、有良好的英語能力，最好CET4及以上； 6、具備良好的客戶溝通能力,具有良好協(xié)調(diào)能力，較好的語言表達(dá)能力，外貌氣質(zhì)佳。 職位福利：六險一金、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、定期體檢、補(bǔ)充醫(yī)療保險、年底雙薪、大牛帶隊(duì)、出差補(bǔ)貼。

1、有3年以上LCD或MONO/TFT模組產(chǎn)品技術(shù)或質(zhì)量管理工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上海外業(yè)務(wù)銷售或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，具備制造型企業(yè)的外貿(mào)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、有較強(qiáng)的溝通能力和理解能力； 3、性格外向，言行舉止得體； 4、有較強(qiáng)的抗壓能力和交際能力； 5、大專以上學(xué)歷，英語基礎(chǔ)較好。

一、崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)信息化項(xiàng)目的售前客戶對接，深入理解客戶業(yè)務(wù)場景、痛點(diǎn)和核心需求； 2.主導(dǎo)或深度參與客戶需求調(diào)研、梳理、分析，將模糊需求轉(zhuǎn)化為清晰、可執(zhí)行的項(xiàng)目需求規(guī)格； 3.基于客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品等），設(shè)計(jì)并編制專業(yè)、有競爭力的信息化解決方案建議書、技術(shù)方案文檔； 3.熟練使用原型圖工具（如Axure RP, Mockplus等）制作方案原型/演示DEMO；使用流程圖工具（如Visio, Lucidchart等）清晰描述業(yè)務(wù)流程、系統(tǒng)架構(gòu)或?qū)嵤┓桨福?4.負(fù)責(zé)信息化項(xiàng)目的投標(biāo)工作，包括標(biāo)書解讀、資格預(yù)審、投標(biāo)策略制定； 5.組織并主導(dǎo)投標(biāo)文件的編寫、整合、審核（技術(shù)方案、商務(wù)文件、資質(zhì)證明等），確保標(biāo)書響應(yīng)性、完整性和高質(zhì)量； 6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同的起草、審核、談判與簽訂流程管理。與法務(wù)、財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保合同合規(guī)性；把控合同條款風(fēng)險（范圍、交付、付款、知識產(chǎn)權(quán)、保密等），維護(hù)公司利益； 7.隨公司領(lǐng)導(dǎo)或獨(dú)立拜訪重要大客戶，建立并深化戰(zhàn)略合作關(guān)系；深入了解大客戶的組織架構(gòu)、決策鏈和長期發(fā)展規(guī)劃；負(fù)責(zé)大客戶的日常關(guān)系維護(hù)，及時響應(yīng)客戶訴求，提升客戶滿意度和忠誠度；識別大客戶的潛在新商機(jī)，推動持續(xù)合作； 8.負(fù)責(zé)所簽訂的大項(xiàng)目或重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)度跟蹤與協(xié)調(diào)（從簽約到交付關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）；作為客戶與內(nèi)部交付/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間的主要溝通橋梁，確保信息通暢，及時解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中的問題；協(xié)助處理項(xiàng)目過程中的商務(wù)變更、風(fēng)險預(yù)警和客戶期望管理； 9.熟練運(yùn)用Microsoft Office套件（Word, Excel, PowerPoint）高效制作高質(zhì)量的項(xiàng)目建議書、解決方案、匯報材料、商務(wù)文件、數(shù)據(jù)分析報表等；確保所有輸出文檔的專業(yè)性、準(zhǔn)確性和美觀度。 二、任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、信息管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.3年以上信息化行業(yè)（如軟件、系統(tǒng)集成、IT服務(wù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧城市等）的商務(wù)、售前顧問、解決方案經(jīng)理或大客戶經(jīng)理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 3.具有獨(dú)立負(fù)責(zé)復(fù)雜信息化項(xiàng)目售前支持、方案編制、投標(biāo)及合同簽訂全流程的成功經(jīng)驗(yàn)； 4.具有大客戶開發(fā)、維護(hù)及高層對接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 5.出色的溝通與表達(dá)能力，能夠清晰、專業(yè)、自信地與各級客戶（包括高層管理者）及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通； 6.優(yōu)秀的分析與解決問題能力，能快速理解復(fù)雜業(yè)務(wù)需求，分析問題本質(zhì)，提出有效解決方案； 7.較強(qiáng)的方案編寫與呈現(xiàn)能力，邏輯思維清晰，能獨(dú)立撰寫結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容詳實(shí)、有說服力的方案文檔和PPT；具備優(yōu)秀的提案和演講能力； 8.熟悉商務(wù)談判技巧，能有效把控談判節(jié)奏，達(dá)成雙贏結(jié)果； 9.了解項(xiàng)目管理基本流程，具備良好的時間管理、任務(wù)推進(jìn)和跨部門協(xié)作能力； 10.具備敏銳的客戶洞察力，善于建立和維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系； 11.抗壓能力與責(zé)任心： 能承受高強(qiáng)度工作壓力，對工作結(jié)果負(fù)責(zé)，積極主動； 12.精通： Word, Excel, PowerPoint ；熟練使用：至少一種主流原型圖設(shè)計(jì)工具 (如：Axure RP, Sketch, Figma, Mockplus, Balsamiq等)，至少一種主流流程圖/架構(gòu)圖工具 (如：Microsoft Visio, Lucidchart, Draw.io等)。