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  13*******31 2022-07-27
  三個(gè)“確定”是： 一是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)分析確定我公司產(chǎn)品及營(yíng)銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。 二是根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。 三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。 除了前面所述出發(fā)前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種： 1、到超市專找一些和我們公司產(chǎn)品相關(guān)而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區(qū)域代理商。 2、通過(guò)超市采購(gòu)打聽一些有名的供貨商; 3、多方調(diào)查，打聽圈子內(nèi)做的成功的代理商。 第三步：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作： 1、樣品和相關(guān)宣傳資料。 2、確定坐車路線，并提前電話預(yù)約，確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。
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  13*******73 2022-07-27
  新市場(chǎng)開拓概括起來(lái)可分為以下七步走： 第一步：出發(fā)前，做到五“個(gè)熟悉”。 1、熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣，譬如我們公司是中國(guó)糧食第一股，中國(guó)大米第一品牌這就決定我們?nèi)ズ涂蛻粽勁袝r(shí)底氣十足。 2、熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí); 3、熟悉加工工藝;熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)及加工工藝有助于我們談判時(shí)不說(shuō)外行話，并且客戶如果是外行他會(huì)認(rèn)為我們是專家，如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺到和我們公司合作的安全感。 4、熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策;熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線，同時(shí)讓客戶感覺到我們公司的營(yíng)銷規(guī)范化及營(yíng)銷政策的連續(xù)性。
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  15*******01 2022-07-27
  市場(chǎng)拓展工作我做了五年了，主要職責(zé)是： 1、搜集有效做的項(xiàng)目信息，并保持定期溝通和交流，跟蹤中標(biāo)結(jié)果，找出自身差異 2、建立大客戶關(guān)系，定期拜訪和溝通 3、針對(duì)公建類物業(yè)招標(biāo)信息進(jìn)行跟蹤 4、物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目方案擬訂、財(cái)務(wù)測(cè)算、市場(chǎng)調(diào)查、標(biāo)書打印、投后管理等 5、物業(yè)項(xiàng)目的商務(wù)談判，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸底，市場(chǎng)政策判斷，市場(chǎng)趨勢(shì)研究 6、業(yè)委會(huì)定期溝通和拜訪，公關(guān)等 7、目標(biāo)物業(yè)公司的收購(gòu)、參股或者控股談判促成 市場(chǎng)拓展崗位如何？ 1、壓力大，一般要求三到六個(gè)月必須立項(xiàng)和搜集有效信息的條數(shù)，六個(gè)月沒有有效信息和立項(xiàng)信息，則無(wú)法通過(guò)轉(zhuǎn)正 2、競(jìng)爭(zhēng)大，有些好一點(diǎn)的項(xiàng)目，十多家物業(yè)公司參加投標(biāo)，中標(biāo)幾率非常低 3、時(shí)間段，如果三到六個(gè)月無(wú)法簽署合同，也面臨根據(jù)合同約定離職的尷尬 4、薪酬高，市拓崗位的薪酬普遍高于其他崗位，出差費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷