陽(yáng)朔職場(chǎng)問(wèn)答

在陽(yáng)朔教培行業(yè)受挫，緊隨其后的大量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉潮導(dǎo)致的千萬(wàn)教培從業(yè)者的失業(yè)潮，對(duì)他們有什么建議？

13*******40
2022-02-27
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15*******02 2022-02-27

之前做苦逼線下時(shí)，就花大價(jià)錢引入雙師模式，但就算自己想得再好，線上老師優(yōu)質(zhì)資源，線下老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，最大化讓孩子吸收知識(shí)，但家長(zhǎng)并不買賬： “看屏幕傷眼”“這不就是錄播課嗎？”“這不就是視頻課嗎？” 后來(lái)成交的家長(zhǎng)，再也沒(méi)提過(guò)我們的雙師模式... 他們不配，也不怨他們，自己也釋然，從此再也不做花哨動(dòng)作，所有動(dòng)作都基于“賣課”賺錢，才讓我真正賺到錢。所以，其他的都是術(shù)，“賣課”才是道，直到發(fā)現(xiàn)，線上“賣課”簡(jiǎn)直是“賣課”的天堂。靈感來(lái)自于2020年疫情，發(fā)現(xiàn)一名作X幫老師，把課程用自己的話說(shuō)出來(lái)，在平臺(tái)分享，課程用百度網(wǎng)盤打包，賣給全國(guó)各地的孩子，3500元課程，2個(gè)月賣出600多份，收入200多萬(wàn)，才明白，“賣課”本質(zhì)和賣一瓶水一樣簡(jiǎn)單，只需要有“課”，吸引意向用戶“交付“，就夠了。
15*******43 2022-02-27

把課程賣出去，把錢收回來(lái)，這才是教培的最核心，很簡(jiǎn)單對(duì)吧？在以往，線下辦機(jī)構(gòu)，要選址、到裝修、到購(gòu)置設(shè)備、到招聘老師、到教務(wù)、到市場(chǎng)，全方面籌備，最后再算上房租、水電、工資、耗材，花去一大筆錢還不夠，為了確保機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在機(jī)構(gòu)起步的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，甚至都要追加投資，去做市場(chǎng)招生，維持機(jī)構(gòu)硬性開(kāi)支，一年時(shí)間，能做到收支平衡，就很不錯(cuò)。甚至你可以看到，很多機(jī)構(gòu)，常常是投資幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)，才真正開(kāi)始做“賣課”的事情，甚至摸索一段時(shí)間，卻連賺錢的門都沒(méi)摸到，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)招生，并沒(méi)有自己想象的那么好做，發(fā)現(xiàn)教培并沒(méi)有自己想的那么簡(jiǎn)單，招老師/開(kāi)班/上課。在無(wú)限地追加投資中，有的機(jī)構(gòu)老板因?yàn)橘Y金不足最后被迫放棄投資一大筆錢，一群人累死累活，把機(jī)構(gòu)盤到收支平衡后，再談回本，最后才談賺錢.... 為什么我說(shuō)“沒(méi)必要投資幾十上百萬(wàn)，做線下實(shí)體機(jī)構(gòu)？”
15*******96 2022-02-27

失業(yè)潮？不存在的。題主多慮了。這次雙減，國(guó)家打擊的是義務(wù)教育階段的營(yíng)利性教培機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)型后，非營(yíng)利性教培機(jī)構(gòu)仍然需要大量的從業(yè)人員。并不是所有人都需要從教培行業(yè)中退出。即便企業(yè)不愿意轉(zhuǎn)型成為非營(yíng)利性教培機(jī)構(gòu)，也并不意味著死路一條。教培機(jī)構(gòu)的可塑性極強(qiáng)，不像大家想象的那樣脆弱。國(guó)家目前并沒(méi)有把教培行業(yè)的路徹底堵死，非義務(wù)教育階段的教培機(jī)構(gòu)仍然可以正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于教培機(jī)構(gòu)而言，給小學(xué)生培訓(xùn)英語(yǔ)和給成年人培訓(xùn)英語(yǔ)并不存在天然的鴻溝。換一套教材，集中培訓(xùn)一段時(shí)間就可以正式轉(zhuǎn)型了。你問(wèn)我為什么不拿高中生培訓(xùn)舉例子？因?yàn)檫@部分雖然暫時(shí)沒(méi)有明確被放入打擊范圍內(nèi)，但是很可能會(huì)成為下一步的打擊目標(biāo)。企業(yè)轉(zhuǎn)型不易，好不容易調(diào)轉(zhuǎn)船頭，如果又入錯(cuò)了港口就麻煩了。雖然我剛才舉了成人英語(yǔ)培訓(xùn)的例子，但也只是隨便一舉而已，成年人培訓(xùn)的市場(chǎng)是非常廣闊的：公務(wù)員考試培訓(xùn)，各種職業(yè)證照考試培訓(xùn)，都可以容納義務(wù)階段的教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型。在我上一個(gè)熱門回答里，就有朋友坦言，自己現(xiàn)在已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型，專門去做職考培訓(xùn)去了。