玉林職場(chǎng)問(wèn)答

  • 新手如何做好保險(xiǎn)工作,坐標(biāo)玉林

    13*******32
    2020-05-31
    3個(gè)回答
    158人關(guān)注
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全部回答 已有 3人回答

  • 13*******86 2020-06-01
    精準(zhǔn)地找到潛在客戶。這是一個(gè)很磨練人的過(guò)程,我們?nèi)ゴ钣樐吧?,?duì)方卻不一定能成為我們的潛在客戶。所以我們應(yīng)該將我們所要尋找的人群進(jìn)行合理的定位,這樣你的推銷才更能接近成功。不要害怕搭訕對(duì)方。有的人在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,內(nèi)心的底氣不是很足,這樣很容易讓客戶因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)不夠?qū)I(yè),而不敢跟你合作,不敢簽約貴公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
  • 15*******35 2020-06-02
    要堅(jiān)持不懈,臉皮要厚,必須敢開口說(shuō)話。要坦然的接受陌生人的拒絕,擺正心態(tài),正確地看待這種情況,可以說(shuō)這是再正常不過(guò)的了。拒絕是因?yàn)閷?duì)方不懂保險(xiǎn),很多的拒絕是因?yàn)檫@片市場(chǎng)還沒被開發(fā)。如果在展業(yè)過(guò)程中,因?yàn)橐粌纱尉芙^就灰心,或者不敢再開口說(shuō)話,那是無(wú)論如何也做不好保險(xiǎn)的。
    要吃的了辛苦。對(duì)于剛剛開始從事保險(xiǎn)銷售工作的外漂來(lái)說(shuō),前期的陌生開拓一定不要偷懶,認(rèn)真做好每一天,為以后的道路夯實(shí)基礎(chǔ)。很多保險(xiǎn)行業(yè)的代理人做不下去不是因?yàn)橘Y質(zhì)不夠,而是一個(gè)字,"懶"!
    要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。每天拜訪很多客戶,一定要認(rèn)真做好記錄。對(duì)于每個(gè)接觸的客戶都要認(rèn)真對(duì)待,仔細(xì)研究,處理好每個(gè)細(xì)節(jié),這才可以提高成功率。
  • 18*******12 2020-07-01
    第一,大可不必?fù)?dān)心熟人會(huì)因?yàn)槟銇?lái)談保險(xiǎn)而疏遠(yuǎn)你。很多人總是把問(wèn)題想象得比實(shí)際要難得多,總是把問(wèn)題朝負(fù)面的方向去想,總是把困難無(wú)限擴(kuò)大,這是因?yàn)槿吮灰环N悲觀情緒籠罩的時(shí)候就會(huì)有這種心理,事實(shí)上并不會(huì)如此。
    第二,有些人你當(dāng)他是朋友,但他并不當(dāng)你是朋友,有些人被你忽略,但他卻把你當(dāng)作朋友;在我們從業(yè)過(guò)程中,也會(huì)有這樣的現(xiàn)象:自己平時(shí)并不很在意的人,卻非常支持自己的工作,相反,自己平時(shí)很看重的人卻非常反對(duì)我們的工作。這里就引申一個(gè)問(wèn)題:究竟以誰(shuí)為友?是以興趣愛好相投為友還是把能夠在自己事業(yè)上發(fā)揮重要幫助作用的人為友,什么樣的人更值得當(dāng)作朋友去交往?我們從事這項(xiàng)工作以后,就要對(duì)交朋友的價(jià)值觀作以調(diào)整和改變。
    第三,放下思想包袱,說(shuō)自己想說(shuō)的話,談自己該談的客戶。有人反對(duì)但一定有人支持,有人懷疑但也有人信賴。開不開口由你自己決定,買不買是客戶的決定,所以要給自己一個(gè)開口的機(jī)會(huì)。
    第四,不經(jīng)歷挫折對(duì)事物很難有領(lǐng)悟,事情做得太順也不見得是個(gè)好事,挫折與領(lǐng)悟是成正比關(guān)系的,有多少挫折就有多少領(lǐng)悟。做人壽保險(xiǎn),如果簽單太順,這是不切實(shí)際的幻想,如果現(xiàn)在簽單還沒有簽順,說(shuō)白了,還是被熟人拒絕得不多,被陌生人拒絕得不多,營(yíng)銷技巧與心態(tài)上還不太成熟。

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