玉林職場問答

玉林如何成為一個優(yōu)秀的汽車銷售？

18*******72
2020-10-25
3個回答
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13*******01 2020-10-26

但是銷售都是一樣的，主要是信任度建立的過程。理解產(chǎn)品，才能慢慢理解消費者心理，運用人情，運用話術(shù)說辭，訂單就慢慢來了。
18*******73 2020-10-26

一名優(yōu)秀的汽車銷售，必須非常熟悉自己銷售的產(chǎn)品和竟品的優(yōu)劣勢，了解行業(yè)相關(guān)信息和客戶實際需求，用專業(yè)的服務(wù)促成客戶下單。
18*******93 2020-10-26

做好汽車銷售，必須要勤奮，要能吃苦，要積極。先來說勤奮，不同于其他行業(yè)，汽車屬于坐商的，所有的銷售線索來源于展廳自然進店或者網(wǎng)站留資（對于一個新人來說是這樣的），在這一點上，多接客戶，多打電話，就有了比別人更多的銷售機會，這是勤奮的好處。另外，要能吃苦，這個不是說你要去干苦力，或者加班到很晚，而是，做為一個新人，銷售能力有限，談判技巧不足，產(chǎn)品知識不夠豐富，不一定每一個要買車的客戶你都能搞定，所以當你擁有了很多的銷售機會的時候，表現(xiàn)在接了很多批客戶，打了很多電話，最后沒成交，上面的經(jīng)理一看數(shù)據(jù)，成交率很差，浪費資源，這時候你要頂?shù)米毫Γ３趾眯膽B(tài)，并且能夠不灰心不氣餒，這叫能吃苦。最后，積極，思維要積極向上，最重要的是，要有一顆保持學習的心態(tài)，要能主動發(fā)現(xiàn)問題，學習解決方案，然后去實踐新方法的這種思維。一方面是自家產(chǎn)品知識和競品知識，這個最簡單，多看多記多背就行了，另外比較難的一點是，去發(fā)現(xiàn)接待新客戶過程中對于客戶需求的挖掘，接待過程中有哪些不足之處，后續(xù)電話跟進頻次的把握等，通過多次的練習和自我觀察檢視，主動發(fā)現(xiàn)問題，這個是積極。當然這些只是入門的一些技巧，要成為一個優(yōu)秀的是比較困難的。