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玉林如何成為一個優(yōu)秀的汽車銷售?
18*******72 2020-10-25 3個回答 262人關(guān)注
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13*******01 2020-10-26但是銷售都是一樣的,主要是信任度建立的過程。理解產(chǎn)品,才能慢慢理解消費者心理,運用人情,運用話術(shù)說辭,訂單就慢慢來了。
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18*******73 2020-10-26一名優(yōu)秀的汽車銷售,必須非常熟悉自己銷售的產(chǎn)品和竟品的優(yōu)劣勢,了解行業(yè)相關(guān)信息和客戶實際需求,用專業(yè)的服務(wù)促成客戶下單。
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18*******93 2020-10-26做好汽車銷售,必須要勤奮,要能吃苦,要積極。先來說勤奮,不同于其他行業(yè),汽車屬于坐商的,所有的銷售線索來源于展廳自然進店或者網(wǎng)站留資(對于一個新人來說是這樣的),在這一點上,多接客戶,多打電話,就有了比別人更多的銷售機會,這是勤奮的好處。另外,要能吃苦,這個不是說你要去干苦力,或者加班到很晚,而是,做為一個新人,銷售能力有限,談判技巧不足,產(chǎn)品知識不夠豐富,不一定每一個要買車的客戶你都能搞定,所以當你擁有了很多的銷售機會的時候,表現(xiàn)在接了很多批客戶,打了很多電話,最后沒成交,上面的經(jīng)理一看數(shù)據(jù),成交率很差,浪費資源,這時候你要頂?shù)米毫Γ3趾眯膽B(tài),并且能夠不灰心不氣餒,這叫能吃苦。最后,積極,思維要積極向上,最重要的是,要有一顆保持學習的心態(tài),要能主動發(fā)現(xiàn)問題,學習解決方案,然后去實踐新方法的這種思維。一方面是自家產(chǎn)品知識和競品知識,這個最簡單,多看多記多背就行了,另外比較難的一點是,去發(fā)現(xiàn)接待新客戶過程中對于客戶需求的挖掘,接待過程中有哪些不足之處,后續(xù)電話跟進頻次的把握等,通過多次的練習和自我觀察檢視,主動發(fā)現(xiàn)問題,這個是積極。當然這些只是入門的一些技巧,要成為一個優(yōu)秀的是比較困難的。
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