鐘山職場問答

  • 在鐘山想知道市場部的工作主要是什么,新人啥也不會

    19*******41
    2022-03-02
    3個回答
    86人關(guān)注
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全部回答 已有 3人回答

  • 13*******95 2022-03-02
    業(yè)務(wù)類支持:這類支持是為了實現(xiàn)銷售的業(yè)績目標而做的工作,包括日常促銷活動策劃、市場宣傳品設(shè)計制作、線下活動策劃等,這是很多市場部的日常工作,同時也是前面說的市場策略中的執(zhí)行計劃部分。
  • 13*******81 2022-03-02
    政策類支持:嚴格來說產(chǎn)品價格如何確定、銷售政策如何調(diào)整、渠道政策如何制定都應(yīng)該是市場部根據(jù)市場策略和市場調(diào)研有階段、有計劃的制定和推出,而基于前面說過的原因,大部分是市場部都沒有這部分職能。
  • 13*******17 2022-03-02
    市場策略制定:


    所謂市場策略,是指根據(jù)企業(yè)的長期或短期的戰(zhàn)略目標而設(shè)定的具體市場執(zhí)行規(guī)劃。這里包含兩個元素:

    A、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標而定:一般來說戰(zhàn)略目標是明確企業(yè)在未來一段時間內(nèi)要達到的經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)規(guī)模、行業(yè)位置等具體要達成的目標,而市場策略則是就如何達成這些目標提出具體的步驟和方法。

    B、是可執(zhí)行的規(guī)劃,而不是計劃:市場策略是一種規(guī)劃而不是計劃,二者的區(qū)別是:“規(guī)劃”是對戰(zhàn)略目標進行分解,并對每一階段提出市場宣傳、市場推廣、產(chǎn)品政策、價格政策、渠道政策等設(shè)定方案及相關(guān)資源配置(人力資源和財務(wù)資源等)?!坝媱潯眲t是針對前者每一種市場策略的執(zhí)行細節(jié),是最終傳達到執(zhí)行者或執(zhí)行部門手中的文檔,包括:時間安排、責任人(部門)安排、執(zhí)行方案、預(yù)算、結(jié)果分析等內(nèi)容。

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