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  18*******70 2022-03-16
  菲利普·科特勒認(rèn)為：營(yíng)銷開(kāi)始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過(guò)程之前。與制造和銷售觀點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段。
  
  第一：選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷“作業(yè)”。營(yíng)銷工作過(guò)程是細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)，定位，它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的精粹。
  
  第二：一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段，開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷的內(nèi)容。
  
  第三：這一階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷過(guò)程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。
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  13*******30 2022-03-16
  營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)
  1、有助于明確企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目的
  
  做過(guò)營(yíng)銷策劃的企業(yè)，對(duì)企業(yè)未來(lái)的任務(wù)、目標(biāo)、擴(kuò)張的方式和途徑都非常清楚，這就可以避免耗費(fèi)企業(yè)有限的資源的現(xiàn)象。
  
  2、有助于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性
  
  任何營(yíng)銷策劃方案都是在特定企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)指導(dǎo)和約束下作出的，因此，這就確保了企業(yè)日后營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性，即每一項(xiàng)工作、每一項(xiàng)措施都是為了解決企業(yè)特定時(shí)期將要面臨的特定問(wèn)題?？吹脺?zhǔn)，做得準(zhǔn)，營(yíng)銷效果自然有保障。
  
  3、可以增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃性，避免主觀隨意性
  
  營(yíng)銷策劃把企業(yè)未來(lái)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行了詳盡的安排，是企業(yè)各個(gè)部門、各個(gè)員工的行動(dòng)綱領(lǐng)。一般情況下，只要市場(chǎng)形勢(shì)沒(méi)有發(fā)生大的變化，就應(yīng)當(dāng)不折不扣地予以執(zhí)行，這樣，就可以使企業(yè)的營(yíng)銷走上規(guī)范有序的軌道。
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  13*******50 2022-03-16
  營(yíng)銷策劃方案制定步驟
  1、整體分析市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析，銷售狀況分析。
  
  2、本產(chǎn)品或公司SWOT分析，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。
  
  3、整個(gè)環(huán)境PEST分析，政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)。
  
  4、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)引爆點(diǎn)，市場(chǎng)布局，主導(dǎo)操作思路，運(yùn)作模式，市場(chǎng)進(jìn)人與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)。
  
  5、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分、價(jià)格策略、渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序。
  
  6、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案、上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷文排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。