鐘山職場(chǎng)問(wèn)答
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想知道在鐘山工作,剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員怎么開(kāi)發(fā)客戶
13*******55 2022-03-27 3個(gè)回答 115人關(guān)注
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13*******43 2022-03-27無(wú)限連鎖法
無(wú)限連鎖法也叫客戶轉(zhuǎn)介紹法,銷(xiāo)售人員通過(guò)詢問(wèn)自己的客戶,請(qǐng)他們幫助自己提供一些潛在客戶的姓名和所在單位,這個(gè)方法幾乎可以無(wú)止境地獲得客戶。
需要注意的是,由于中國(guó)人的性格比較內(nèi)斂,很多銷(xiāo)售人員不太敢向客戶提出轉(zhuǎn)介紹客戶的要求,從而導(dǎo)致這個(gè)很好的開(kāi)拓客戶的方法很少被新銷(xiāo)售員運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中。 -
13*******46 2022-03-27目標(biāo)客戶并不是事先選定的、已經(jīng)聯(lián)系好的,而是選擇一個(gè)特定的群體,然后一個(gè)一個(gè)地去拜訪這個(gè)群體的所有成員,拜訪的客戶越多越好。這個(gè)方法是所有銷(xiāo)售員的基本功,它不僅能給你帶來(lái)業(yè)績(jī),還能讓你加深對(duì)社會(huì)、對(duì)客戶、對(duì)人性的理解,為自己的未來(lái)打下深厚的基礎(chǔ)。
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13*******67 2022-03-27第 1 種方法:直接開(kāi)發(fā)客戶法
直接拜訪陌生客戶在銷(xiāo)售界稱(chēng)為「掃街」,這種拜訪客戶的方法也叫「掃蕩法」,遵循的原則是先難后易、先遠(yuǎn)后近。比如一個(gè)銷(xiāo)售保險(xiǎn)的銷(xiāo)售員去開(kāi)發(fā)一棟寫(xiě)字樓的客戶,一般都是從樓頂?shù)目蛻糸_(kāi)始一層層地向下挨個(gè)去開(kāi)發(fā),千萬(wàn)不能從寫(xiě)字樓的最底層開(kāi)始向上一層層地開(kāi)發(fā)客戶,因?yàn)殇N(xiāo)售工作容易被拒絕,當(dāng)我們被拒絕的時(shí)候難免情緒低落,所以從底層向上開(kāi)發(fā)客戶,往往會(huì)因?yàn)樵馐芴嗟木芙^而心灰意懶,以至于爬不動(dòng)樓。相反,從高處到低處就顯得容易些,從而強(qiáng)迫自己即使遭受再多的挫折都要把一棟樓的客戶拜訪完。如果這樣訓(xùn)練自己,最多一個(gè)星期,你的內(nèi)心就變得無(wú)比堅(jiān)強(qiáng)、不畏懼未來(lái)。
這種方法雖然看起來(lái)笨拙,卻蘊(yùn)含著「二八法則」,在你拜訪的所有客戶中,平均會(huì)有 20% 的潛在客戶對(duì)你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品感興趣,在這些人群中,有一定比例的潛在客戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
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