鐘山職場問答

想知道在鐘山工作，剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶

13*******55
2022-03-27
3個(gè)回答
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13*******43 2022-03-27

無限連鎖法

無限連鎖法也叫客戶轉(zhuǎn)介紹法，銷售人員通過詢問自己的客戶，請他們幫助自己提供一些潛在客戶的姓名和所在單位，這個(gè)方法幾乎可以無止境地獲得客戶。

需要注意的是，由于中國人的性格比較內(nèi)斂，很多銷售人員不太敢向客戶提出轉(zhuǎn)介紹客戶的要求，從而導(dǎo)致這個(gè)很好的開拓客戶的方法很少被新銷售員運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中。
13*******46 2022-03-27

目標(biāo)客戶并不是事先選定的、已經(jīng)聯(lián)系好的，而是選擇一個(gè)特定的群體，然后一個(gè)一個(gè)地去拜訪這個(gè)群體的所有成員，拜訪的客戶越多越好。這個(gè)方法是所有銷售員的基本功，它不僅能給你帶來業(yè)績，還能讓你加深對社會、對客戶、對人性的理解，為自己的未來打下深厚的基礎(chǔ)。
13*******67 2022-03-27

第 1 種方法：直接開發(fā)客戶法

直接拜訪陌生客戶在銷售界稱為「掃街」，這種拜訪客戶的方法也叫「掃蕩法」，遵循的原則是先難后易、先遠(yuǎn)后近。比如一個(gè)銷售保險(xiǎn)的銷售員去開發(fā)一棟寫字樓的客戶，一般都是從樓頂?shù)目蛻糸_始一層層地向下挨個(gè)去開發(fā)，千萬不能從寫字樓的最底層開始向上一層層地開發(fā)客戶，因?yàn)殇N售工作容易被拒絕，當(dāng)我們被拒絕的時(shí)候難免情緒低落，所以從底層向上開發(fā)客戶，往往會因?yàn)樵馐芴嗟木芙^而心灰意懶，以至于爬不動樓。相反，從高處到低處就顯得容易些，從而強(qiáng)迫自己即使遭受再多的挫折都要把一棟樓的客戶拜訪完。如果這樣訓(xùn)練自己，最多一個(gè)星期，你的內(nèi)心就變得無比堅(jiān)強(qiáng)、不畏懼未來。

這種方法雖然看起來笨拙，卻蘊(yùn)含著「二八法則」，在你拜訪的所有客戶中，平均會有 20% 的潛在客戶對你所推銷的產(chǎn)品感興趣，在這些人群中，有一定比例的潛在客戶會購買你的產(chǎn)品。