鐘山職場問答
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我在鐘山做采購員,想知道采購談價(jià)技巧有哪些?
13*******29 2022-08-14 3個(gè)回答 40人關(guān)注
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19*******70 2022-08-14一名優(yōu)秀的采購員,必然是不能讓談判完全破裂的。因此,要懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給對方讓一點(diǎn)步,留下協(xié)商的空間。對于供應(yīng)商,采購員可以先不斷地告訴對方自己已經(jīng)為他們做了什么,付出了很多,給供應(yīng)商心理施壓。如果實(shí)在談不攏,可以暫時(shí)終止談判,向供應(yīng)商透露別家的價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等信息,然后建議雙方各讓一步。接下來,采購員應(yīng)讓較小的步,例如我方將試著去向上級申請?jiān)黾?0%的訂貨數(shù)量,促使供應(yīng)商讓較大的步,例如采購價(jià)格降低0.1個(gè)百分點(diǎn)。這種附加價(jià)值的讓步,其實(shí)更能讓采購員處于較為有利的地位。
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18*******28 2022-08-14砍價(jià)作為價(jià)格談判的第二環(huán)節(jié),是最考驗(yàn)技巧的。首先,我們要了解供應(yīng)商心理——原則上高于成本價(jià)即可成交,最終區(qū)別于利潤的多少。鑒于我們在詢價(jià)之前已經(jīng)了解過市場的基本行情,對于產(chǎn)品的一個(gè)大致價(jià)格心中有數(shù),所以我們可以先砍一個(gè)較低于市場價(jià)的價(jià)格來進(jìn)行試探,通過對方的態(tài)度、語氣等反饋判斷后續(xù)的談價(jià)環(huán)節(jié)是否能順利進(jìn)行。如果對方比較果決地拒絕此低價(jià),我們可以適當(dāng)加價(jià)但周旋次數(shù)不可過多,要堅(jiān)定自己的立場,一兩次為宜,并咬死價(jià)格讓供應(yīng)商妥協(xié)。
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13*******67 2022-08-14詢價(jià)作為采購價(jià)格談判的第一環(huán)節(jié),也是整個(gè)談判過程中最重要的環(huán)節(jié)。在詢價(jià)前,采購員必須了解所需產(chǎn)品的具體信息、市場行情、品類供需情況、供應(yīng)商情況以及本公司能接受的價(jià)格底線與上限。這樣,在詢價(jià)過程中,才能表現(xiàn)得沉著鎮(zhèn)定,讓對方覺得自己是內(nèi)行,對市場的把握很清晰,從而爭取到談判主動權(quán)。同時(shí),也能在詢價(jià)后迅速決定還價(jià)方案,震懾對方。過后再對比多家供應(yīng)商的報(bào)價(jià),以確保價(jià)格具有競爭性。
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