鐘山職場(chǎng)問答

我剛?cè)肼氁患覐V告公司，在鐘山，想了解一下作為廣告銷售如何尋找客戶？

13*******23
2022-08-29
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13*******05 2022-08-29

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為廣告銷售，必然要培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，學(xué)會(huì)運(yùn)用社交工具尋找客戶。比如開發(fā)一個(gè)客戶，眾所周知最關(guān)鍵的是找到直接負(fù)責(zé)人。如果大家在撥打前臺(tái)電話、陌生拜訪失敗了以后，可以嘗試在社交平臺(tái)上搜索該企業(yè)名稱，有的負(fù)責(zé)人會(huì)有黃V認(rèn)證，這個(gè)時(shí)候，你就多一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)，即通過平臺(tái)私信對(duì)方。同時(shí)，學(xué)會(huì)用社交平臺(tái)，還有利于讓有需求的客戶主動(dòng)來找到你。對(duì)此，建議大家在各種類型風(fēng)格的社交平臺(tái)上，注冊(cè)你的信息，并發(fā)布一些業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，讓有需要的人知道你是干什么的，從而主動(dòng)來聯(lián)系你。
13*******06 2022-08-29

很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員，他們?yōu)槭裁纯偸锹艘徊侥兀恳驗(yàn)檫@些人不在廣告業(yè)務(wù)圈兒里，沒有朋友可以給他們共享客戶信息。對(duì)此，建議大家在拜訪客戶的時(shí)候，碰見同行就交換下名片，有機(jī)會(huì)約對(duì)方一起坐坐，從而做到客戶資源共享，畢竟一個(gè)廣告銷售人員，無論你有多厲害，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。
13*******71 2022-08-29

對(duì)于廣告銷售來說，即使廣告客戶沒有在你對(duì)接的媒體上投放廣告，他們也一定會(huì)在其他媒介上進(jìn)行投放?，F(xiàn)在廣告渠道有很多，比如報(bào)紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、電梯及小區(qū)，以及短視頻、新媒體等，此時(shí)，就需要大家從其他的媒體上面找客戶，通過宣傳內(nèi)容確定用戶需求，從而踴躍進(jìn)行銷售。