南寧房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有哪些 房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎

房地產(chǎn)銷(xiāo)售一直是一個(gè)火熱的行業(yè)，這不僅僅體現(xiàn)在他們的發(fā)展前景之大，還體現(xiàn)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)之激烈。好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是業(yè)績(jī)的重要加分項(xiàng)。如果您剛加入這個(gè)行業(yè)，可以嘗試著了解了解那些優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的做法，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們身上的可取之處，精進(jìn)自己的銷(xiāo)售技能，那么你的業(yè)績(jī)也會(huì)越來(lái)越可觀。那么今天的這篇文章內(nèi)容分享，小編就帶大家具體來(lái)了解了解關(guān)于南寧房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的那些事。以下是小編搜集整理的相關(guān)資料，如果有感興趣的朋友們可以接著往下看。

一、南寧房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有哪些

比如南寧市大樹(shù)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大樹(shù)地產(chǎn)”），是一家專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)的商業(yè)代理銷(xiāo)售公司。成立于2015年1月，是南寧首個(gè)開(kāi)門(mén)店的商業(yè)代理公司,公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有商鋪、公寓與寫(xiě)字樓。 大樹(shù)地產(chǎn)在南寧代理過(guò)80多個(gè)商業(yè)樓盤(pán)，合作過(guò)如萬(wàn)達(dá)茂、富雅國(guó)際金融中心等知名項(xiàng)目，與萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、恒大等知名開(kāi)發(fā)商有深入的戰(zhàn)略合作。公司代理的商業(yè)盤(pán)，總價(jià)均為100萬(wàn)以上，常年累積了市場(chǎng)上經(jīng)濟(jì)條件較好的客戶(hù)群體。大樹(shù)地產(chǎn)擁有一流的商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)，能快速制定銷(xiāo)售方案，擁有大量能力出眾的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)和快速清盤(pán)。

二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎

有的網(wǎng)友說(shuō)房地產(chǎn)銷(xiāo)售好做。入門(mén)門(mén)檻低，不需要太高的學(xué)歷，只要長(zhǎng)相端正、口才好、擅長(zhǎng)溝通、掌握銷(xiāo)售技巧并參加公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，就能勝任。與顧客面對(duì)面溝通，要有誠(chéng)意，實(shí)事求是地介紹房子情況，不能欺騙顧客，積累人脈，對(duì)銷(xiāo)售工作有好處。不同城市、樓盤(pán)位置不同，需要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力。建議先了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，再選擇大一點(diǎn)點(diǎn)平臺(tái)鍛煉，準(zhǔn)備好了就能堅(jiān)持下去。

也有的朋友說(shuō)房地產(chǎn)銷(xiāo)售不好做。這份工作需要具備多方面的能力，如良好的外在形象和親和力、對(duì)行業(yè)的認(rèn)知、社交能力和人脈積累等。底薪不高，主要是靠提成，客戶(hù)需要一直跟蹤下去。工作壓力大，每月工資與銷(xiāo)售量掛鉤，時(shí)間不固定，需要善于表達(dá)和了解客戶(hù)需求。雖然能獲得高工資，但需要承受較大的壓力。房地產(chǎn)銷(xiāo)售是一個(gè)需要沉淀的行業(yè)，業(yè)績(jī)?nèi)Q于賣(mài)出多少套房子，而賣(mài)出越多，提成越高。

三、做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧

房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的第一要領(lǐng)：將最重要的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。根據(jù)“首因效應(yīng)”，最先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得客戶(hù)最深刻印象。因此，要把樓盤(pán)最顯著的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。一個(gè)樓盤(pán)往往有一個(gè)最大價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是大多數(shù)客戶(hù)都認(rèn)同的價(jià)值點(diǎn)，這個(gè)價(jià)值點(diǎn)是經(jīng)過(guò)論證并被證明有效的。這樣的賣(mài)點(diǎn)必須放在第一位去說(shuō)，并且在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中不斷不斷的去重復(fù)這一賣(mài)點(diǎn)，最終給客戶(hù)留下極為深刻的印象。重要的信息，一定要重復(fù)。不要以為說(shuō)一遍，客戶(hù)就能記住。這是不可能的，你要多重復(fù)幾遍，加深客戶(hù)的記憶。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的第二要領(lǐng)：形成客戶(hù)的信任心理。只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤(pán)的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧。在這里要重點(diǎn)說(shuō)一下——“從眾效應(yīng)”，無(wú)論是剛需項(xiàng)目還是豪宅項(xiàng)目，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)人來(lái)說(shuō)都有一個(gè)值得說(shuō)的，那就是“已經(jīng)有xx業(yè)主選擇了本項(xiàng)目”。利用“從眾效應(yīng)”。所謂“三人成虎”，但大家都說(shuō)好的，你認(rèn)為不好，你心里反而會(huì)“打鼓”。深層次的利用“從眾效應(yīng)”，是從客戶(hù)的角色出發(fā)，告訴他，與他同樣角色的人都選擇了本樓，此時(shí)客戶(hù)的興趣立刻就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來(lái)。

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