南寧房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)有哪些 房地產(chǎn)銷售好做嗎

房地產(chǎn)銷售一直是一個(gè)火熱的行業(yè)，這不僅僅體現(xiàn)在他們的發(fā)展前景之大，還體現(xiàn)在行業(yè)中的競爭之激烈。好的銷售團(tuán)隊(duì)是業(yè)績的重要加分項(xiàng)。如果您剛加入這個(gè)行業(yè)，可以嘗試著了解了解那些優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的做法，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們身上的可取之處，精進(jìn)自己的銷售技能，那么你的業(yè)績也會(huì)越來越可觀。那么今天的這篇文章內(nèi)容分享，小編就帶大家具體來了解了解關(guān)于南寧房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的那些事。以下是小編搜集整理的相關(guān)資料，如果有感興趣的朋友們可以接著往下看。

一、南寧房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)有哪些

比如南寧市大樹房地產(chǎn)營銷策劃有限公司（以下簡稱“大樹地產(chǎn)”），是一家專注、專業(yè)的商業(yè)代理銷售公司。成立于2015年1月，是南寧首個(gè)開門店的商業(yè)代理公司,公司主營業(yè)務(wù)有商鋪、公寓與寫字樓。 大樹地產(chǎn)在南寧代理過80多個(gè)商業(yè)樓盤，合作過如萬達(dá)茂、富雅國際金融中心等知名項(xiàng)目，與萬達(dá)、萬科、恒大等知名開發(fā)商有深入的戰(zhàn)略合作。公司代理的商業(yè)盤，總價(jià)均為100萬以上，常年累積了市場上經(jīng)濟(jì)條件較好的客戶群體。大樹地產(chǎn)擁有一流的商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)，能快速制定銷售方案，擁有大量能力出眾的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的開盤勁銷和快速清盤。

二、房地產(chǎn)銷售好做嗎

有的網(wǎng)友說房地產(chǎn)銷售好做。入門門檻低，不需要太高的學(xué)歷，只要長相端正、口才好、擅長溝通、掌握銷售技巧并參加公司專業(yè)培訓(xùn)，就能勝任。與顧客面對面溝通，要有誠意，實(shí)事求是地介紹房子情況，不能欺騙顧客，積累人脈，對銷售工作有好處。不同城市、樓盤位置不同，需要了解當(dāng)?shù)厥袌鰸摿Α＝ㄗh先了解當(dāng)?shù)厥袌?，再選擇大一點(diǎn)點(diǎn)平臺(tái)鍛煉，準(zhǔn)備好了就能堅(jiān)持下去。

也有的朋友說房地產(chǎn)銷售不好做。這份工作需要具備多方面的能力，如良好的外在形象和親和力、對行業(yè)的認(rèn)知、社交能力和人脈積累等。底薪不高，主要是靠提成，客戶需要一直跟蹤下去。工作壓力大，每月工資與銷售量掛鉤，時(shí)間不固定，需要善于表達(dá)和了解客戶需求。雖然能獲得高工資，但需要承受較大的壓力。房地產(chǎn)銷售是一個(gè)需要沉淀的行業(yè)，業(yè)績?nèi)Q于賣出多少套房子，而賣出越多，提成越高。

三、做房地產(chǎn)銷售的技巧

房地產(chǎn)銷售話術(shù)的第一要領(lǐng)：將最重要的賣點(diǎn)放在最前面說。根據(jù)“首因效應(yīng)”，最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得客戶最深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。一個(gè)樓盤往往有一個(gè)最大價(jià)值的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)是大多數(shù)客戶都認(rèn)同的價(jià)值點(diǎn)，這個(gè)價(jià)值點(diǎn)是經(jīng)過論證并被證明有效的。這樣的賣點(diǎn)必須放在第一位去說，并且在整個(gè)銷售過程中不斷不斷的去重復(fù)這一賣點(diǎn)，最終給客戶留下極為深刻的印象。重要的信息，一定要重復(fù)。不要以為說一遍，客戶就能記住。這是不可能的，你要多重復(fù)幾遍，加深客戶的記憶。

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第二要領(lǐng)：形成客戶的信任心理。只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧。在這里要重點(diǎn)說一下——“從眾效應(yīng)”，無論是剛需項(xiàng)目還是豪宅項(xiàng)目，對于購買人來說都有一個(gè)值得說的，那就是“已經(jīng)有xx業(yè)主選擇了本項(xiàng)目”。利用“從眾效應(yīng)”。所謂“三人成虎”，但大家都說好的，你認(rèn)為不好，你心里反而會(huì)“打鼓”。深層次的利用“從眾效應(yīng)”，是從客戶的角色出發(fā)，告訴他，與他同樣角色的人都選擇了本樓，此時(shí)客戶的興趣立刻就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來。

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