百色運營人員招聘

崗位介紹
作為本店整車銷售業(yè)務的第一責任人，您將全面負責展廳零售、大客戶/政企團購、金融保險、二手車置換、精品附件及衍生業(yè)務的戰(zhàn)略落地與指標達成。您直接向總經(jīng)理匯報，統(tǒng)籌銷售、金融、市場、交付等多部門協(xié)同，打造區(qū)域銷量與利潤“雙第一”的銷售團隊，并持續(xù)擴大本店在本地市占率與品牌影響力。
一、核心崗位職責
1. 目標與策略
? 依據(jù)廠家商務政策與店內(nèi)戰(zhàn)略，制定年度/季度銷量、毛利、市占率、衍生業(yè)務滲透率、客戶滿意度（SSI）等關鍵指標，并拆解到車型、到團隊、到周。
? 建立銷售數(shù)據(jù)駕駛艙（DMS、CRM、BI），實時跟蹤線索轉(zhuǎn)化率、試駕成交率、金融&保險滲透率，形成“日清、周會、月復盤”閉環(huán)。
2. 業(yè)務運營管理
? 打造“線上集客+線下體驗+交付中心”一體化銷售漏斗，線索轉(zhuǎn)化率提升≥20%。
? 建立大客戶/政企/網(wǎng)約車/租賃公司銷售渠道，團購銷量占比≥10%。
? 統(tǒng)籌金融、保險、延保、精品、上牌、裝潢、置換等衍生業(yè)務，單車綜合毛利提升≥2000元。
? 策劃月度主題團購、直播團購、商超定展、車主轉(zhuǎn)介紹等活動，實現(xiàn)線索增量≥30%。
3. 客戶體驗與口碑
? 優(yōu)化設計交車流程，確保交車滿意度≥98%，交車儀式照片/視頻二次傳播率≥80%。
? 建立戰(zhàn)敗客戶“72小時復盤”機制，戰(zhàn)敗率降低≥10%。
? 維護本地汽車論壇、抖音、小紅書口碑，新增五星好評≥300條/年，零重大負面輿情。
4. 團隊與人才培養(yǎng)
? 搭建“銷售顧問→金牌顧問→銷售主管→展廳經(jīng)理”梯隊，人員流失率≤10%/年。
? 制定“1+1老帶新”培訓體系，新人首月成交率≥30%，3個月達標率100%。
? 制定銷售顧問星級評定與傭金方案，TOP銷售月收入≥1萬，團隊人均收入高于同城競品20%。
5. 廠家及外部關系
? 作為廠家首席聯(lián)絡人，確保提車計劃、返利、星級經(jīng)銷商評定達標并爭取額外獎勵。
? 維系銀行、金融公司、保險公司、二手車平臺、政企大客戶等外部資源，獲取獨家政策與車源。
二、任職要求
1. 經(jīng)驗與學歷
? 35周歲以下，大專及以上學歷，市場營銷、汽車工程、工商管理類優(yōu)先；
? 5年以上中高端品牌4S店銷售管理經(jīng)驗，其中至少2年銷售經(jīng)理/展廳經(jīng)理崗位經(jīng)歷；
? 熟悉主流品牌商務政策、價格體系、返利測算及廠家DMS、CRM系統(tǒng)；
? 具備新能源汽車或高端品牌經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 核心能力
? 經(jīng)營思維：能獨立編制年度銷售預算、P&L，掌握盈虧平衡點測算；
? 數(shù)據(jù)驅(qū)動：熟練使用Excel、BI工具做銷售漏斗分析，擅長A/B測試提升轉(zhuǎn)化；
? 市場洞察：對區(qū)域競品動態(tài)、價格行情、政策補貼具備敏銳嗅覺，能快速調(diào)整策略；
? 談判與公關：具備政企團購、網(wǎng)約車集采、金融保險總對總談判成功案例；
? 新媒體運營：熟悉抖音直播、小紅書種草、私域社群裂變打法，有個人IP或成功案例優(yōu)先；
? 團隊領導：曾帶領≥20人銷售團隊，培養(yǎng)出3名以上金牌銷售/主管。
3. 關鍵指標（入職首年）
? 整車銷量同比增長≥20%，市占率提升至區(qū)域前2名；
? 單車綜合毛利提升≥2000元，金融滲透率≥70%，保險滲透率≥95%；
? 客戶SSI滿意度≥全國前20%，零媒體負面曝光；
? 團隊人均收入高于同城競品20%，人員流失率≤10%。
4. 軟性素質(zhì)
? 目標感、抗壓能力強，可接受旺季高強度加班及外拓；
? 具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，愿與公司共同分享超額利潤分紅；
? 形象氣質(zhì)佳，溝通表達力強，持有C1及以上駕照，熟練駕駛各類乘用車。

設計經(jīng)理
日常工作職責：
1、執(zhí)行設計部各項規(guī)章制度及工作流程，并協(xié)助總經(jīng)理組織實施周、月、季、年度工作計劃，協(xié)調(diào)各項目進程并保證其質(zhì)量，負責具體績效考核工作，及時完成相關計劃任務目標。
2、協(xié)助營銷部對外承攬設計任務，帶領設計團隊完成設計項目的方案設計及優(yōu)化設計工作。
3、負責培訓設計團隊的專業(yè)技能，努力提高設計人員的專業(yè)技術水平。
4、與公司主要客戶進行技術交流，了解用戶在技術與業(yè)務上的發(fā)展要求，并解答用戶提出的與設計相關的問題。
組織協(xié)調(diào)設計深化、設計變更等相關工作，負責圖紙交底、會審以及施工的設計監(jiān)督、竣工驗收的設計評審工作，參與項目的最后質(zhì)量評估。
5、協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督、管理設計部所有資料、數(shù)據(jù)、文檔按時保質(zhì)保量整理上交。
6、配合橫向部門的工作，并對公司的運營給予支持及建議。
7、完成公司交辦的其他事務，包括：周、月、季、年度業(yè)績指標。
任職要求：
1、裝潢設計專業(yè)、室內(nèi)設計專業(yè)及其他相關專業(yè)
2、3年以上室內(nèi)裝飾設計團隊管理經(jīng)驗
3、對公司、員工及客戶負責，講信用、守承諾
4、較強的談單促單能力
薪資待遇：
底薪＋提成＋管理提成＋獎金＋全勤＋工齡工資＋年終分紅（作為管理層直接持股，不用花錢購買股份，高額分紅）
錢途與前途雙爆表?
真分紅：不花錢買股，靠實力享百萬業(yè)績分紅（去年最高狂攬87萬）