崇左職場問答
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為什么崇左銷售的工作都是底薪加提成?
15*******70 2021-03-06 3個回答 284人關注
全部回答 已有 3人回答
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13*******61 2021-03-06薪酬模式一旦固定,想要再加薪就很難了。如果加底薪,增加的是固定成本,直接帶走利潤,而且如果底薪部分占比越大,還會降低員工的創(chuàng)造力。如果加提成點數(shù),雖然比加底薪要好一些,但在同等業(yè)績的情況下,公司的成本費用率會上升,相對而言利潤率下降,而且增加點數(shù)的激勵性有時效性,一般在增加的頭一兩個月有點效果,之后又會回歸過去和常態(tài)。況且加少了員工沒感覺,加多了企業(yè)吃不消。
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13*******67 2021-03-06銷售體系員工薪酬,應該考慮其固定保障薪酬也就是崗位工資亦或者叫基本工資,同時需要考慮浮動薪酬也就是銷售提成部分,并且要在兩者間的比例上取得一個很好的平衡,這樣才能讓銷售人員對業(yè)績目標達成有內(nèi)驅(qū)力,同時也和公司業(yè)務屬性貼切,使得薪酬發(fā)揮100%的價值。
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13*******39 2021-03-06用底薪加提成的模式,這樣的好處是可以減少公司每個月的固定成本開支。就是有活沒活,一個月一個人只需要幾百塊就可以搞定。而如果固定3千一個月,那沒活也要給3千,增加了固定成本,對小公司或者說個體戶來說,風險就增加了。
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