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  19*******43 2020-10-12
  首先來說，公司或者工廠需要你做的，就是推銷產(chǎn)品，憑合同拿你的提成獎金以及崗位的保留。許多企業(yè)給新人3個月來證明自己的能力，過了這個時間可能就會解職。這個壓力還是很大的。
  
  剛開始，應立刻著手熟悉自己的工作程序，工作制度，工作內(nèi)容，以及相關部門的銜接手續(xù)。包括內(nèi)部的電話等等。
  
  接下來，立刻熟悉產(chǎn)品，包括技術指標，產(chǎn)品介紹，中外文的說明，許多工廠沒有外文，那么就可以發(fā)揮你的優(yōu)勢來建立。你建立的同時，也是自己對產(chǎn)品重新認識的過程。而且，要了解企業(yè)的交貨流程，交貨標準，國際標準，生產(chǎn)量，包裝，運輸能力，應當掌握所有的資料。
  
  之后，可以開始找客戶。通過電子商務來獲得客戶資料。大家要知道，一個主要客戶就是你依靠的資本。
  
  這里建議大家列一個工作計劃，方便自己工作。
  
  之外，談一談人脈關系。
  
  許多外貿(mào)公司的業(yè)務員他們獲得的客戶都是來自于自己的師傅所交給的。但是對于在工廠和新公司的朋友們來說，就需要自己開發(fā)了
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  13*******12 2020-10-12
  1、業(yè)務人員在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應了解客戶基本信息。
  
  2、對于外商的產(chǎn)品報價，原則上按照公司財務部門經(jīng)核算后的價格表（外銷）執(zhí)行。
  
  3、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付，對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。
  
  4、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。
  
  5、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務人員應到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
  
  6、收匯方式為信用證的，業(yè)務人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
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  18*******93 2020-10-12
  外貿(mào)業(yè)務員主要負責在國外采購商的詢價，做出產(chǎn)品報價前，應了解客戶基本信息；對于外商的產(chǎn)品報價，原則上按照公司財務部門經(jīng)核算后的價格表（外銷）執(zhí)行；對于外商的寄樣要求，原則上要求到付，對于樣品數(shù)額較大，原則上對方承擔成本費用，在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用等工作